在各家中小铸造企业的官网上，几乎是不约而同地写着一句话：以产品质量求生存！以此来标榜自己的产品质量过硬。

在产品同质化泛滥成灾的当下，居然连遣词造句都变得异常的同质化了，于是这句话就成了废话——说跟不说一个样，因此对赢得客户的信任贡献值为零，从品牌传播和市场推广的角度来讲，自然是边际效益为零了！

那么，“以产品质量求生存”错了吗？杜老师非常肯定地告诉您：经没错，只是被歪嘴和尚念歪了！

在工业品领域，一说到“产品质量”，大多数人第一反应就是技术先进、性能优越、参数达标……作为产业门类最...

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从2010年以前，业界就盛传“一流企业做平台，二流企业做产品，三流企业做加工制造”的说法，后来驾着“互联网+”的七彩祥云，就成了很多工业企业家挥之不去、一往情深的迷梦——不搞平台似乎就是不能与时代接轨了、跟不上转型升级的形势了、错过了大干快上的风口了……甚至，不投资弄个互联网平台都不好意思说自己是工业企业家了！

就在刚才，看了我发布在原点商学院微信公众号上的文章，一位东北吉林的老板找到我，打电话问：“杜老师您好，我是做进口高端品牌自动化元器件代理的，手上有几十个国际知名品牌产...

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编者按：端午，又见端午，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同——一年过去了，中小企业转型升级的路走了多远？我们回眸看一眼去年端午：

5月30日，端午节，新华社连发两文评论证监会减持新规，认为中国资本市场需要告别“野蛮生长”，减持新规将助A股市场摆脱“失血”之困：

新华社北京5月30日电题：为减持立规，助A股市场摆脱“失血”之困

新华社北京5月30日电题：价值投资向前，短期投机向后——透视证监会减持新规背后的政策导向

“中国资本市场发展了20多年，市场和行业...

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新年伊始，中道博雅企业管理公司首席专家、原点商学院创始人杜忠老师便马不停蹄地为各辅导企业与机构解读与谋划2019。

      京东金融小站 京东（林都）特色馆揭牌仪式、林都（牙克石）品牌建设促进会，于一月二十日在牙克石大兴安电商产业园隆重举行。参加本次活动的领导有：自治区发改委机关党委专职副书记马文、牙克石市委副书记、市长臧著强；中国社会科学院健康业发展研究中心副主任陈秋霖、呼伦贝尔市人社局副局长黄洪波；内蒙古品牌建设促进会执行会长兼秘书长胡松、呼伦贝尔市市场监督管理局副局长李伟旭等党政领导。 中国策划学院 内蒙古品牌建设促进会客座教授、中国策...

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京东金融小站 京东（林都）特色馆于一月二十揭牌

京东金融小站 京东（林都）特色馆揭牌仪式

    京东金融小站 京东（林都）特色馆揭牌仪式、林都（牙克石）品牌建设促进会，于一月二十日在牙克石大兴安电商产业园隆重举行。参加本次活动的领导有：自治区发改委机关党委专职副书记马文、牙克石市委副书记、市长臧著强；中国社会科学院健康业发展研究中心副主任陈秋霖、呼伦贝尔市人社局副局长黄洪波；内蒙古品牌建设促进会执行会长兼秘书长胡松、呼伦贝尔市市场监督管理局副局长李伟旭等党政领导。 中国策划学院 内蒙古品牌建设促进会客座教...

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杜忠专家团队道论一：中小企业适合量化管理吗？
咨询工作实践中发现大量中小企业内部管理比较粗放，甚至连年度经营目标都由各销售上报后老板一拍大腿就定了，然后努力努力努力打鸡血……KPI设定照葫芦画瓢，只是摆样子；也没有目标分解概念，OKR更是奢望，看上去改进空间很大，但真去改变这种工作习惯，却很难！
一件人人都认为很好的事，推动却举步维艰，老师们有何高招？
讨论如下 ：
观点一：中小企业就是解决活下去和火起来这二个终极目标，其余的都是手段和工具。
 
擒贼先擒王。最需要培训的首先是老板。所以清华北大总裁班热呀！大公司看流程，小公司看老板。他们...

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某次在河北给一家大型输配电一次设备厂家做内训，互动研讨过程中，有学员提出：杜老师，我们建厂历史悠久，在业界鼎鼎大名，要说品牌影响力，那是绝对没问题的，为啥销售还是困难重重，甚至有种越来越吃力的感觉呢？

事实上，传说中的“品牌影响力”咱可以给他分解为3个基本层次：

一）品牌认知度

二）品牌认可度

三）品牌满意度

一、品牌认知度

其中，品牌认知度主要靠传播来完成，包括公关、活动、线下媒介、PC网络、移动新媒体、销售拜访等等，显然，建厂历史越久，在各个品牌接触点上露脸的机会就越多，行业内外知道你的人当然就日积月累，为数众多，所以，“鼎鼎大名&rd...

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曾经无数个难眠之夜，你在一万次被生活现实所虐，在数了1000只羊以后依然愤愤不平——我的产品那么好，客户为啥不接受？37项国家专利、高层领导点赞、荣誉证书满墙，客户凭啥不买单？

做电动执行器的刘总至今依然在茶余饭后抱怨着这世界的不公平：我的产品替代进口、填补国内空白，之所以销售受阻，就是因为我太正直，不会搞关系……

在诸多工业企业里，像刘总这样想法的“工科宅男”数不胜数：他们执迷于事实，却不了解认知——客户买单，是为他们能感知到的价值买单，不是你自己认为的“好产品&rdqu...

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资讯太多，容易麻木！

譬如“转型升级”这样概念化的词，差不多每个人每一天都会在微信群里、公众号推文里看无数遍，看的次数多了，也就有些麻木而不求甚解了。

那么到底什么是“转型升级”？对中小企业而言，又该如何“转型”？如何“升级”呢？我们今天就先来探讨下：中小企业转型升级到底是个什么鬼！

其实说到转型升级，这几年使用频率比较高的，应该是“经济转型升级”和“产业转型升级”。

经济转型升级

经济转型主要是指经济体制转型，把资源由政府主导转变为由...

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B2B营销，也正在发生质的变化！

竞争焦点与过往大不同

以往，我们强调功能、质量、价格，而今，我们越来越强调服务体验、情感沟通、三观一致；以往，市场竞争比拼的是产品和价格，而今，市场竞争的焦点是市场调研、客户研究、客户互动、营销策略、技术储备、产品研发、品牌满意度……

不再是一个人的战斗

对B2B企业来讲，做好上述的转变，显然不是“老板一个眼神，下面遍地烽火”的传统模式能解决，需要有能力贴近客户需求的市场营销团队和机制保障。

就像《这世上最悲哀的事莫过于：你的好，他不懂！》这篇文章中，做电动执行器的刘总，如果不能认识到外部环境...

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