文/百年智业•中国董事长黄泰元

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从盘中盘到店中店

近几年，以口子窑为代表的白酒企业运用终端“盘中盘”理论，启动市场，攻城拨寨，一时间被纷纷效仿，似乎成为酒类营销的灵丹妙药。

“盘中盘”的理论起源于台湾，上世纪90年代，台湾人张良集提出了“盘中盘”那一套通路操作手法。后来被营销界整理推广开来，在中国酒类营销中影响甚广。

资源分配遵循2/8原理，少数的重...

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文/百年智业••中国董事长黄泰元

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很高兴能到古老的齐鲁大地与各位商界精英交流。山东有“一山一水一圣人”，有“五月独尊”的泰山，黄河从这里入海，孔子在这里诞生。可谓人杰地灵。从台湾到大陆后，我几次到过山东，每次都能感受到山东厚重的文化底蕴的山东人的豪爽热情。

今天我的演讲有三部分内容：一、鲁商；二、山东食企的经营误区；三、山东食企的突围之路。

第一部分、鲁商

一方水土养一方人，人情之...

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文/百年智业•中国董事长黄泰元

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不用签合同的合作项目

在山西，要是提起乳制品，几乎所有的“老醯儿”都会在第一时间想到古城牌，如今的古城品牌不仅享誉三晋大地，而且走出了山西，畅销全国各地。在全国乳业十大排行榜上，古城乳业位尊前几位。

古城乳业从1976年由一辆毛驴车、七头小黄牛起家，发展到今天拥有资产4.5亿、年销售额6.8亿的大型股份制集团，创造了三晋大地一个史诗般的神话。

与古城结缘是在三年前，当时古城的负责人...

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　　没有机会成为领导品牌的不接！

　　今年6月，北京百年智业迎来了几位来自墨子故乡——山东滕州的客户，他们是滕州市南海亚龙食品饮料公司的杨总和其它几位领导。

　　南海亚龙公司目前主要生产罐装方便粥和饮料，杨总希望与北京百年智业合作，把他们的罐装方便粥系列产品做大做强。为此，客户不远千里带来了林林总总几十种产品。听完了他们对品牌现状的介绍，我直观的感觉到他们的品牌定位和产品线规划缺乏差异化，正在走进同质化竞争的红海。

　　我问杨总：“你们现在的方便粥有多少种产品？”杨总掐指算来，最后摇摇头说：我也搞不清了。

　　我说：...

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从盘中盘到店中店

近几年，以口子窑为代表的白酒企业运用终端“盘中盘”理论，启动市场，攻城拨寨，一时间被纷纷效仿，似乎成为酒类营销的灵丹妙药。

“盘中盘”的理论起源于台湾，上世纪90年代，台湾人张良集提出了“盘中盘”那一套通路操作手法。后来被营销界整理推广开来，在中国酒类营销中影响甚广。

资源分配遵循2/8原理，少数的重...

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一个来自澳洲的电话

2006年8月，百年智业••中国接到了一个来自澳洲的电话，对方是金澳食品（上海）有限公司的老总，他希望能够与百年智业••中国合作，对植物蛋白豆乳、豆酸乳品牌进行整合，打造中国豆奶领导品牌。

金澳食品（上海）有限公司是一家中澳合资企业，由澳洲著名企业KING INTERNATIONAL FOOD CO,.LTD.和中方著名食品企业上海梅林正广和股份有限公...

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山西演讲

最近的行程每天都满满。除了例常的接见客户，又有三个大型演讲活动等着我。首先是去年我们帮杏花村汾酒集团策划的喜庆（单坛）老白汾酒，创下了单日﹑单品销售两千万的佳绩，我们也因此获得2007中国酒业流通金爵奖的“经典案例奖”及“最佳营销机构奖”两项大奖〞。
产品上市至今快一年了，销售热度依然不减。前几天汾酒厂的老总又打来电话，说他们准备乘胜追击，在八月16日举办老白汾酒及竹叶青酒的旺季市场产品订货会，邀请我再度出席对全国经销商演讲，为产品助威。
客户很真挚地说:“黄总，今年您还得来，您不来，这会没法开。”听...

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黄泰元:别让自有品牌沦亡在WTO大铁轮下

记：非食品行业不接，为什么您只做食品行业的策划？
黄：首先我觉得民以食为天，不单要中国人吃饱，而且要吃好，喝好。第二，我觉得食品业的门槛比较低，竞争比较激烈，你可以看到在超市里食品饮料几乎都被国外品牌占领了，我们有一点知名度的食品就被国外品牌收购了，我觉得非常可惜，所以我想透过自己的努力，让咱们本土中国品牌能保留下来。不要等到有一天咱们喝的矿泉水，吃的方便面、饼干全都是国外品牌，没有一个中国人自己的品牌，这样的话等于中国自有品牌就沦亡在WTO的大铁轮下，我觉得这是非常可惜的。我应该有义务帮助国内这些食品行业把品牌做大、做强...

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文/北京百年智业营销策划机构董事长 黄泰元

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培养用“直觉”做决策的能力

我接触过海内﹑外许多优秀的企业家，从他们的身上我学到许多宝贵的人生经验。我发现很多高阶主管在做“新产品上市”等重要决策前，通常太依赖业务员及市场反馈回来的信息。

但是我认为信息来源充不充分，绝不是产品成功或失败的唯一因素。因为如果只要信息充足就能让人做出正确决定的话，那么每个人都能做出正...

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文/北京百年智业营销策划机构董事长黄泰元

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