作者文章归档:徐炜轩

我,是一个智慧平凡但却充满激情的人。
我始终梦想着同我服务的企业一起创造商业世界的传奇,时刻专注于和企业共同创想市场突破的路径,并且将这种梦想与专注付诸于每一天的行动和思考!多年的咨询工作,企业的幕后“英雄”,或许没有多少成就,但对于
善于反思总结的我来说,也有一些从业的基本准则,成为我不断进步的持续动力。第一、诚实地取悦客户。做为一个广告咨询人,我们所有的努力就是为了赢得客户的尊重。取悦客户,不是靠金钱和关系,更重要的是持续向客
户提供价值,常常能够给企业家眼前一亮的感受。这一点,不仅适用于咨询行业,同样适用于所有商业,因为企业经营的根本就是以更高的价格卖出更多的产品。第二、永远的常识制胜。常识是一切能力的基础,工具、方法那
是对提案的包装。经验告诉我,常识是一切商业的原点,是消费者花钱购买你的产品的根本。数字化、网络化、全球化……,变化的只是形式,但生意的本质没有变化。最后,也是最重要的——学习学习的能力。20年的工作经
历,我认为立足于世最大的资本就是学习好学习的能力。要想不断地取悦客户,最要紧的是不断学习和擅于学习,要比企业学习得快,要比企业对品牌、市场和管理的规律、手段、新的方法要更了解,这是保持专业思想常青的
基础。
20年来主抓和参与服务的客户:漓泉啤酒、哈尔滨啤酒集团、百威啤酒、哈尔滨国际啤酒节、燕京啤酒、雪津啤酒、烟台啤酒、西湖啤酒、中华啤酒、惠泉啤酒等十几家啤酒企业。在为这些客户服务的过程中,积累了丰富的
实践经验,对啤酒行业全球化资讯的积累和运用,形成了独特的专业视角和创意性解决企业各类问题的能力和作业工具,为企业在区域市场整合规划、渠道模式升级管控、产品及品牌创新思考等方面,提供了有效的支持。

擅长:1、具有丰富的团队组建与扩充经验和项目管理与协调经验;
     2、 品牌管理、市场战略和绩效管理整合;
     3、能够系统地为客户提供整体作业方案;
         4、 区域市场整合规划、渠道模式升级管控、产品及品牌创新思考;

品牌营销的十八个法则(之一)


每个人都知道,把自己的产品或服务打造成一个出色的品牌,是在当今狂乱而拥挤的市场中找到捷径穿越混乱的唯一方法。问题是,你怎样去打造品牌,为品牌制定准确的定位呢?品牌定位的十八个法则它浓缩了复杂的原理和理论,从品牌定位的战略到执行提供了一些方法,其本质就是把各种各样的案例,进行有效的归类而转化成简单却系统的品牌定位工具。相信很多人都看过定位大师杰克·特劳特所写的《22条商规》,为了消除市场营销过程的神秘和误区,总结了他数年来对市场基本原理和问题的研究,把他们的成功浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。在这里,我不是想抄袭、借鉴这22条法则。而是希望找到管理品牌印象...

Read more

再造基因——漓泉品牌成功守住广西(之四)


三、迈向大构想,推动品牌演进
 
公关启动,重塑品牌基因;企业公民,铸造共有品牌。
 
演绎传奇是放大优势;
持续动力就是把基因和优势传承下去;
品牌就像生物一样,就要不断捕食,繁衍不息。
演绎传奇,它构筑了品牌与消费者之间的新型关系;
持续动力,不仅要让新构想落地,更需要不断用新
的营销思想充实并维系消费者之间的联系,以使基因
能够保持旺盛的生命力。
演绎传奇,是企业梦想成真的桥梁;
持续动力,是确保未知旅途的指南针,是实现品牌商
业梦想的助推器。
 
品牌不只是企业的资产,也是消费者的参考坐标。品牌可以跨越国度,适应不同的文...

Read more

再造基因——漓泉品牌成功守住广西(之三)


二、挖掘生态资源,再造漓泉品牌基因
以东方智慧重新唤起消费者对自然生态的美好体验
 
再造,是一种突破并推翻市场定则的策略性技术;
再造,我们可以产生新的前景,或是赋予新的意义。
前景无法炮制,但可以想象;
想象,是人类对未知的执着思考,是向往未来的假设。
想,是让思想穿越古今,通达天地,起于无中生有,
成于无所不能;
像,是让理想比对现实,自我超越,得于有据可依,
激励成竹于胸。
基因再造,就是在想象中从现在跳跃到未来,勾画出
品牌未来的蓝图,是在一个较远大、较具雄心的基础
上,预见前途。
 
基因再造,往往意味着颠覆过去的传统,或许可...

Read more

如何制胜中国高端啤酒市场?


