作者文章归档：沈坤
——华淳葡萄酒策划方案论证会圆满结束
2010年9月2日，湖南省供销社、湖南华淳庄园果汁酒有限公司和深圳双剑破局营销策划有限公司联合在省供销社7楼大会议室，举行“华淳葡萄酒全国品牌策划营销方案论证会”，省供销社、交通银行、长沙市经委、华淳酒业的主要领导、葡萄酒行业资深人士、经销商代表等30余人出席方案论证会，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长沈坤先生率项目组全体成员共同出席。
湖南华淳酒业是一家由湖南省供销社与华淳酒业共同出资建立的原生态葡萄酒公司，公司与湖南农科大技术团队合作，突破了传统葡萄酒酿造工艺的缺憾，其生产的葡萄酒无需添加二氧化硫、人工色素和香精等化学制剂，而高山...
企业营销创新通常会从产品创新、模式创新、渠道创新和传播推广创新等多个方面入手，如果企业有能力也可以将多个层面全部结合起来加以系统化创新，如果企业暂时能力有限，可以着重于其中的某一个点单独发力。总之选择与自身的资源相匹配的策略去进行企业的营销创新是最具有现实意义的，不然的话可能会导致得不偿失。
关于产品的破局创新分为两个部分，即实体产品创新和虚体产品创新，实体产品的创新又涉及到产品结构、产品功能和产品外观三个层面；而虚体产品则聚焦于产品的名称、卖点和概念，本文我想就针对实体产品的创新进行阐述。
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——论企业营销创新的思维贫穷症
企业营销同质化初探
在国外，有不少企业善于打硬球战，而硬球战的前提是企业的创新能力，但我们本土企业的竞争性格相比有点懦弱，这一方面是由于中国特色的商业环境，因为我们的市场秩序没有西方国家那么完善，竞争的水平也相对处于较低的水平，所以才会造成每一...
经常有朋友在QQ上问我，沈老师，趁现在年轻我想多学点东西，请问我究竟学什么好呢？我总是会反问，你为什么要学呢？大部分人会这样说，多掌握一些知识和技能总是好的呀！这话错吗？不错，一个人多学点知识总是百利而无一害的，但是果真如此吗？
在给中南大学工商管理班全体学员上课的时候，我抛出了一个令学生们非常吃惊的观点：我说，一个人的知识储备是永无止境的，但如果只是一味的储备而不用，那么这些堆积在大脑里的知识无疑会影响大脑的正常发挥，知识就会成为有害的东西，而事实上，如果只是一个人在社会上闯荡所要解决的人生问题，那么小学毕业的知识水平就足够了。为此我也有意无意地调查过一些本科毕业生在走向...
琥珀•金茶“反文化营销”荣获中国杰出营销奖——
摘要:
第八届“中国杰出营销奖”组委会昨日发来恭贺函，深圳双剑破局营销策划机构送选的《价值创新，琥珀•金茶引领中国茶业走进营销时代》案例，荣获2009－2010年度中国杰出营销奖快速消费品类二等奖，并入围总决赛。
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第八届“中国杰出营销奖”组委会昨日发来恭贺函，深圳双剑破局营销策划机构送选的《价值创新，琥珀•金茶引领中国茶业走进营销时代》案例，荣获2009－2010年度中国杰出营销奖快速消费品类二等奖，并入围总决赛。据悉，今年参选的许多营销案例都很精彩，组委会提交初选入围案例就有81个，奖项争夺格外激烈，...
在只要能生产出类似的产品就能赚到钱，大家都把精力放在捕捉现有市场机会的2000年左右，蒙娜丽莎试水品牌高度的产品创新，从无差异的品牌战略转向有限的差异化多品牌战略，这一成功转型无疑是蒙娜丽莎十年品牌路最值得圈点的地方。
鉴于瓷砖品牌差异的表现是在产品的外延部分，品牌竞争的焦点自然是产品外观造型款式、产品风格、花色的差异化，以及更高层次的消费者体验。单一品牌难以容纳太多的风格花色和承载消费者的不同情感，同时又会给经销商选择、终端建设带来很大困难，彼时的蒙娜丽莎，先人一步预测到特殊市场环境下粗放式单品牌或者多品牌策略的有效性，将随着恶性的内部冲突、经销商合作积极性与信心的严重丧...
企业营销运作的现实:很多企业在市场营销运作中往往停留在自身产品卖点的挖掘上，有了一套自圆其说的说法之后，然后交由销售部门去寻找客户拓展市场了，而市场部的策划人员则立刻寻找广告代理公司来为自己的新产品进行市场推广。这看上去似乎也没什么不对，但仔细想想，之所以最近几年我们很难看到类似“金威啤酒的甲醛战、五谷道场丙毒战和农夫山泉的健康战”等具有震撼性竞争性营销策划案例的真正原因。
企业的市场营销究竟应该如何破局？难道仅仅满足四平八稳的蜗牛爬行？难道我们的能力就只能沉醉于自己产品的某些微弱的优势？为什么我们的企业老板和营销总监们总是迷恋于一种同质化的名人代言和密集的广告...
为什么你向顾客推荐了那么多产品，最终顾客却一件都没有动心？为什么你话说的越多顾客越反感？为什么一个时装营业员的销售业绩越好，老板反而要辞退她呢？顾客的潜意识思维是如何反应我们的语言和行为的？当我们保护自己的品牌，陈述别的品牌不好的时候，顾客为什么会与我们辩论，最终甚至会引起争执呢?人的思维可以逆反，但是人的情绪难道也可以逆反吗？在门店销售中，我们该如何掌握顾客的潜意识思维，以逆反思维来引导顾客？如何通过非常规手段，淡化顾客的情绪逆反？
顾客进入服装店内，开始对某件衣服感兴趣，营业员热情地帮助她挑选，顾客在营业员的热情推荐下，会不断地试穿比较感兴趣的服装，这个时候的顾客大部分...
昨天看韩国队与希腊一仗，我看到了同样来自亚洲的韩国足球与中国足球之间的真正差距，韩国队无论在体能、技术和拼劲上都令人敬佩，以前体育界一提到中国足球不尽人如意的表现，往往先归咎于我们先天性的体能不足，从韩国队的奔跑和骁勇的战斗状态不难看出，这样的结论自然已不攻自破，由此倒使我想到了另一个层面，也就是我们究竟为谁战斗？难道真的是上升到为国家而战吗？或者降低到为了经济利益而战？
为什么我这么喜欢看世界杯？不光是球赛本身的精彩，而是我很容易从这些优秀劲旅身上看到了另一种被我们国家所忽略的质素，那就是一种为荣誉而战的精神！
我觉得体能也好、技巧也罢或者怪罪于国内体育界的体制，这些都是可以后天改...
