作者文章归档：曾平
在大部分人的思想中都是“薄利多销”的概念，但是在实际的商业中真的薄利就能多销吗？
在现实生活中，我们看到的长期或者短期火爆销售的产品，几乎没有一个是薄利的产品。其实原因很简单，因为如果你真的薄利了你就没有足够的钱来进行广告宣传或者用于渠道的拓展。
打个比方，你一个产品的实际成本是90元，这个时候你的销售价格为100元，只有10%的利润，这样算是薄利了吧！就以此来分析，我们在不同的商业模式下看看这样的利润空间企业如何能够支撑下去。
1、自己做直销：这种情况往往是你做实体店面或者做网络销售，比如你在百度或者淘宝上面...
让产品和服务能够疯传的方法有六种，这个在以前的文章中大概提到过，但是其中有一点是非常重要的——让产品和服务可视化，在这方面我们国内企业确实做得不太到位，其实原理很简单。
我们北京会有鸡蛋灌饼和煎饼果子等快餐产品，西安有肉夹馍等，而且很多味道都很好，完全不亚于肯德基麦当劳，但是在运营过程中，两者之间存在了很大的差异。
我们去卖KFC的东西带走的时候，他们会用一个地下是平的纸袋子帮你装起来，这个时候任何人拿着这个袋子都是拧着走，这个时候整个肯德基的名称和KFC的标都会暴露在外面，相当于你在购买了东西到你办公室的这一路你都在为KFC做...
今天在和同事一起为我们“书到”项目挑书的时候，突然发现了《石头汤》这么一本书，觉得这个故事很好，而且里面蕴含着天大的社群运营秘密。
故事的大概是这样的，三个和尚饥渴的来到一个小山村，由于这个山村饱经苦难的村庄，村民们长年在艰难岁月中煎熬，心肠变得坚硬，不愿接纳任何人，甚至连邻居间都不来往。
和尚门挨家挨户的去敲门都没有人理他们，并且将家里的灯都吹灭了。后来年长的和尚说，我们来煮一锅最美味的石头汤吧。于是他们就在村的中间搭起了灶台，并到处去剪了很多的柴火过来。这个时候一个小姑娘很好奇的过来问道：你们这是在做什么呢？...
今天看到一个微信好友给我发了个广告，我对这个人一点儿印象都没有，当时也没有什么事情，我就去看了一下和这个人的聊天记录，惊奇的发现我是16年2月份加的这个人，她总共给我发了有四十多条信息，但是每条信息都是广告，广告类容从最早的面膜到后面的私护用品再到现在的洗漱用品。然后我又去看了一下她的朋友圈，倒是挺积极的，全部都是广告，最多的一天发了有二十多条广告。
出于礼貌，我给她回了条信息，信息内容是“您好，好像您推荐的所有产品都不是我所需要的哦”。当然在我意料之中的是她肯定不会理我的。
其实一看这个人应该属于所谓的老微商了，能够坚持一年多...
今天团队一起出来进行一次团队拓展。大家大部分都是第一次参加这样的拓展培训，晚上总结，大家都学到了很多东西。
但是对于我来说最大的收获我觉得就是自我设限。
其中有两个游戏，第一个是大家分别爬上7米左右的高出，中间有一段是断开的桥，大家分别都得跳过这个断开的桥。
在上去之前很多人特别是女生，都觉得没有办法跳过去，甚至觉得爬上去都是一个非常困难的事情。但是一个一个的爬了上去，并且所有人都跳过了那个断桥。
第二个游戏是，我们两个组，分别做同样的五个小游戏，每个组都分别练习，然后每个组分别来完成这五个小游戏，在玩游戏之前教...
今天是我们拓展训练第二天，今天给我最深刻的影响就是打破常规思维的禁锢。
今天做了好多个游戏，其中给我映像最深的是钻木取火、用一颗钉子顶起12颗钉子和用四块不规则木板拼接成一个完成的T字。
钻木取火大家都知道，但是今天确实是第一次尝试，很荣幸的是我们在这个游戏中成功的取得了火种。据教练说这个游戏是今年他带过的团队中唯一一个成功的，而且所用的时间还很短。
成功取决于我们的配合和坚持，这个游戏是一个不能够停下来的游戏，开钻以后就得一直钻下去，一旦停下来，前面的努力都会白费，在钻出足够多的炽热的木屑以后，再小心的吹这堆木屑用易燃材料靠近，自然...
最近看了几个销售人员和客户的聊天记录还有他们和客户打电话的录音记录发现现在的年轻人都这么直接，恨不得马上就要和客户签单。
但是实际的情况不是这样的，客户要和你签单是需要和你有个相互的了解的，特别是客户不了解你的情况下，基本很难促成，最后很容易把本来能成的客户给谈崩了。
那么我今天就结合谈男女朋友为列来说明如何才能够和客户签单。
首先现在很多的销售都是按照电话销售和膜拜的方式在进行，我们打通一个电话或者进入一个公司进行膜拜的时候就类似于我们刚看到一个女孩儿，而这个女孩儿还没有注意到你，你打电话去，相当于你是主动去和这个女孩搭讪。
首先说明一下什么是“日清”，就是俗语说的今日事今日毕，每天的事情必须今天完成。
惰性是存在于每个人身上的，每个人都有惰性的一面，但是如果不能每天坚持完成自己的工作，就会形成日积月累，最后会发现很多事情都没有做，太多的没有做的事情积累在一起就会形成事业或者工作的失败。
有一个故事，有一天在杰克韦尔奇结束演讲的回答问题中，有一个企业家问了这么一个问题“请问韦尔奇先生，我创业很多次，但是每次都失败，请问有什么样的法宝能够保证我接下来的创业中不会再失败吗？”
我从小就喜欢理科的课程，包括高考的时候我文科的语文和英语都是刚好及格，而理科的数理化都是在120分以上，属于比较标准的理科男。
我们经常会听见一个说法“其实学校的学习没有什么太大的用处，学了那么多最后都没有用上，后来也都忘记了”。
我从大学毕业到现在也从来没有从事过本专业的工作，但是通过这么多年的工作我发现其实我几乎每天都在运用到学校学习到的东西。
比如解决问题的方法，大部分进行过系统学习的人和没有进行过系统培训的还是有很大的区别，进行过系统学习的人能够很清晰的想事情的脉络和组织各种解决的方法，并且能够大概总结...