作者文章归档:徐炜轩

我,是一个智慧平凡但却充满激情的人。
我始终梦想着同我服务的企业一起创造商业世界的传奇,时刻专注于和企业共同创想市场突破的路径,并且将这种梦想与专注付诸于每一天的行动和思考!多年的咨询工作,企业的幕后“英雄”,或许没有多少成就,但对于
善于反思总结的我来说,也有一些从业的基本准则,成为我不断进步的持续动力。第一、诚实地取悦客户。做为一个广告咨询人,我们所有的努力就是为了赢得客户的尊重。取悦客户,不是靠金钱和关系,更重要的是持续向客
户提供价值,常常能够给企业家眼前一亮的感受。这一点,不仅适用于咨询行业,同样适用于所有商业,因为企业经营的根本就是以更高的价格卖出更多的产品。第二、永远的常识制胜。常识是一切能力的基础,工具、方法那
是对提案的包装。经验告诉我,常识是一切商业的原点,是消费者花钱购买你的产品的根本。数字化、网络化、全球化……,变化的只是形式,但生意的本质没有变化。最后,也是最重要的——学习学习的能力。20年的工作经
历,我认为立足于世最大的资本就是学习好学习的能力。要想不断地取悦客户,最要紧的是不断学习和擅于学习,要比企业学习得快,要比企业对品牌、市场和管理的规律、手段、新的方法要更了解,这是保持专业思想常青的
基础。
20年来主抓和参与服务的客户:漓泉啤酒、哈尔滨啤酒集团、百威啤酒、哈尔滨国际啤酒节、燕京啤酒、雪津啤酒、烟台啤酒、西湖啤酒、中华啤酒、惠泉啤酒等十几家啤酒企业。在为这些客户服务的过程中,积累了丰富的
实践经验,对啤酒行业全球化资讯的积累和运用,形成了独特的专业视角和创意性解决企业各类问题的能力和作业工具,为企业在区域市场整合规划、渠道模式升级管控、产品及品牌创新思考等方面,提供了有效的支持。

擅长:1、具有丰富的团队组建与扩充经验和项目管理与协调经验;
     2、 品牌管理、市场战略和绩效管理整合;
     3、能够系统地为客户提供整体作业方案;
         4、 区域市场整合规划、渠道模式升级管控、产品及品牌创新思考;

品牌营销的十八个法则之对立策略 (二)


二、实现对立策略的几个途径
 
   挑战领导品牌,颠覆传统习惯,撬动消费者既有的心智黒匣,这就是挑战者品牌的根本目标。与类别策略中提到的颠覆传统不同的是,挑战者不是要创建一个全新的品类,而是要在领导品牌那里去分一杯羹。为了挫败同行业中的品牌领导者,挑战者必须得想方设法吸引消费者的思想情感或者说注意力,尤其是那些认为自己的需要已经因为品牌领导者而得到了满足的消费者。通常来说,对立策略的原点在于创意而非创新,因为创新往往会颠覆一个行业,成为一个全新领域的领导者,挑战者往往是对行业传统的标准进行重新评估,通过将深刻的理解与崭新的视角相结合,寻找到突破性的新机...

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品牌营销的十八个法则之对立策略 (一)


一、 策略阐述:
 
   中国有句俗话:“小成靠朋友,大成靠对手。”美国已经是当之无愧的霸主,但是它还是一天到晚找敌人,他害怕没有对手,就像武侠小说里的孤独求败。对手的好坏决定了自己的进步速度,无论是体育、商业世界都奉行着这样的准则。如果你没有拥有第一的位置,而且短时间找不到什么类别策略的途径,可以考虑采取对立策略,就品牌营销的策略而言就是要成为一个挑战者品牌。一般来说,行业的领导者和第二品牌拥有市场份额的65%以上,双雄鼎立之争常常导致位置更替,但更多地是击垮了行业里第三、第四名企业。向领导者挑战,你会拥有比以往更强...

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品牌营销的十八个法则之类别策略 (四)


三、类别策略在啤酒行业中的运用
 
喜力啤酒——一个颠覆行业传统的全球高档进口啤酒
 
  喜力啤酒是“全世界国际性最强的啤酒集团”,150多年来,喜力啤酒行销170多个国家,即便是在拥有全球最强品牌百威啤酒的美国,喜力啤酒仍然是个令人尊敬的高档进口啤酒。喜力的独特酿造配方世代传承,从原材料、酿制用水、酿造流程、瓶装到分销的每一个环节都严格把关。喜力啤酒入口较苦,不同于豪爽的百威、清澈的科罗纳,一直以来,自始至终都保持着那独特的个性、口味和质量,演绎着源自荷兰的特别风味。喜力啤酒无可挑剔的品质...

