最近看了几个销售人员和客户的聊天记录还有他们和客户打电话的录音记录发现现在的年轻人都这么直接，恨不得马上就要和客户签单。
但是实际的情况不是这样的，客户要和你签单是需要和你有个相互的了解的，特别是客户不了解你的情况下，基本很难促成，最后很容易把本来能成的客户给谈崩了。
那么我今天就结合谈男女朋友为列来说明如何才能够和客户签单。
首先现在很多的销售都是按照电话销售和膜拜的方式在进行，我们打通一个电话或者进入一个公司进行膜拜的时候就类似于我们刚看到一个女孩儿，而这个女孩儿还没有注意到你，你打电话去，相当于你是主动去和这个女孩搭讪。
在这个阶段客户是高度警惕你的，也许对你说的所有东西都是用200个心眼在想这个人会不会是骗子。同样在这种情况下的女孩也是高度紧张，在想这个男的想干嘛啊？是不是有别的企图啊。
如何这个女孩能够和你聊两句的情况下，其实还是在高度戒备的状况下的。那么客户也是一样，他们在遇到这种陌生电话和陌生人的时候也是高度戒备的，虽然这个客户愿意和你聊两句，而且你聊的东西也几乎都不会进他的心里去的，毕竟他还在怀疑你说的一切。
但是幸运的是你搭讪的这个女孩和你聊了几句以后还愿意留一个微信给你，但是这个也是有几种不同的心理状态的。
1、觉得你还不坏，可以认识一下。具体到销售就是你这个东西我可能还有点儿需求，这个是最好的结果。
2、为了能够赶快脱身。具体到销售中就是希望你早点儿离开别和我说话了。这个也是很多人加了客户微信以后就再也不理你的原因。
3、同情你，女孩觉得自己还挺受人关注的。具体到销售就是同情你，觉得你挺不容易的。但是以后可能也是再也不搭理你的。
4、觉得这个小伙儿还挺帅，我是不是可以找他做男朋友。这种情况相信极少发生，但是一旦发生就很容易成交。这也是为何有闪婚存在为何有的客户很快就成交了的。
5、这个女孩就是一个J，还想在你这儿赚点儿。具体在销售中就是这个客户也在找客户，正好你送上门来了，留着以后向你推销点儿东西，所以很多销售在加了一个微商用户以后，开始特别高兴，我找到了一个超级意向客户，结果输得也是最惨的。
所以我们作为销售必须要去把我这个客户加我的真正目的搞清楚来判断，无非也就以上几种情况。
但是以上的1、2、3类客户也是有办法继续跟进下去的，第五类就可以完全放弃别放精力进去。
还说回追女孩。如果加了微信以后，你每天都给这个女孩发你的照片，展示你的肌肉有多么强健，发你帮助某个工人帮运了一台锅炉或者是一堆砖，你们觉得这个最多夸你一句你好强以外，估计躲着你都来不及。或者直接和这个女孩说我们上床吧，你觉得这个女孩会是什么样的感受和怎么来看待你这个人。
回到我们销售也是一样，如果有了这个客户电话和微信以后我们天天就去骚扰他，说我们做得有多好，我们有多少成功的案例，不断的发案例发我们的文档，你们觉得这个客户会认同你吗？除非第5类客户，她其实是想成交你，还有第四类可遇不可求的客户，他是一直找被成交的对象。
那么正常的追女孩，是不是我们要制造很多出现在女孩面前的机会，让她能够注意到你，并且在这个女孩需要鼓励需要帮助的时候我们及时的出现，帮她一把或者鼓励她一下。并且在交流和认识次数多点儿以后要主动的和她聊天，聊共同感兴趣的话题，聊人生观价值观，聊对于某个事情的个人的看法。这样对方才能够感受到和你在一起以后可能是个什么样的生活，你能够给她带去什么样的关怀，对未来有一个美好的憧憬。最后大家很熟悉的情况下你才有可能提出或者她可能会主动提出我们结婚吧这样的结果。
回归到运营，我们是不是应该在加了用户微信之后不是一味的去骚扰他，而是不断的以正面的形象出现在他的视线里（朋友圈），然后还得对他所发的朋友圈内容认真的去评论，再在朋友圈聊得不过瘾的时候就可以进入正常的聊天，聊聊他的产品，聊聊我们的产品和他们的切合能够带来的益处，聊聊工作以外的事情，最后成交只是一个时间问题，我曾经就遇到过不少客户会主动打电话给我，我们啥时候把单签了吧。
所以销售的过程和生活是一样的，几乎每一对夫妻（除了媒人介绍的这种，在销售中也就是客户或者朋友介绍的客户）都是通过这样的方式建立的婚姻关系。男的或者女的先搭讪，然后不信任到信任到最后成其好事。很难遇到一个人会直接上去告诉对方我们上床吧这样的事情，往往就算是这样最后也几乎不可能成事。
但是在销售中我发现很多的销售就是在用这样的方法在销售，所以在同样的意向客户的情况下却有几十甚至上百倍的销售业绩的区别。所以作为销售切记不要上来就说我们签单吧或者表现成这样。因为现实中能够和你直接上床的女人很少，就算是直接上床的估计大部分也都得你付费。
销售源于生活，也绝对不会脱离生活。zpyhsh
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