作者文章归档:徐炜轩

我,是一个智慧平凡但却充满激情的人。
我始终梦想着同我服务的企业一起创造商业世界的传奇,时刻专注于和企业共同创想市场突破的路径,并且将这种梦想与专注付诸于每一天的行动和思考!多年的咨询工作,企业的幕后“英雄”,或许没有多少成就,但对于
善于反思总结的我来说,也有一些从业的基本准则,成为我不断进步的持续动力。第一、诚实地取悦客户。做为一个广告咨询人,我们所有的努力就是为了赢得客户的尊重。取悦客户,不是靠金钱和关系,更重要的是持续向客
户提供价值,常常能够给企业家眼前一亮的感受。这一点,不仅适用于咨询行业,同样适用于所有商业,因为企业经营的根本就是以更高的价格卖出更多的产品。第二、永远的常识制胜。常识是一切能力的基础,工具、方法那
是对提案的包装。经验告诉我,常识是一切商业的原点,是消费者花钱购买你的产品的根本。数字化、网络化、全球化……,变化的只是形式,但生意的本质没有变化。最后,也是最重要的——学习学习的能力。20年的工作经
历,我认为立足于世最大的资本就是学习好学习的能力。要想不断地取悦客户,最要紧的是不断学习和擅于学习,要比企业学习得快,要比企业对品牌、市场和管理的规律、手段、新的方法要更了解,这是保持专业思想常青的
基础。
20年来主抓和参与服务的客户:漓泉啤酒、哈尔滨啤酒集团、百威啤酒、哈尔滨国际啤酒节、燕京啤酒、雪津啤酒、烟台啤酒、西湖啤酒、中华啤酒、惠泉啤酒等十几家啤酒企业。在为这些客户服务的过程中,积累了丰富的
实践经验,对啤酒行业全球化资讯的积累和运用,形成了独特的专业视角和创意性解决企业各类问题的能力和作业工具,为企业在区域市场整合规划、渠道模式升级管控、产品及品牌创新思考等方面,提供了有效的支持。

擅长:1、具有丰富的团队组建与扩充经验和项目管理与协调经验;
     2、 品牌管理、市场战略和绩效管理整合;
     3、能够系统地为客户提供整体作业方案;
         4、 区域市场整合规划、渠道模式升级管控、产品及品牌创新思考;

思考的力量(十二)


价值交换的几个层次(之一)
 
   20多年从事专业的营销咨询,从CI、整合营销到战略管理,每个阶段都能很好地嫁接客户、市场的需求,西方营销管理智慧激活了“沉睡的巨龙”。21世纪,网络技术平台正如当时的“蒸汽机时代”带来的工业革命那样,商业环境、商业规则正在发生根本的变化,商业竞争将无秘密可言,领先市场的能力正前所未有的降低,西方的商业管理智慧受到了强烈的冲击,其效果至多也只能是局部有效,因此,中国的企业家们越来越困惑也就不足为奇了。我以为,今天,解开这些困惑只有回归到本质的角度去思考,向我们的老祖宗借智...

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品牌营销的十八个法则之色彩策略


法则八: 色彩策略
 
 与符咒策略相同的是,色彩策略也是打造品牌形象的重要手段。一个品牌应该使用一种与它的主要竞争者品牌相反的颜色。人们对色彩所代表的涵义意识是相当强烈的,并且色彩的运用往往与权力密切相关,色彩的占有某种程度就是权力。在品牌定位的竞争中,很多都和色彩的竞争有关。特别是在争夺所谓消费者心智这个传播战役中,色彩是很有趣的东西,它的威力不可小觑。比如,可乐的红蓝之争、胶卷的黄绿之争,借助色彩策略,它们充分表达了自身的独特性格,形成简单、直接、易被记忆的印象。实际上,色彩策略是塑造成功品牌形象的关键一环,对于行业或是品类的开创者来说,先行者坚持使用的色调...

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品牌营销的十八个法则之符咒策略


法则七: 符咒策略
 
   品牌的缔造过程是一个非理性缔造过程。符咒策略就是用精神去引导世界,是品牌意念形成的最重要的策略。我们生活在一个符咒的世界中。文学衰弱了,小说、诗歌逐渐远离人们生活的舞台。电影、电视、视频正在侵蚀着整个世界,在视觉和听觉文化面前,文字正以惊人的速度衰弱。符咒化的世界,正是视觉听觉表达逐步占领世界的外化现象。
    那么什么是符号?符号并不是今天才有,它深藏于历史的进化之中。在时间的长河里我们形成了许多约定俗成的符号,仔细观察回顾,你会发现这些符号深刻地影响着我们的生活、观念、行为和思想。符号不...

