今天参加了销售同事的夕会，发现很多销售在分析客户的时候，总是不能全面的来看待问题，而只是从一个角度来设限。

比如谈到婚庆行业的客户的时候，他们很多都只知道告诉客户我们是做什么的，能够做什么事情。但是没有从多维度来进行分析。

就拿婚庆来说，比如我们要做的对于这个商家本身我们能够做什么？能够有什么样的亮点？能够有什么样的增益？

然后还得分享客户用了我们产品以后可以给他们客户带去什么样的不一样的体验，让他的客户为什么可以为我们为他们带去的产品和服务心甘情愿的买单。

并且在他的客户成交以后还能够带来意想不到的裂变，从而形成一个铁三角的泰式，可以不断的为企业带去福利。

首先对于婚庆行业来说，因为现在这个行业同质化特别厉害，就是在相同价位的婚庆公司能够为客户带去的体验不会有特别大的差别。

那么首先对于婚庆公司我们所带去的就是可以在短时间内能够在同行中脱颖而出的一个很好的一个点。

其次还可以让他们多一个不错的盈利点，再加上服务，有两个优质用户就可以收回这一年的成本。

再对于婚庆公司购买了我们的产品以后他们的客户能够愿意使用这种服务才是有价值的服务。

所以对于新人能够做一场成本不高但是可以完全区分于别人婚礼的婚礼相信是所有新人的夙愿。除了能够留住婚礼当天所有的细节以外还能够让不在身边的亲朋好友及时的送来祝福也是最美好的事情。

甚至可以在新人彼此早上开始准备开始就可以全程让所有人能够感受到彼此的心情也是一件非常不一样的感觉。

另外没对新人身边都是一堆准新娘和准新郎，在公司提供这种完全可视化的产品的时候，也会想到自己在结婚的时候也可以这么来一场不一样的婚礼也不也挺好，是不是在另外一个角度对这个婚庆公司进行了一次宣传。

再有每队新人身边还有老人，以后还会有小孩，生日宴寿宴各种各样的聚会的日子，作为婚庆公司都可以提供不一样的服务。

通过这个案例分享我们可以看出，在约谈客户的时候我们必须从三个不同的维度来进行分析，在情在理，形成一个铁三角的模式。zpyhsh

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