作者文章归档:徐炜轩

我,是一个智慧平凡但却充满激情的人。
我始终梦想着同我服务的企业一起创造商业世界的传奇,时刻专注于和企业共同创想市场突破的路径,并且将这种梦想与专注付诸于每一天的行动和思考!多年的咨询工作,企业的幕后“英雄”,或许没有多少成就,但对于
善于反思总结的我来说,也有一些从业的基本准则,成为我不断进步的持续动力。第一、诚实地取悦客户。做为一个广告咨询人,我们所有的努力就是为了赢得客户的尊重。取悦客户,不是靠金钱和关系,更重要的是持续向客
户提供价值,常常能够给企业家眼前一亮的感受。这一点,不仅适用于咨询行业,同样适用于所有商业,因为企业经营的根本就是以更高的价格卖出更多的产品。第二、永远的常识制胜。常识是一切能力的基础,工具、方法那
是对提案的包装。经验告诉我,常识是一切商业的原点,是消费者花钱购买你的产品的根本。数字化、网络化、全球化……,变化的只是形式,但生意的本质没有变化。最后,也是最重要的——学习学习的能力。20年的工作经
历,我认为立足于世最大的资本就是学习好学习的能力。要想不断地取悦客户,最要紧的是不断学习和擅于学习,要比企业学习得快,要比企业对品牌、市场和管理的规律、手段、新的方法要更了解,这是保持专业思想常青的
基础。
20年来主抓和参与服务的客户:漓泉啤酒、哈尔滨啤酒集团、百威啤酒、哈尔滨国际啤酒节、燕京啤酒、雪津啤酒、烟台啤酒、西湖啤酒、中华啤酒、惠泉啤酒等十几家啤酒企业。在为这些客户服务的过程中,积累了丰富的
实践经验,对啤酒行业全球化资讯的积累和运用,形成了独特的专业视角和创意性解决企业各类问题的能力和作业工具,为企业在区域市场整合规划、渠道模式升级管控、产品及品牌创新思考等方面,提供了有效的支持。

擅长:1、具有丰富的团队组建与扩充经验和项目管理与协调经验;
     2、 品牌管理、市场战略和绩效管理整合;
     3、能够系统地为客户提供整体作业方案;
         4、 区域市场整合规划、渠道模式升级管控、产品及品牌创新思考;

啤酒企业的高绩效战略运营管理(之五)


3...第二阶段:规划运营
 
 在确定了战略衡量标准、各个关键指标和各项战略行动计划,列出为实现战略目标将采取的运营规划。这一阶段从确定各个流程的改进项目的优先顺序开始,然后是链接战略规划与资源能力计划和运营预算。
 
1)、流程改进 
 
在规划运营管理方面,大多数的企业将出现于20世纪20年代初的“预算管理”体系,做为其核心管理体系。预算管理包括如下功能:1、预测未来的收入和支出,并用以财务计划和协调管理。2、促使管理人员为预算结果而负责。3、授权管理人员在预算范围内使用费用。4、对管理人员和部门...

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啤酒企业的高绩效战略运营管理(之四)


2...第二阶段:转化战略
 
 假设你是一位将军,正率领部队进入一个陌生的地域。毫无疑问,你需要详细地描述战略,来指明重要的城镇、周边的地形、桥梁或隧道等要害设施,以此确定战略的重点是什么。没有这些信息,你就无法向一线指挥官和其他部下传达你的战斗方略。不幸的是,许多高层主管恰恰就没有清晰地描述战略。当他们试图实施自己的商业战略时,往往没有向员工详细说明“应该做什么”、“为什么要做的事很重要”以及“如何才能做得更好”。由于缺乏更清晰、更详尽的描述,很多企业在执行既定战略的过程中败走麦城也就不足...

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啤酒企业的高绩效战略运营管理(之三)


1...第一阶段:制定营销战略
 
 许多战略未能转化成可操作的行动的根本原因是将营销战略的制定,变成了一个独立的流程,既没有很好地理解企业的整体战略思想而融入其中,又没有清晰地描述营销战略以供企业全员营销思想统一。战略闭环管理体系,要求我们不仅能够完成每个阶段的任务,更要清楚地知道在每个环节实施过程中都需要要有紧密衔接的部分,第一阶段从理解企业战略定位开始,到营销战略的制定,最后到营销战略的表述。其中,关于如何制定营销战略,我们在前面的部分已经说了很多,从企业战略定位、到品牌战略、再到区域市场的营销战略都进行了充分的阐述,这里不再重复,而是要站在构建&ldquo...

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啤酒企业的高绩效战略运营管理(之二)


二、如何打造高绩效企业的战略运营管理体系?
 
1、闭环式管理体系:将战略与运营挂钩
 
   大多数的企业市场业绩低于预期,原因在于它们的战略与运营脱钩。下图描述了企业如何可以通过一个五阶段的闭环、循环系统,在战略与运营之间建立密切的联系。事实上,那些持续保持市场业绩增长的企业,往往在“营销战略制定”和“运营效益”两个方面做到配称。在这个系统中,首先会理解企业的整体战略愿景和品牌战略定位,在此基础上制定与整体战略(多为3-5年)目标相匹配的年度营销战略,然后将其转化为明确的市场目标和关键指标...

