2020年9月19日，著名工业品牌营销实战专家杜忠老师受中国兵器工业集团邀请，为民品营销精英们讲授题为《大客户关系建立、维护与升级策略》课程，兵器工业集团共近百人聆听了此次授课。
培训中，杜忠老师从客户选择策略、分级策略、开发策略、维护策略、升级策略等方面入手，并结合生动真实的案例对大客户关系建立、维护与升级策略进行了详细而专业的讲解。杜老师以其丰富的专业理论知识，轻松祥和的教学风格，使得本次课程教学效果显著，得到了大家的一致认可与好评！
为工业企业解决实际困难和问题，一直是中道博雅工作中的重要组成部分，今后中道博雅将会继续前行，全面发挥服务工业企业的工作职能，和众企业一同努力，一同进步，共同谋划生存发展新出路!
授课实景
中国兵器工业集团有限公司
中国兵器工业集团有限公司是我军机械化、信息化、智能化装备发展的骨干，是全军毁伤打击的核心支撑，是现代化新型陆军体系作战能力科研制造的主体，是国家“一带一路”建设和军民融合发展的主力。
兵器工业集团始终坚持国家利益至上，将装备保障放在首要位置，是各大军工集团中唯一一家面向陆军、海军、空军、火箭军、战略支援部队以及武警公安提供武器装备和技术保障服务的企业集团，除了为陆军提供坦克装甲车辆、远程压制、防空反导等主战装备之外，还向各军兵种提供智能化弹药、光电信息、毁伤技术等战略性、基础性产品。
同时，兵器工业集团积极推进军工技术民用化、产业化，集中力量打造汽车零部件、工程机械设备、铁路产品、石油化工、特种化工、民爆、光电信息、北斗产业、智能制造、应急产业等先进制造业板块和贸易流通、工程技术管理、金融服务等现代服务业板块；深入贯彻落实国家“一带一路”倡议，着力推动我国装备“走出去”和国际产能合作，大力发展军贸、战略资源开发、国际工程承包、产品出口及技术引进等国际化经营业务。
兵器工业集团现有50余家子集团和直管单位，主要分布在北京、陕西、内蒙古等29个省、市、自治区，在全球70余个国家和地区设立了100余家境外分子公司和代表处。2018年末，集团公司资产总额3959.8亿元，人员总量22余万人，连续15个年度和5个任期蝉联国务院国资委业绩考核A级，位列世界500强企业排名第140位。
通知
10月29-30日上海虹桥的《工业品牌营销和市场部实战全指导》是全国工业市场人2020年第一次深度碰撞，希望深耕工业市场领域的亲不要错过机会！
具体课程安排如下：
课程安排
主办方：工业品牌营销研究院
开课主题：《工业品牌营销与市场部实战全指导》
开课时间：10月29、30日
开课地点：上海虹桥
授课时长：12时（两天）
主讲专家：著名工业品牌营销实战专家 杜忠
《工业品牌营销与市场部实战全指导》
课程背景
2020年疫情期间，企业外部经营环境剧变，成长型工业企业不得不积极反思和升级营销系统：工业企业战略市场运营能力面临严峻挑战—以往市场推广型、销售内勤型、甚至“打杂”型的市场部已经远远跟不上工业企业发展的需要；以往坐而论道、务虚空谈型、上不能领会战略意图，下不能有效支持销售业绩增长的“空转型”市场部也到了该被重新审视价值的时候……，杜忠老师2020《工业品牌营销与市场部实战全指导》课程，扎根于B2B工业企业市场运营一线实战，凝练于多家B2B工业企业品牌咨询和定制化培训实践，为全国成长性工业企业品牌营销负责人量身打造。
八大收益
1.深度理解工业企业品牌营销6大难点存在的原因并掌握应对技巧
2.深度理解工业品牌的3大实战价值并掌握实战应用方法
3. 深度理解工业企业战略与市场部升级的6大关键点及操作方法
4.掌握工业品牌定位特点和方法，深刻理解市场运营策略生成原理
