一个朋友做了一款产品，但是很长时间都卖得不好，昨天我们聊了聊发现了问题的所在，就是没有按照用户思维来进行思考，基本运用的是比较老的4P的思维方式，而部分融入了4C的思维，更谈不上4R的思维。
关于4P\4R\4C大家可以去百度上查一查，以后在文章中我会专门就这三个问题来为大家讲解。
现在来说说我朋友做的这个事情：
他自己是做建筑的，然后寻找了很多优质的轻体材料做出了一种模板式的别墅，就是说只要你有地方，那么他就可以在很短的时间内在你的土地上为你搭建好一套漂亮的而且质量又好的别墅，并且整个别墅的造价还会比自己去建造会便宜很多。
咋一看这个项目确实是一个很好的项目，完全符合国人物美价廉的这种观点。但是为何没有办法做到很好的销售呢？
其实最最主要的原因是没有对自己的客户做用户画像，不知道究竟什么样的客户是他们的精准客户更加不要说对自己的精准客户进行分析了。
我们来看看什么样的人是他们的精准客户。
首先要有自己的宅基地才能够建筑这样的房子，那么普通的城市居民都不可能是他的客户，而他的客户应该是广大的农村市场，因为现在在中国只有农村才有宅基地。
那么这个时候我们可以想想农民有什么样的需求。
比如我老家是四川的，那么在四川的农村，除了基本的这种卧室和别的地方没有区别以外，还需要一个比城市人要求更大的厨房，因为家里经常会聚很多的亲戚朋友，而且房间还得稍微多一点，另外我们农村都有养猪的习惯，那么是不是要考虑一两个猪圈的地方，另外是不是还得考虑养鸡的地方。那么这些东西在我们农村是必备的需求。
另外再往南的福建和广州等地区，他们信佛的人比较多，还有很多地方有祭拜祖先的习惯，那么我们是不是为这些地方设计的房子还需要考虑到这两个功能呢？
那么北方的习惯又是完全不一样的，北方养猪很少，但是北方由于气候的原因对房屋的保温和采光的要求是远远超过南方的。
北方人都习惯让阳光能够照到家里最阴暗的地方，所以北方农村都是大窗户，采光特别好，这点比南方人的要求要大很多，再有北方的保温是必须保证的，不然寒冷的冬天是没有办法度过的，所以墙体和窗户本身的保温功能特别重要，而且还有的农村是禁止修盖两侧及两次以上的住宅建筑的。
但是北方人又都习惯有一个自己的独立的院子，北京的四合院就是北方人生活最好的体现。
通过上面的用户分析我们不难看出，其实我朋友的想法还是很好的，确实能够做到物美价廉，但是如果他稍微对自己的客户群体进行分析，那么他的产品是可以卖得很好的。
那么做这样的事情的时候我们就可以按照不同地区用不同的方式的房屋来满足不同的要求，而这些要求其实对于消费者来说是刚需。
所以也奉劝很多的朋友，不要一味的只知道做好产品，好产品也是需要能够解决用户痛点才有存在的意义。zpyhsh
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