(啤酒行业发展之五)
 
 
中国啤酒行业未来的发展机会之发展高端产品
 
一、机会:富裕程度提高,消费习惯和消费层次发生改变
1、人均收入增加,消费升级趋高
2010年,对中国而言,具有里程碑的意义。在这一年,中国凭借GDP增长超过十个百分点,人均收入增长近11%的突出经济表现,超越日本成为世界第二经济强国。收入的增加为消费升级提供了保障,根据AC尼尔森多年研究,在中国当一个城市的人均收入超过7500元时,消费的方式就会出现根本性的变化与升级。就按2009年的人均收入预计,即使是中国的四线城市人均收入也超过了这一基准线(9),可见消费升级趋...

Read more

再造基因——漓泉品牌成功守住广西(之二)


一、洞察消费者心智价值,盘活自身资源优势
2、占生态,山清水秀天赐良机
领趋势,登高一呼众心所向
 
 问对问题,了解消费者对品牌的印象,知道他们需要什么、该推出什么产品,这没有错,但他们的回答恐怕不会跳脱常识的范围。“凡是以消费者的想法为准”,似乎已经成为企业安于现状的最佳托辞了。尤其对漓泉这个区域强势品牌来说,依据消费者的现有印象决定品牌定位与发展很重要,毕竟漓泉啤酒建立了一大批忠实消费群,拥有可观的的市场占有率,巨大的品牌资产不能轻易改变。然而,“欢乐、区域大品牌”的价值印记在面临全国性有着类似属性的青岛啤...

Read more

再造基因——漓泉品牌成功捍卫霸主地位(之一)


“穿行山间溪流,读懂鸟语花香,挥洒年轻活力,畅饮漓泉啤酒”——这是消费者眼中的漓泉啤酒,这是他们钟爱的品牌故事。在广西,漓泉啤酒有着不可替代的地位,这里的人们每天品享着纯正的漓泉啤酒,更享受着漓泉啤酒背后的故事,他们情愿多花一点钱,购买关于尊重生态、关于田野浪漫情怀、关于昔日美好时光的故事......因为这原本就是他们自己足以骄傲的“山水诗境、唯美天堂”——而漓泉啤酒则帮助人们重归精神家园,在生态中找回自己。漓泉啤酒用10年时间一路攻城掠地,从桂林出发,到南宁、到柳州,再到广西全境,成为市场的...

Read more

品牌基因再造的方法与路径(之二)


4、新事新说   
 
新事新说的魅力在于全新创造,困难也在于此。关键在于把握住商业发展的新趋势,与潮流同步,同时,必须确立一个如灯塔般的识别特性,领航而不是参照他人。在中国大部分品牌都是新的,很多行业也是以新为竞争属性的,如科技类产品、时尚类产品,都相当有机会创造出一些独一无二的开创性的品牌。擅长“新事新说”的品牌,通常都是市场上的偶像品牌,或者在技术上、或者在引领新的消费潮流上,它们表现得更时尚、更前卫。然而,新事新说需要品牌有一定的实力和地位,因为它必须在市场上建立起一个如灯塔般的识别特性—&mdas...

Read more

品牌基因再造的方法与路径(之一)


 
品牌定位是品牌的DNA,是企业沟通世界的主张,是搭建消费者心智的桥梁。找到基因,明确品牌的定位,是品牌成功的第一步,但这只是你企业内部的事情,要让消费者接受并喜欢,光靠喊口号是不行的。毕竟,今天的市场环境不再是过去的“广告时代”。当今社会到处充斥着喧嚣,每天消费者都受到成千上万种信息和广告的冲击,过去那种投入巨资以一句“品牌定位下的广告语”大肆叫卖的成功案例早已不复存在。今天,品牌的打造就是讲故事,而定位则是故事的灵魂,定位需要的是归纳能力而故事则考验的是企业讲故事的能力。《孙子兵法》是通过无数战争实践高度归纳成抽象的理论,...

Read more

品牌再造基因的思考基点


事实上,品牌从来就不是独立于市场、社会和大的行业环境而存在的。推动品牌基因不断进化和升级的往往来自于外力,而非企业自身投入巨资就可以完成的。那些成功完成基因突变的企业,总是能够抓住外力所提供的机会,而形成完美的嫁接,这种推动品牌重新定位的机会一般包括:新思想、新技术和新结构。
 
1、新思想,新世界 
 
      社会的动力是思想。不同的思想形成不同的文化,营成了不同的社会意识形态,冲击着人们的精神世界,也是孕育品牌的土壤。先秦诸子百家争鸣,塑造了中华民族的基本文化精神。没有易经、五行八卦,就没有...

Read more

再造基因,构筑强势品牌


 

 

品牌的发展在于不断进化。进化的第一条基本规律是适者生存。个体之间的竞争从长远来看会改良物种。达尔文相信所有生物都加入了争取生存权的激烈斗争,这样就会杀死那些带有不适宜特性的植物和动物。同样,品牌要跟上竞争的步伐就必须“不断进化”,改造它们的基因,让它们比以往更可靠、更有价值,以此维护消费者对品牌的那种超越理性的忠诚。

 

另一种中国啤酒企业打造品牌的模式,就是企业品牌推动产品品牌的模式,也就是我们常说的大树型品牌的构建路径。这里,大树的主干犹如企业品牌,而枝杈则是产品品牌,产品品牌的发展取决于“主干&rdq...

Read more