作者文章归档：周伟
狼性营销实战训练专家
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PTT国际职业训练协会认证培训师
一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
十多年国内外名企行销实战及团队管理经验。
培训企业1000余家、学员超过8万人；满意度
高达95%以上
曾任：泰康人寿广州分公司营销总监
广州华润电器销售部副总
美加集团西南大区区域总监后调任集团总部培训总监
实战经历：
曾任泰康人寿广州分公司营销总监，从一名营业处保险业务员一步一步成长为最年轻的营销总监；曾任广州华润电器销售部副总（最早主要以OEM为主，无自有销售渠道），组建销售部，任销售部副总，两年时间，公司销售网络从无到有，公司业绩从...
课程收益：
@ 获得一套实用高效的VIP管理工具和方法
@ 避免终端VIP管理误区和减少VIP会员流失
@ 掌握门店业绩持续提升的关键因素和全程技巧
培训方式：实战案例、视频案例、小组研讨、现场演练、心理剖析、实用工具
培训时间： 1天(标准6小时/天) &...
课程背景：
终端输与赢的终极原因只有一个，那就是人才，人才决定了商品，人才决定了客户，人才决定了服务，人才决定了盈利，人才决定了品牌的兴衰，人才也决定了终端的成败！在连锁行业人才逐渐匮乏、人才竞争日趋激烈的今天，很多的终端团队人才结构并不合理，招聘来的人员属于自然成长，最多安排一个老员工传帮带，严重缺乏快速培育的系统和机制，多数终端员工的职业生命周期仅仅3-24个月， 如果把离职员工全年的薪酬作为基数，国外几家著名机构调查结果显示，人才离职给企业带来的损失，《财富》杂志：1.5-2.5倍；WilliamG.Bliss：2-2.5倍；美国管理学会：1.3-1.5倍；更为严重的...
课程背景：
是什么决定了终端的赢利与扩张?是什么成就了众多的知名品牌？是什么让一个小小的品牌代理可以5年拓展400家店铺？又是什么让曾经辉煌的公司迅速衰败？为什么毛主席认为领导就是“出主意，用干部”？为什么柳传志认为领导的三要素是“建班子，定战略，带队伍”？而作为我们，领导又是什么呢？
课程收益：
@ 提升领袖魅力，掌握领导之道
@ 掌握连锁终端的领导思维和工具
@ 提升领导效能，拥有更加和谐高效的终端团队
培训方式：
思维突破、案例分析、小组研讨、...
课程背景：
是什么影响了终端的赢利与扩张?是什么让越来越多的公司开始关注店长的培训？是什么让越来越多的品牌开始建立自己的企业培训学院？在零售企业的发展中，专业人才的决定性因素显得越来越重要，而管理者又是重中之重，是每一家店铺的领军人物，她影响着终端业绩的30%-70%，她决定着终端店铺的文化和氛围，她影响了终端人员的稳定性，也决定了终端团队的战斗力；然很多公司终端管理者的主要人选多来自两类：销售能力强的和在本公司做的时间久的，这也就决定了其综合能力和思维眼界的局限性，更可怕的是重复旧的策略和方法只会得到和原来一样的结果！《金牌店长五项修炼》， 汲取了耿镔先生从一线销售员、总...
课程背景：
v 面对产品和服务同质化越来越严重的今天，终端的竞争越发的严酷，专业人才的决定性因素显得越来越重要，而店长又是重中之重，是每一家店铺的领军人物，是“发动机”，她影响着终端业绩的30%-70%，她决定着终端店铺的文化和氛围，她影响了终端人员的稳定性，也决定了终端团队的战斗力。
v 但是，现实的今天
v 多数店长被选拔原因是销售能力强或工作时间长；
v 多数店长的经营方式还是原来老店长复制给她的；
v 多数终端店铺下半个月的业...
课程背景：
面对产品和服务同质化越来越严重的今天，终端的竞争越发的严酷，专业人才的决定性因素显得越来越重要，而店长又是重中之重，是每一家店铺的领军人物，是“发动机”，她影响着终端业绩的30%-70%，她决定着终端店铺的文化和氛围，她影响了终端人员的稳定性，也决定了终端团队的战斗力。
但是，现实的今天
多数店长被选拔原因是销售能力强或工作时间长；
多数店长的经营方式还是原来老店长复制给她的；
多数终端店铺下半个月的业绩要好于上半个月；
多数终端员工的第一个离职高峰期竟在前100天；
多数终端店长关注销售业绩远胜于店铺未来趋势；
多数终端店长还没有掌握...
课程背景：
今天的终端销售人员：
@ 大多追求急功近利；
@ 大多死背销售话术；
@ 大多不会灵活应用；
今天的终端销售人员：
@ 不知道顾客的消费购买动机；
@ 不知道顾客的心理防御机制；
@ 不知道顾客的异议心理构建；
今天的终端销售人员：
@ 急需了解技巧背后的技巧；
@ 急需掌握实用的销售工具；
@ 急需学会开发独有的话术；
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时间：2014年12月23日晚—26日，三天三晚
地点：深圳
——商业讲师专业技能提升训练营——
华师经纪第十期 《BTC商业讲师班》，在前九期课程的基础上重新设计优化，将原来的四天三晚的课程浓缩到三天三晚，训练的强度不逊于原来的课程，课程引入新的商业思维模式。为讲师铺就一条星光大道，缩短您走向商业化、市场化、品牌化的道路，让讲师的职业生涯走的更长、更远、更好！
商业讲师班，不同于业界流行的口才训练，不同于常规的公开课，不同于市场上的TTT/PTT班，也不同于销售激励技巧。商业讲师班是提...