5. 掌握B2B品牌塑造和传播基本原理，能够系统搭建公司品牌运营体系
6.掌握B2B工业品牌传播常用的3大实用套路和27种低成本推广方法
7.掌握以业绩可持续增长为导向的B2B工业品牌量化评估和管理方法
8.现场深度互动探讨，学习同学工业企业先进理念和战略市场运营方法
受众对象
大中B2B工业企业战略与市场总监、市场部、品牌部、企划部负责人
中小B2B企业总经理、营销副总、市场部经理、品牌经理、企划经理等
课程大纲
第一单元 B2B工业品牌营销6大难点剖析与实战对策
1- 价值难点：市场部心比天高，命比纸薄，怎么办？
2- 突破难点：想以业绩为导向，从哪入手，很发愁？
3- 承接难点：高层思路总在变，定位不准，怎么办？
4- 落地难点：拿到了尚方宝剑，没人支持，怎么办？
5- 传播难点：B2B工业品行业市场，广告无效，怎么搞？
6- 评估难点：忙忙碌碌又一年，是好是坏，谁知道？
【现场诊断】B2B工业品牌营销问题诊断与分析
第二单元 B2B工业品牌的3大实战价值
1- 品牌定位：经营定生死，管理定好坏
【实战案例】B2B工业企业转型升级的薄薄一层窗户纸
2- 品牌成效：短期业绩倍增和长期使命驱动
【现场演练】破解产品同质化的3W工具
3- 品牌逻辑：销售与市场协同立体作战
【工具模型】B2B工业品牌三度量化评价模型
第三单元 B2B工业企业战略与市场部涅槃重生的6大关键点
1- 目标：建立以市场为导向的B2B工业企业战略市场运营体系
2- 原点：如何做到以用户需求为中心
3- 顶天：如何与老板心意相通
4- 立地：如何与销售并肩作战
5- 价值：如何从产品到解决方案
6- 品牌：如何让品牌定位直指人心
第四单元 B2B工业品牌定位的特殊性和实操方法
1- B2B工业品牌定位与快消品牌定位有什么重大差异？
2- 人人都知道定位是占领心智，但你知道深层原理吗？
3- B2B工业品牌定位的核心3要素及6种需求类型
4- B2B工业品牌定位的经典3C模型与实际操作方法
第五单元 B2B工业品牌塑造和传播的基本原理
1- 一张原理图，彻悟B2B工业品牌塑造和传播
2- B2B工业品牌精准传播3个要点
3- B2B工业品牌塑造7大要素及缘由
4- B2B工业品牌精准传播3C+5W模型
【现场演练】B2B工业品牌传播哈哈镜模型应用
第六单元 B2B工业品牌低成本传播27+种常用方法
1-低成本市场推广之天网9种方法
2-低成本市场推广之地网9种方法
3-低成本市场推广之人网9种方法
【工具模型】工业品牌营销实战全景图
第七单元 以业绩可持续增长为导向的B2B工业品牌量化评估和管理方法
1- B2B工业品牌认知度量化评价方法
2- B2B工业品牌认可度量化评价方法
3- B2B工业品牌满意度量化评价方法
4- B2B工业品牌高效运营3大黄金法则
第八单元 现场深度互动研讨，针对性解决疑难杂症
【现场答疑】结合部门工作实际，答疑解惑
【问卷调研】工业品市场运营培训效果反馈表
授课专家
杜忠
著名工业品牌营销实战专家
中国品牌研究院特聘研究员
工信部品牌诊断专家组成员
课程费用
费用标准：5980元/人
（含学习费、教材费、场地费。不含住宿费和餐饮费）
优惠政策：
（1）9月31日前报名优惠至4980元/人
10月1日起报名恢复原价5980元/人
（2）三人报名赠送一位免费学习名额
（3）参加过杜老师公开课、内训课及咨询项目可半价复训；参加线上特训营及其他可享8折优惠
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