作者文章归档:徐炜轩

我,是一个智慧平凡但却充满激情的人。
我始终梦想着同我服务的企业一起创造商业世界的传奇,时刻专注于和企业共同创想市场突破的路径,并且将这种梦想与专注付诸于每一天的行动和思考!多年的咨询工作,企业的幕后“英雄”,或许没有多少成就,但对于
善于反思总结的我来说,也有一些从业的基本准则,成为我不断进步的持续动力。第一、诚实地取悦客户。做为一个广告咨询人,我们所有的努力就是为了赢得客户的尊重。取悦客户,不是靠金钱和关系,更重要的是持续向客
户提供价值,常常能够给企业家眼前一亮的感受。这一点,不仅适用于咨询行业,同样适用于所有商业,因为企业经营的根本就是以更高的价格卖出更多的产品。第二、永远的常识制胜。常识是一切能力的基础,工具、方法那
是对提案的包装。经验告诉我,常识是一切商业的原点,是消费者花钱购买你的产品的根本。数字化、网络化、全球化……,变化的只是形式,但生意的本质没有变化。最后,也是最重要的——学习学习的能力。20年的工作经
历,我认为立足于世最大的资本就是学习好学习的能力。要想不断地取悦客户,最要紧的是不断学习和擅于学习,要比企业学习得快,要比企业对品牌、市场和管理的规律、手段、新的方法要更了解,这是保持专业思想常青的
基础。
20年来主抓和参与服务的客户:漓泉啤酒、哈尔滨啤酒集团、百威啤酒、哈尔滨国际啤酒节、燕京啤酒、雪津啤酒、烟台啤酒、西湖啤酒、中华啤酒、惠泉啤酒等十几家啤酒企业。在为这些客户服务的过程中,积累了丰富的
实践经验,对啤酒行业全球化资讯的积累和运用,形成了独特的专业视角和创意性解决企业各类问题的能力和作业工具,为企业在区域市场整合规划、渠道模式升级管控、产品及品牌创新思考等方面,提供了有效的支持。

擅长:1、具有丰富的团队组建与扩充经验和项目管理与协调经验;
     2、 品牌管理、市场战略和绩效管理整合;
     3、能够系统地为客户提供整体作业方案;
         4、 区域市场整合规划、渠道模式升级管控、产品及品牌创新思考;

品牌营销的十八个法则之植入策略


 
法则十八: 植入策略
 
 “植入式营销又称植入式广告,是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中,通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象,继而达到营销产品的目的。”——营销领域对植入营销的定义。
   我们认为,植入式营销手段不仅仅局限于媒介策略,植入策略做为一种有效的营销战术手段早就存在,现在沸沸扬扬的“植入式营销”模式,不是什么创新,不过是将植入策略运用到媒体上而已。实际上,植入策略就...

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品牌营销的十八个法则之社群策略


法则十六: 社群策略
 
 社群策略就是借助通讯技术和市场全球化、扁平化的趋势,用品牌核心理念把分散的意见领袖和发烧友凝聚起来,通过社群活动促进成员对品牌的忠诚,并影响更多的消费者加入。品牌通过构建社群,引导、组织发起那些满足成员社交需求的活动,让他们成为品牌理念、精神和故事最生动的演员,成为品牌与消费者沟通的一个焦点舞台,从而将消费者与品牌凝聚为一体。在品牌社群策略应用方面,星巴克、Jeep和哈雷是典型代表,其中哈雷更是以一张遍布世界的“社群”巨网,牢牢地维系哈雷车迷的狂热。1983年,哈雷濒临倒闭,25年后,哈雷戴维森重振声威,以高达7...

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品牌营销的十八个法则之应时策略


法则十五: 应时策略
 
 《易经》中曾五次告诫:“与时偕行”。万物变化,因天之序。“时止则止,时行则行”。乘时而动才能用势头。万物变化聚于时,成于机。从古至今,最强大的武器往往是时间。刀对刀、枪对枪,是赳赳武夫的较量。用时间对刀枪,天下无敌。使时在己,并能用者,天下第一流的战略家也。自古以来,中国人关注天时、地利、人和,三者相携、无往不利,品牌运营亦是如此。应时策略,就是及时抓住社会热点话题,集中资源在这一事件发生的周期内密集行动,以使品牌的投入成本能够高效地传递信息、提升形象。耐克押宝刘翔成功、蒙牛借&ldquo...

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品牌营销的十八个法则之联合策略


法则十四: 联合策略
 
   两个价值取向相同的品牌协调合作可以创造巨大的和谐力,并能够为双方提高收益率和品牌价值,这就是品牌的联合策略。品牌联合以最纯粹的方式从事一个合作的项目,其目的是以考虑周全的战略方式提高双方的利益,而不是法律意义上的合作实体,其范围一般都超出它们自己的能力甚或专业领域。联合策略做为品牌传播的战术手段,其价值包括三个方面:1、迅速打开新市场。即使是领导性的大品牌在进入不熟悉的市场时,也会面临巨大的挑战而生畏,这时候运用联合策略即可以借助一个当地知名品牌的支持来加快成功进入新市场速度。2、提高销量,投资最小化。品牌的联合策略能够在...

