作者文章归档：沈坤
中国茶叶拥有上千年的品饮历史，可是直到今天，仍没有一个迈上国际舞台的品牌。市场环境与消费需求的变化，让中国茶企不得不面对营销模式的转型。中国茶企要如何作出战略调整，以掌握市场主动权和品牌话语权？
品牌缺失是中国茶业的心腹之患，中国茶企如何掌握市场主动权和品牌话语权,让更多的中国茶叶品牌走向世界
“七万家中国茶厂敌不过一家英国立顿”的媒体报道给萎靡不振的中国茶业当头一棒，品牌缺失成为中国茶业的心腹之患，争创“响当当”茶叶品牌成了众多中国茶企的首要追求。于是乎，对农耕文化进行再次包装的传统茶文化成了茶叶品牌的“皇帝新装”，茶企拼命鼓吹茶品牌建设就是茶文化宣传，茶品牌建设就是...
销售人员经过几轮客户拜访之后，潜在经销商对产品、企业文化、品牌策略、以及业务员的为人都给予认可，可时当销售人员提出签署合同，请经销商打款进货时，经销商提出“我这个店，你说你的产品来了要怎么卖？”销售人员一时回答不出来，产品经销合作促成搁浅，类似的这样问题成为经销商开发的“拦路虎”。
经销商存在这样的疑虑，大体上可以归纳为两个方面的原因：一是销售人员之前的工作中没有把产品的销售政策向经销商介绍到位，经销商对该产品上市的传播、推广计划不得而知，产品怎么卖的问题，他心里没有底；二是销售人员一开始就找错了经销商对象，换句话说是，公司目前的哪个系列产品都不适...
最新资料显示，中国有近7万家茶叶企业，每年生产茶叶200多万吨，是名副其实的世界茶叶大国。中国茶叶外销已有2000多年的历史，在西方世界，只要一听到茶叶就会联想到中国。按理，纵横驰骋于国际市场上的茶叶品牌自然应该诞生在中国。但是，非常遗憾，直至今日，中国在国际茶叶市场上依然只是一个没有品牌的茶叶大国。
2008年，中国产绿茶124万吨，其中只有30万吨出口，在国际市场上的售价很低，且大部分是以原茶形式出口。日本、美国、欧洲对中国绿茶有少量进口，主要为高档绿茶和定制的特种绿茶，利润较高但销量很少。绝大多数中国茶生产企业还处于“微利区域”。无论是世界工厂的头衔，还是发达...
《深夜，我被另一种睡眠困扰》
昨晚失眠了，一直到天亮
双目疲惫地闭着
思维的图象塞满了我的头脑
我一直以为拿得起放得下
象桌上安静的手机
愿意的话，我可以任意拨出
我想联系的号码
一只鸟自由的飞过阳光
孤傲着一切可以显示的清高
我握最前卫的人生智慧
我从事着最尖锐的商业谋略
山坡和寂静的山路
这些隐藏在我诗作中的意象
今天集体跳舞
深夜在另一个城市唱响
而我在城市的梦里
想着另一个城市的故事
我的白天跌进了夜里
我的夜晚却陷入了岁月的白昼
在一条没有人的小路上
渴望遇见幽幽的你&hell...
洋奢侈品牌凭借雄厚的品牌资产在华近20年的攻城略地，并没有为中国企业探索出一套可借鉴的品牌盈利模式，面对高速增长的奢侈品市场，中国企业将如何构建一个结合中国市场消费特征和中国企业特色的奢侈品牌营销模式？
随着中国经济迅速增长，全球奢侈品牌纷纷抢滩登陆中国市场，他们依托雄厚的品牌资产，通过不同的市场开发方式攻城略地，不到20年的时间，奢侈品消费理念已被一大部分中国消费者所接受，中国消费者对奢侈品也颇具购买热情，购买力越来越强，近5年来中国更是每年以高达28％的市场增幅越居亚洲第二大奢侈品市场。然而，在...
“对不起小伙子，我们准备切除你右边的肾……”一个头发斑白的医生对我说，那时我虽然周身疼痛使我无法动弹，两车相撞的声音还在我耳边回响，但我的思维还算正常，我感觉这个老医生他起码有70岁了，除了脸色呈现少有的红色外，还给我一个胖子的感觉“别怕，这根本不影响你的那个……”也许是怕我误解，这个年老而慈祥（恕我用如此老套的形容）的医生诡异地对我笑着说，那意思是说，反正我有两个肾，切除一个没什么关系的。
简单想想就知道，每个人都有两个肾，如果一个够了那么为什么造物主要给我们两个肾呢？我觉得这个外表和蔼可亲的老头完全是在忽悠我...
“沈老师，我能否请你吃饭？”一天，我的手机里突然收到仇艳的短信息，看完短信后我想了想，觉得晚上也没什么安排，但同时又转念一想，这个小丫头干吗请我吃饭？
“为什么？”
“我来公司半年多了，跟着您学到了很多东西，想表示感谢，能给我这个机会么？”
“呵呵，行！美女请吃饭，我当然乐意！”
“呵呵，我可不是美女。您想吃什么呢？”
“随便”
“没有随便这个菜呀”
“那你说个地方吧，我听你的”
“行，那我们去华强北的雨花西餐厅吧，环境要好一点”
“OK”
“晚上7点，我们在餐厅见，我不跟你一起走，怕公司员工看见误解……”
“好的”
发完短信，我感觉仇艳这小丫头确实很聪敏，想得也很周全，不由得想起第...
这是一个10年前发生在广州的真实故事，故事的主人公小何是我的朋友，后来成了某企业的销售英雄。
26岁的小何，第一次担任区域经理，就遭遇了一个非常头疼的问题：连续奋战两个多月，依然未能将自己的M品牌冰箱，打进广州市场，这令一开始雄心勃勃，并在公司营销总监老魏面前立下了军令状的他，开始怀疑自己究竟有没有能力担任区域经理？尽管自己有三年的一线业务员经验，也以优异的成绩，获得过M企业全国优秀业务员的荣誉，但眼下华南市场的僵局还是令他伤透脑筋。
广州是众多冰箱品牌竞争最激烈的华南门户，目前已经聚集了以海尔、科龙、容声等一系列国产一线品牌和西门子、依莱克斯，松下等进口品牌的冰箱产品，同时以华凌、...
——论破局营销中的横向思维
我人生的第一次蜕变
20多年前，我在大学时期阅读了大量文学巨著和哲学大师的作品后发现，纷繁复杂的世界其实只有两种人，一种是活着的人，一种是真正活着的人！活着的人，就是这个社会的芸芸众生，他们是这个社会的大多数，没有独立的思想，也没有颠覆性的创造力，...
昨晚的春节联欢晚会，我有始有终地看到结束，曾经一度被“央视”炒作的赵本山小品，不但没能延续“不差钱”，更是令全国人民失望到了极点！而刘谦却不负众望，再次出手不凡，吊足了全国人民的胃口，把一个魔术演绎得精彩绝伦，叹为观止！！！
想想赵本山，也确实老了，一付永远不变的行头，似乎成了招牌，可惜这招牌也确实低俗了些，如果一个号称15亿之众的神州大地的瞩目晚会，必须要靠这么一个糟老头来为大家搞笑，未免太埋没泱泱大国的人才了，土气不说，拼命挤出来的逗笑元素也是僵硬的可以，甚至是再度把东北人民的丑陋翻晒一遍，实在要不得！
建议明年的春晚，不必让这为老人再上台了，除了忽悠，他还能给我们什么新的启示...