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品牌营销的十八个法则之延伸策略


一、啤酒行业盛行延伸策略
 
 “毁灭一个品牌的最容易的方法就是把这个品牌名称用在所有的产品上”—— 特劳特。形象地说,延伸策略就是伞状品牌的发展策略,是当今企业最为普遍,同时也是最为虚弱的品牌发展战略模式。当一个品牌取得了惊人的成功后,企业就会把它运用于推出新的产品上,起先成功的品牌就成了新产品的保护伞,这样可以减少市场进入的阻力,降低推广的成本。但这往往会为未来的麻烦事种下祸根,稍有不慎即会对主品牌造成影响。尽管如此,很多企业对品牌的延伸策略乐此不疲,尤其在啤酒行业表现的更为突出。在啤酒行业,产品成为了企业竞争的...

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品牌营销的十八个法则之聚焦策略


 
一、 策略阐述:
 
 我们在市场上常常可以看到,把自己定位为专家的品牌,进程看到诸如此类的“我是某某行业的专家”、“某某领域的专家”。专家这个角色定位已经被用的很滥了,虽然滥,我们仍把“专家”当作一个定位角色来归类。不过,我们这里谈到的是真正的专家,说的是聚焦策略,就是必须形成有效的品牌第一联想,是某一个品类的代名词,这才是真正的“专家”。聚焦就是在某个行业或者是某个行业的单独领域中做到持续一致的专注,只有这样才会形成消费者对品牌的第一联想&...

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品牌营销的十八个法则之跟随策略 (三)


三、跟随策略在啤酒行业中的运用
 
   回顾啤酒行业的发展史你会发现:在市场发生大的变化时期,抓住消费结构变化和市场结构变化的机会是企业起飞的重要因素。然而,能不能及时地洞察、把握这种市场变化,是能不能抓住发展机会的决定性要素。处于低科技含量、低更新门槛的啤酒行业,许多企业,甚至是那些处于领导地位的啤酒企业,都很清楚模仿、跟随要比创新来得更快,更加有效。他们将精力投入在洞察消费趋势的变化上,一旦出现了新的“尤物”——被消费者接受的新产品、新概念,即迅速跟进,且以更为出色的包装与传播方式,攫取创新的者的果实...

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品牌营销的十八个法则之跟随策略 (二)


二、实现跟随策略的几个途径
 
    模仿经济加速了商品大众化的进程,在这一现状下,每个企业都具有相同的资源禀赋和潜能,网络就像均衡器一样使得竞争优势快速传递,模仿和大众化的商品充斥着整个市场。这是一个到处贴满了“我也可以”标签综合征的社会,相互模仿者提供给消费者不断增多的产品选择,但这些产品绝大部分又毫无差异。大多数成功的公司的优势和昔日的成功源自于颠覆了所在行业既定的规则。随着市场同质化、竞争的加剧,更多的企业变得谨小慎微,总在不停地观察对手,并模仿对手的行动。不同企业中那些相同思维的领导者不约而同地遵循着&ldq...

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思考的力量(六)


想象力——构想未来商机的思考逻辑
 
   说到想象力,很多人会认为,这是那些创意天才们才可能做到的事情。其实不然,做为凡人可能无法完成四大发明的创举或者像iPod那样的划时代产品,但想象力每个人都有、想象力所创造出来的商业价值也有大有小,关键就在于你如何看待这个问题、如何去培养具有想象力的思考逻辑。想象力是深刻的升华。99°+1°的道理很多人都明白,99°是严密的逻辑推理和分析的过程,1°的差别就在于想象力的差距。逻辑推理再严密,也无法给人带来惊喜而难以忘记,而想象力看似画龙点睛的1°,其...

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品牌营销的十八个法则之跟随策略 (一)


一、 策略阐述:
 
 做领导者和做颠覆者都是很辛苦的事情,因为他们都是打天下的人,都是属于开疆辟土的,是属于教育市场的。用一个小故事来打个比喻,什么是领导者?有个没有人穿鞋的小岛,天气很热,一位外来者来了,就对岛上的人说“你们怎么可以不穿鞋?“我把凉鞋卖给你们吧。于是进了一批凉鞋,一下子占有了百分之六十的市场,那么市场的消费者就会有这样的认识,鞋子就一定是长成这个样子的,消费者们都已经形成习惯了,他也肯定成为领导者了。但颠覆者是什么呢?颠覆者一来就告诉消费者们,穿凉鞋是没有教养的表现,要有品位,所以要穿皮鞋。这两种角色都需要教育...

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品牌营销的十八个法则之对立策略 (三)


三、对立策略在啤酒行业中的运用
 
   尽管从表面上看来,啤酒只不过是一种由麦芽、啤酒花、酵母和水四种物质混合成的极为简单的天然饮料,但就是这区区四种最为简单的东西,却创造出了诸如百威、喜力这些风行全世界的众多领导品牌。而这些由看似简单的配方创造出来的啤酒产品,在经历了几个世纪的洗礼后,不仅始终显示出一种久盛不衰的巨大魅力,甚至还成为了现代生活中最不可或缺的一种重要饮品,直接充实着和影响着人们的物质生活。任何时候,一个有生命力的行业,都会显得极为活跃,都会有挑战者前赴后继地向领导者发起一次又一次的猛烈进攻。啤酒行业同样如此,历经几个世纪,从德国到美国、...

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