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品牌营销的十八个法则之升级策略


法则十三: 升级策略
 
   升级策略就是企业针对市场需求的不断发展进步、人天生喜新厌旧的特点,主动或被动地对产品服务技术功能、外观卖相进行升级。喜新厌旧和无穷尽的欲望是人类的天性,这一点注定了品牌要不断升级,而产品则是品牌升级的直接载体。如何恰到好处提升产品,在获得竞争优势的同时不因升级不到位白忙一场或升级过度成为市场先烈?如何把握消费需求结构变化的趋势,结合行业的技术发展水平来确定产品的升级方向与程度?众所周知,在大众消费市场,价格再次成为世界竞争的最重要的基础,而成为最有力的价格竞争者的方式,就是在保持适当价格的同时提供出色的质量和差异性。然而,...

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品牌营销的十八个法则之文化策略


法则十一: 文化策略
 
    常言道,“三流品牌做产品、二流品牌做形象,一流品牌做文化”,能够代表一个区域、一个国家的文化,是许多成功品牌所追求的梦想。人们了解一个国家,除了历史,更直接的是那些成功的品牌。二战结束后,硬的战场消失了,软的战争却如雨后春笋般的发生。可口可乐犹如一把锋利的战剑,剑锋所指、所向披靡,一罐不足4元的饮料却产生了巨大的经济能量,席卷着世界各地,并将一个开放的、自由的美国文化带向全球。事实上,那些在全球最成功的品牌,无疑不是代表着一个国家的文化,这些品牌,总是有意无意地与本国文化紧紧地联系在一起...

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思考的力量(十四)


成就价值思考的几个基本要素
 
 “创想、融通、精进”循环往复给我们带来非凡的商业智慧,然而,当今商业领域中的首要问题就是赢利。在你所处的行业里,哪里能让你赚钱?当今的利润区何在?明天的利润区又将转移到何处?为何有的公司逐年创造持久、高额的利润?为何他们总能先于竞争对手发现该行业不断变化的利润区?为何其他公司因为固守传统的经营之道进入非利润区而受挫。这些问题实际上是企业家们困惑的源头,那么,将如何解开这些问题呢?一句话,系统思考,一点突破。系统地看清现实对创造未来非常重要,因为不然的话,人们就会被那些对“问题”的支离...

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品牌营销的十八个法则之绿金策略


法则十: 绿金策略
 
   绿金策略,顾名思义就是以绿色环保主张,为品牌注入符合时代潮流的内涵,是时下比较时髦的品牌沟通方式。该策略适用于任何一个企业,但往往是具有强烈的价值观和社会责任感、运作方式与环境紧密关联的企业才能真正把绿金策略纳入品牌经营的核心。事实上,绿金企业不仅仅是一个品牌层面的问题,更是一种企业的责任心,是企业公民的实际表现。今天,环保问题越来越多地影响着企业乃至社会的运作方式,谁能更好地迎接挑战并找到解决方案,谁就站在竞争的顶峰。绿金策略是聪明的企业通过减少污染及更好地节能减排,同时积极加入到社会的公益环保事业之中,以此塑造出一个负责...

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思考的力量(十三)


价值交换的几个层次(之二)
 
 
二、由“术”到“谋”的三件事:创想、融通、精进
 
   说到底,今天的商业“高手”们大多数停留在“卖术”的这个层面,常有人以自己是广告人、咨询行业专家而自称,对此,我不敢恭维,从事广告、咨询行业19年,我自觉自己不过是介于“卖艺”和“卖力”层次之间。不少被称为高手的专家们,他们更多的是具备了某个方面的专有能力或成就:可能是“出人意料最讨好...

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品牌营销的十八个法则之盘活策略


 
法则九: 盘活策略
 
   所谓“盘活”,说明原有的品牌资产是相当雄厚的,亦即在品牌资源上、消费者认知上、市场影响力上都曾经辉煌一时。由于多种方面的原因,如经营不善、观念陈旧、体制僵化等,造成品牌未能与时俱进,在竞争中逐渐沉寂。当新的投资人、新的观念、新的体制进入时,品牌的所有者以一种新的角度重新认识曾经积累的品牌资产,重新定义这些资产,并以符合当前竞争需要的方式让这些资产重新在市场中发挥作用。适合采取“盘活策略”重塑品牌形象的品牌,一般必须具备以下几个条件:1.品牌价值未完全损耗,同时恰...

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