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品牌营销的十八个法则之类别策略 (三)


三、类别策略在啤酒行业中的运用
 
    啤酒在中国并不仅仅是一项产业,它已经融入了我们的生活。长久以来,啤酒已经成为中国社会最寻常的万灵药、是体育和观众不可分割的伴侣、是通向兴奋的大门,是白领阶层的镇静剂、是大学生活的的发酵剂,啤酒已经成为唯一能够给予男人情怀的成人饮料,这项产业以人们对其品牌的忠诚为基础,而不是简单的通过口味所获得的。的确,啤酒不是中国人发明的,但是我们抓住了它,把它摇晃搅拌、摇匀、提纯,变成了我们自己的。今天的中国,是世界第一的啤酒消费大国,今天的中国已经拥有世界销量第一的品牌。过去25年来,我们营造了一个充满活力和竞争...

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品牌营销的十八个法则之类别策略 (二)


二、实现类别策略的几个途径
 
     之前提到,类别策略就是一种通过创新实现差异化的策略。做到了与众不同,你就有机会成为消费者心智中的“紫牛”,你就拥有了话语权和定价权,因此这几乎是所有有实力但尚未成为第一的企业家们所追崇的策略。这里,我必须提出,与众不同仍然需要一定的规则,要符合消费者的基本消费逻辑。因为,不管手机是否能够用来看电视,互联网是否能够进行通话,浴缸是否能够在你脱衣服的时候就自动放水,冰箱是否能够在听到你肚子咕咕叫的声音的时候自动开门,发生改变的都只是我们生活的方式,他们变得更加方便、快捷,但...

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品牌营销的十八个法则——领先策略 (五)


三、领先策略在啤酒行业中的运用
 
百威啤酒——全球领导品牌,中国高端啤酒的第一品牌
 
   百威啤酒——当之无愧的全球啤酒行业领导品牌。百威啤酒的创始人阿道夫斯•布希面对当时地产酿酒十分盛行的状况,梦想着打造一种风靡全国的品牌,1876年,他基于“最优质的原料辅以费时的传统酿制方法” 的配方精髓上,布希在美国推出了首个全国性啤酒品牌——“百威”。1885年,百威啤酒踏上了征服全球市场的历程。在问市至今的134...

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品牌营销的十八个法则——领先策略 (四)


三、领先策略在啤酒行业中的运用
 
 
雪花啤酒——全球销量第一
      
 十年前,我们听说过雪花啤酒吗?绝大多数的东北以外消费者没有听过。2008年,雪花啤酒单品牌销量610万吨,成为全球单品牌销量最大的品牌,华润雪花啤酒集团也以840万吨的销量跃居中国啤酒销量第一。一个在2003年还是东北区域性品牌的雪花啤酒,在短短不到6年的时间成为全球销量最大的单品品牌,不少业界人士将雪花啤酒品牌的快速成长归功于营销大师科特勒的杰作,果真如此吗?客观地说,雪花啤酒品牌...

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品牌营销的十八个法则——领先策略 (三)


三、领先策略在啤酒行业中的运用
 
   今天的中国,已经是名副其实的全球啤酒生产和消费大国;今天的中 国啤酒行业,已不再是“诸侯纷争,各据一方”,全球的啤酒竞争“浓缩于”中国。中国啤酒行业的第一军团,比以往任何时候规模更大、体格更强,它们不再是仅仅关注“地盘之争”,对利润和品牌地位的争夺将会是未来3-5年行业竞争的“主旋律”。那么,在中国啤酒行业中谁是第一,谁是真正的领导品牌呢?业内人士都明白,雪花是中国销量第一的品牌,青岛是代表中国的啤酒,但消费...

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品牌营销的十八个法则——领先策略 (二)


二、实现领先策略的几个途径
 
      所有人都知道领先策略是最好的策略,是不是所有企业都适合这个策略?不一定。有的是没资格做的。有资格做的又怎么去寻找“第一”?在我们接触的不少客户中,多年来在一个市场上长期保持着领先的地位,也是消费者心目中最好、最强的品牌,但当我们问及“我是谁”的时候,很多企业家无法清晰地描绘自己的品牌是什么、究竟是什么在消费者的心智黒匣中建立了“第一”的印象。无论是意欲打造新的领导品牌,还是重新挖掘领先品牌的核心特质,都有其相应...

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品牌营销的十八个法则——领先策略 (一)


法则一:领先策略
 
一、策略阐述:
 
   领先策略是所有策略之中最关键最重要的的策略,不管这个世界有多少种策略,所有策略都围绕它产生,它是中心。因为企业经营的最终目标就是从最好到最大、最强,表现在消费者面前的就是第一品牌的地位。也就是说企业营销的根本要点就是创造一个你能成为“第一”的领域。在人们的记忆深处,狮子是森林之王,豹子是跑得最快的动物;第一个奥运冠军是许海峰,第二个是谁你还记得吗?第一个在中国推出“没有蛀牙”的牙膏品牌是谁,大家一定会说是高露洁,那么第二个是谁呢?绝大多数人是记不...

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