作者文章归档：杜忠
在《杜忠：什么是数字化转型？》一文中，我们从数字化发展的历程来梳理了到底什么是数字化转型，明确了数字化转型阶段的重点将聚焦和重构企业与客户及外部价值链生态的价值沟通、交互与协作。
在《杜忠：工业品牌营销为什么要做数字化转型？》一文中，我们从工业企业内外部经营环境的变化、客户需求升级等多个角度描述了工业品牌营销数字化转型的必要性和发展趋势。
本文我们重点探讨工业品牌营销数字化转型的3大目标：
一 营销效率的提升销售业绩可持续增长是营销工作成果的最终体现。
销售成果的取得可以用如下公式来表达：
销售业绩=线索...
数字时代迎面而来，人们的生活、娱乐、工作场景都在飞速向数字化方向迁移，工业企业经营的内外部环境也因此发生着划时代的重大变革，只是这种演化“润物细无声”，人们甚至不易觉察！
一 工业企业经营的外部环境发生了重大变化
中国经济由高速增长转向高质量发展阶段，工业企业的生存逻辑发生了根本性的转变：以往，更注重生产，只要工厂设备在转动，有能力承接订单，就有钱赚，但随着供应商增加，市场竞争日趋激烈，只靠按图加工就能赚加工费（即便是利润薄如刀锋）的日子一去不复返了，服务型制造或生产性服务业是大势所趋；以往，更注重产品本身的QCDS：质量、成本、交期，服务，只...
《工业品牌营销及市场部功能升级》
工业品牌必须要接地气，能看见业绩效果！
工业市场部必须听得见炮火、闻得见硝烟！
工业市场运营必须要有自己的方法体系，必须要真正为企业的业绩可持续增长贡献力量，否则，一天忙于花拳绣腿，写PPT，还不如撤掉！
2020年疫情后，工业企业对工业品牌和市场部的认知大幅提升，逐步走出以往“照猫画虎”学习模式，趋向“实用主义”——有价值就加大投入，没价值就干脆不做，工业市场部面临巨大挑战：要么在“撞钟摸鱼”上班混日子中逐步萎缩、死去；要么在“真刀实枪”追求价值中发展、壮大。
...一、2020 太难了！！！
2月份，国内抗疫防疫，中小微企业哀鸿一片，生存维艰，降薪裁员不绝于耳……
3月份起，国外疫情爆发，出口订单断崖式下跌，很多企业到下半年也没真正恢复……
疫情注定将会让2020成为一道分水岭！
中小企业在经济下行和环保治理的双重压力下艰难转型升级；
很多中小企业老板一见面就叹息：生意实在太难做了，哪个行当都不容易啊！
产品同质化，同行压价竞争，利润薄如刀锋，市场竞争如履薄冰！
话语权太小，账期越来越长，利润层层稀释，赚钱真是越来越难！
新概念太...
2020年，注定是不平凡的一年，无论对国家、对企业还是对个人来说，都面临着巨大的风险以及挑战，从国内大环境看，不稳定、不确定的因素明显增加，而对众多企业来说，更是面临的了巨大的考验
年底将至，各个企业的发展以及明年的整体规划都面临诸多问题，只有不断向外界学习，吸收营养，才能解决企业问题、化解难题，为我们企业发展保驾护航！
对此，原点商学院为了回馈天津企业，特在12月份举办系列公开课，帮助天津中小企业培养一批可经风雨的人才队伍，全力提升大家工作能力，以抓铁有痕，踏石留印的工作作风，以过硬的本领展现作为，稳扎稳打向前走，号召企业全体员工持续发力、久久为功，...
原点商学院——专注服务型制造和生产性服务企业 长期陪伴式服务为您保驾护航
原点商学院是工业企业专家服务平台，由工业品牌营销专家杜忠老师发起，致力于聚集全国优秀实战专家资源，深度服务当地工业企业。目前，首个实体办公地点已落地天津——团队成员整装待发，会员招募正式启动！
一、 原点商学院能帮工业企业做什么？
原点商学院将持之以恒贯彻“以客户为中心”的经营理念，急工业企业之所急，想工业企业之所想，主要为工业企业提供如下类型服务：
| ... |
2020年9月19日，著名工业品牌营销实战专家杜忠老师受中国兵器工业集团邀请，为民品营销精英们讲授题为《大客户关系建立、维护与升级策略》课程，兵器工业集团共近百人聆听了此次授课。
培训中，杜忠老师从客户选择策略、分级策略、开发策略、维护策略、升级策略等方面入手，并结合生动真实的案例对大客户关系建立、维护与升级策略进行了详细而专业的讲解。杜老师以其丰富的专业理论知识，轻松祥和的教学风格，使得本次课程教学效果显著，得到了大家的一致认可与好评！
为工业企业解决实际困难和问题，一直是中道博雅工作中的重要组成部分，今后中道博雅将会继续前行，全面发挥服务工业企业的工作职能...
课程安排
主办方：工业品牌营销研究院
开课主题：《工业品牌营销与市场部实战全指导》
开课时间：10月29、30日
开课地点：上海虹桥
授课时长：12时（两天）
主讲专家：著名工业品牌营销实战专家 杜忠
《工业品牌营销与市场部实战全指导》课程背景
2020年疫情期间，企业外部经营环境剧变，成长型工业企业不得不积极反思和升级营销系统：工业企业战略市场运营能力面临严峻挑战—以往市场推广型、销售内勤型、甚至“打杂”型的市场部已经远远跟不上工业企业发展的需要；以往坐而论道、务虚空谈型...
8月份，在给徐工集团挖掘机商学院讲授的《客户开发管理维护及数字化应用》系列课程中，我总会在课程开始前问6大战区的学员们3个问题：
1） 区域销售负责人：在已经过去的7个月里，销售数据显示——是老客户（含转介绍）给我们贡献的业绩多？还是新增客户？为什么？
2） 资深销售骨干：就您的经验而言，是老客户更容易成交？还是新客户？为什么？
3） 新晋销售精英：假如我是你的潜在客户，你来拜访我，请告诉我——我为什么一定要买你的？理由是？
其实，上述三个问题，不仅是徐工的销售精英们，是...