作者文章归档：徐炜轩
四、起飞期：主导品类，演绎传奇
三、孕育期：滑翔推进，品牌落地
孙子曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”成功企业的过人之处就是能够在合适的时机、合适的地点做出正确的决策，并将资源和能力配置在起决定作用的战略方向之上，从而持久地超越竞争对手。今天，在严酷的竞争环境中，很多企业试图通过调整经营战略来保持不败之身，然而未必能找准前进的方向。而那些成功的啤酒企业目标非常明确，并往往能在市场中找到适时适地的正确领域。通过其出色的战略聚焦，企业获得一种战略性决策能力，使其在最好的市场内进行竞争，并大大增加企业发展机会，而无需在其能力范围之外找寻机会或增大规模...
技术创新
在快消品行业里技术创新的难度，远远高于工业品和IT行业。纯粹意义上的科技创新，往往是具有革命性，是基因突变式的分化。在快消品行业，技术创新一般都是工艺性的、配方方面的创新，比如啤酒行业纯生啤酒的创新就是对杀菌工艺的一次变革，从高温的巴氏杀菌，到低温膜过滤的变革，产品的本身没有大的变化，但在口味和新鲜程度上发生改变。而小肥羊的成功则是依赖于创始人发明了一个新的配方，从而开创了“不蘸小料的白汤火锅”这个火锅新品类。事实上，现实当中大量的新品类的诞生，并非来源于革命性的突变，而只是对现有技术进行较小的革新甚至是升...
品类源于分化，核心以成为潜在心智中品类代表为目标，通过把握商业发展趋势，发现品类趋势，成为心智中品类代表，并推动品类发展，最终主导品类，创建真正的强大品牌。品类创新通常是新晋品牌“鱼跃龙门”的重要手段，同样也是市场大品牌防御竟品、保持持续领先的重要武器。
自特劳特的品类定位思想在国内传播以来，受到了企业界的普遍关注和共鸣，也引发了企业进行品类定位的实践热情。但真正获得成功的甚少，就连特劳特本身在中国的实践也不过是造就了一个超级饮料——“王老吉”，那么，到底是品类定位思想有问题，还是中国的企业没有...