作者文章归档：杜忠
常言道：巧妇难为无米之炊，对工业品营销来讲，没有过硬的产品力支撑，再高超的销售技巧也失去了用武之地。事实上，产品力缺失往往是工业品企业丧失竞争力，乃至倒闭破产的头号杀手。因此，工业品企业市场部对产品线进行全面管理，夯实产品力基础并不断优化和提升，显得尤为必要。
一 什么是产品力？
简而言之，产品力是指工业品企业开发满足顾客需求的产品和服务的能力。产品力的来源是企业对技术的掌控程度——技术力、对目标市场和客户需求的把握程度——价值力、企业稳定和提高产品质量的能力—&m...
农历新年刚过的正月十八上午，金太阳公司内红毯铺地、红旗飘扬、红舞律动、红心跳跃，火红的太阳也冲破了重重浓雾升了起来。2019年河南省金太阳精密铸业股份有限公司开工动员大会暨员工激励项目启动仪式在欢乐、祥和的气氛中隆重召开。
仙龙集团董事长宋建恩、天津中道博雅咨询管理公司创始人、著名工业品市场运营管理专家杜忠、金太阳公司董事长兼总经理宋向阳、公司董高监以及两个生产基地的近200名员工参加，大会由董事会秘书兼战略市场部部长宋新安主持。
本次大会旨在发布金太阳公司2019年开局工作部署以及规...
兵法云：知己知彼，方能百战不殆。在工业品企业的常规信息库中，竞争对手情报系统的地位尤其突出，在具体工作中，工业品市场人可以分为三项来建立和逐步完善：
（一）竞争对手基本信息表：作为一项基础工作，可以委派专人进行信息搜索和填报，由于该类信息较为稳定，可定期维护更新；
（二）竞争对手资料搜集：这也是一项长期的工作，需要通过多种渠道在日常工作中不断积累，并不定期维护更新；
（三）即时性情报报告：工业品市场看似波澜不惊，实则暗流涌动，变化只在瞬息之间。重要的竞争对手信息，要及时形成分析报告，上报公司决策层。
工业品市场部应在岗位设定和日常工作中，逐步...
春节，春劫？！如今说起春节，总有万般说不出的滋味浮上心头——或许你大爷依然是你大爷，但春节真的已经不是你记忆中小时候的春节了！
想想就能感受到那个年代，过年“吃口好的”对普普通通的老百姓有多重要！
如果非要刻舟求剑，逼着人们，尤其是年轻人过以前那种“胡吃海塞、尬聊攀比”的春节，那春节，就真的成为“春劫”了！
那春节到底发生了哪些变化？该怎么过，才能让大家真正实现“阖家欢乐，万事如意”呢？
首先，我们看看春节的来历：
春节和年的概念，最初...
企划&创意是工业品市场部最核心的职能，是部门工作的决策中心，也是工业品企业营销系统的智囊中心，本章结合实际案例和工具从市场调研和情报分析、产品线管理和优化、品牌规划和管理提升三个重要方面展开论述，试图给这部高性能的“大脑”画个粗线条的素描像。
市场调研的两大基本任务
即使行走职场江湖N多年的资深工业品市场人，你要冷不丁问他：“工业品市场调研该做什么？怎么做？”他也会愣神，最后按照传统市场营销教科书里的套路附上他自己的些许体会算勉强过关，也仍然不免陷入茫然……
那...
根据工业品和消费品营销特性的差异，不难发现工业品市场部和消费品市场部的具体运作有重大差异：
1.组织结构差异：由于价格和促销因素在消费品市场中起着至关重要的作用，因此，消费品市场部往往人员众多，机构庞大。反之，工业品市场部往往人员较少，组织结构简单。
2.关注重点不同：由于工业品技术敏感性高，产品力在市场营销过程中举足轻重，因此，工业品市场部往往承担着产品线规划及常规技术培训的任务，而且，往往需要市场部人员消化吸收新技术，并体现在样本册、说明书等技术性文档中。反之，消费品市场部人员更多关注销售技能训练。
&...
经常有朋友问：在工业品销售企业中，市场部和销售部有什么区别？有许多很贴切的比喻：市场部是参谋部，销售部是作战部；销售部是为企业的今天工作，市场部是为企业的明天工作；而对于那些想让销售额再迈上更高台阶的企业来讲，笔者认为：市场部像中医，注重调理，注重长远可持续发展；销售部像西医，对症下药，着眼于近期利润最大化的实现。两者相辅相成，不可偏废。
国内工业品销售企业的市场部设置大致有如下四种情况（见图1-1）：
1）市场部=销售部。有时候也叫做市场营销部，总之，部门成员基本上都是销售和业务人员，市场部的职能隐约体现在公司的...
目前，大多数铸造企业的市场部人数都不多，却往往被赋予了林林总总一大堆职能，为了高效迅速地完成这些“项目”和“任务”，开好部门会议至关重要。问题是：
1、 有数的几个“虾兵蟹将”有必要一本正经的开会吗？
2、 怎么才能让部门会议开的有效率、有质量呢？
首先要回答的是有没有必要的问题。答案非常肯定：有必要！无论平时部门成员之
间的交流是如何的“亲密无间”，作为市场部负责人，你都有必要定期召开例会、专题会等。
“没有规矩，不成方圆”，即使是&...
一、真实案例：妙手回春的专家
不久前，有位铸造行业的生产管理“大拿”看到笔者在为铸造企业做营销咨询和培训项目，很有诚意地找到我，说看到我在为铸造企业做战略、品牌、营销服务，而他本人所擅长的是铸造企业的生产管理，有20多年的铸造厂一线管理经验……
一开始，我觉得挺好的—他擅长做铸造企业内部生产运营管理，算是我的大后方，我专注做中小铸造企业转型升级：帮助他们从以生产为中心，转换到以客户为中心、以市场为导向的路径上去，正好互补啊！
可后来，我就有点疑惑了，因为这位“大拿”说：他最擅长的就是把濒临倒闭的...