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啤酒企业的高绩效战略运营管理(之一)


 
竞争中的企业至少在一段时间内看起来没有什么区别,它们也许有着同样的目标市场、盈利模式及其他众多特点,但假以时日,这些企业的绩效便会出现差异,且不久就可以明显地为企业带来长期的竞争优势。持续动力,支持企业向价值链上游拓展的全员文化特质和理念。尤其突出的是,持续动力为企业提供了一个闭环式的系统管理体系,并且能够将信息技术作为驱动业务增长的战略性工具来使用。最终,企业拥有了更长远的可持续性发展的视角。
 
一、高绩效企业的三个关键点。
 
在当今复杂的商业环境中,每个企业都如履薄冰,对啤酒企业更是如此。越来越多的啤酒企业开始倍加关注以绩效管理为手段的...

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发表新日志日志发表新日志日志啤酒企业新产品开发战略 (之三)


三、新产品开发策略——从细分市场到细分战略
 
营销的根本使命是在对消费者至关重要的属性方面创造本企业产品与竞争者产品之间的差异。以往在制定新产品策略时,营销团队通常会采用市场细分策略,即STP模型——细分(segmentation)、目标市场选择(targeting)和定位(positionging)。细分——考虑的是独特性:不同的细分市场不同的人群;可识别性:能够合理描述哪些消费者属于哪个细分市场;以及足够大的规模:对企业来说在经济上是可行的。目标市场选择——主要是找准和明确...

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家驹……谢谢你曾来过!


“生命不在乎得到什么,而在乎做过什么。”黄家驹,用10年的时间创造了乐坛的神话,为一代人雕刻青春时光的精神偶像,记录了我们真实而生动的青春与理想。他推动了乐坛的革命,用歌声重新诠释了流行音乐,使beyond乐队成为中国音乐不朽的符号。更重要的是,他不仅是beyond的灵魂,他超越了音乐本身,他本身就是一代生人的精神信仰。1993年6月30日,魂断日本,辞世人间,而这一刻他永驻亿万人心,成为激励自我的最佳载体。
   2005年,5月29日,哈尔滨,黑龙江人民体育场,那是一个永远铭记于心的日子。由我们策划、哈啤出资的beyond光辉岁月演唱会。...

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啤酒企业产品策略存在的复杂性与问题——产品策略之一


 
一、啤酒行业的特殊性决定了产品策略的复杂性
 
   说到啤酒的产品策略,就不得不先谈谈这个行业的特殊性。正是因为它的特殊性,决定了我们在思考产品策略上往往不能借鉴其他行业的经验和一般意义上的产品管理与知识。一般情况下,通用的产品结构是:不同的价位有不同的消费群体、不同的偏好;一个品牌通常只适合一个价位空间和档次;同一渠道容纳从高到低的几乎所有产品。而啤酒则不同,品牌产品包括以下几个特点:1、渠道、消费场合决定了产品结构,不同价位的啤酒销售不同的终端渠道,一个终端一两个产品且价差不大。2、不同的消费者细分战略——同...

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思考的力量(十六)——看见是因为你想看见(之二)


 
第三个故事:《森林的故事》
 
 在过去,我们知道大森林里面什么都有,每天一早各种人都会到森林里面,有打猎的,有挖药的、有伐木的、有摘蘑菇的,他们都走进森林,但每个人去的方向都不一样。打猎的,平时就已经观察到老虎是怎么出没的,在哪里出现。他看到老虎的粪便就知道这个老虎是昨晚在这里还是刚刚经过,凭着这种感觉,他就知道他应该在哪里装下陷阱。到了晚上你会发现,是这群人把老虎扛回来,而不是另一群人。伐木的人,他不仅知道,哪里的木材适合他用,他还要知道深山老林最好的木材是怎么运出来的。他必须找到一个坡度,而且可以运用这个坡度的引力,把砍下来的木材往山底下运,...

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思考的力量(十五)——看见是因为你想看见


看见是因为你想看见(之一)
或许,我们会认为,一个人安静下来,对着电脑,拿着笔的苦思冥想,才叫思考。其实不然,思考是一种习惯、一种嵌入生活的基本方式,这一点,对商业人士来说更是如此。商业环境瞬息万变,许多趋势往往出现在那些你习以为常却熟视无睹的细微之处。思考不仅局限于室内,很多灵光的乍现来自市场一线,这也是那些成功商人获取商业智慧的关键。多年的咨询工作,让我养成了随走随思的习惯。常有人问我,为什么你去一趟市场两三天,比我在那里待了一年的都明白、都深入,这其中有什么窍门?我觉得,这没有什么窍门,它需要的是长时间的积累,不仅用肉眼去看,更要用内心的眼去看,快速地思考,快速地总结。比如,我们...

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