二、实现对立策略的几个途径
挑战领导品牌,颠覆传统习惯,撬动消费者既有的心智黒匣,这就是挑战者品牌的根本目标。与类别策略中提到的颠覆传统不同的是,挑战者不是要创建一个全新的品类,而是要在领导品牌那里去分一杯羹。为了挫败同行业中的品牌领导者,挑战者必须得想方设法吸引消费者的思想情感或者说注意力,尤其是那些认为自己的需要已经因为品牌领导者而得到了满足的消费者。通常来说,对立策略的原点在于创意而非创新,因为创新往往会颠覆一个行业,成为一个全新领域的领导者,挑战者往往是对行业传统的标准进行重新评估,通过将深刻的理解与崭新的视角相结合,寻找到突破性的新机...