作者文章归档:冯晞

零点研究咨询集团副总裁,零点前进策略总经理

营销与佐料


  好的市场营销犹如一道佳肴,看着美,闻着香,吃着爽。近年来国内的营销策划如火如荼,然而,佳肴似乎不多。这反映在消费者对市场营销的手段、产品质量和服务水准评价不高,信任不够,担心不少,埋怨不乏。有人说中国乳业处于历史最佳时期,可国人狂购洋奶粉的数量和热情也处于历史最佳时期,最近还受到了美国一些商店的限购,名副其实地遭受洋罪。

  佳肴不佳的根源大都不是材料问题,而是佐料出了毛病。佐料的把握是中西餐烹饪的一大技巧。中餐的优势是饭容易做得很香但不一定有营养,比如疙瘩拌汤或油泼面。西餐的优势是味道不会冲鼻飘香但营养丰富,比如三明治或麦当劳。目前国内的营销很多是为了营销而营销,利益最大化,...

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公信力攻防一体式营销


  如今,大小人物都好谈公信力,新潮何来?

  人们富裕了,更多的人富裕了,各个阶层,尤其是中产阶层关注的热点和追求生活的支点发生了微妙的变化。从追求温饱到财富到环境再到社会公平、社会管理、社会伦理,人们开始追求更高精神层面的满足。在出现毒奶、地沟油、有色馒头、达芬奇家具等层出不穷、与日常生活密切相关的恶性事件后,人们质问社会、质问政府、质问企业、质问自己,病根在哪儿?

  人们开始寻找病根,不经意间,公信力成了新潮词。公信力与市场营销扯在了一起。

  公信力,是指使公众信任的力量。公、信、力有三层含义。公指受众,针对企业而言,就是消费者。信指目标,就是企业让消费者相信...

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中国会议营销为啥轻飘飘


  中国的会,奥妙不在开会,而在会开。参会者大都参加一下而已,屁股轻飘飘,坐不住,坐不稳,坐不长。台上的,前排的,有名的,大腕的,发完言一抬屁股冠冕堂皇跑路。参会的虾米小虫粉丝们,失望无奈地瞅着VIP们扬长而去,一拍屁股也蒸发了。会越开人越少,场面越开越悲惨,能熬到最后的人寥寥无几。本来好端端的一个营销平台,参会者的负面感受和评价越来越多。根源何在?出路在何方?

  国外的会,奥妙即在开会,也在会开。参会者既来之则安之,无论是台上的还是台下的,无论是前排的还是后排的。我最近参加了欧洲、美国、新加坡的一些高端论坛和行业年会,发现一个共同的特征:会议从早安排到晚,三餐的时间也充分利用。...

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新4P营销


  营养的重要性不言而喻。如今国人富裕了,想开了,保养意识提高了,保健行动加强了,天天好吃好喝,绝不差营养。然而,令人尴尬的是,保养保得事倍功半,亚健康问题日趋严重。去年年底卫生部的一项调查结果显示,亚健康状态的员工北京占到75.3%,上海占到73.5%,广东占到73.4%。在不差钱、不差营养品、不差保健知识的年代,问题出在哪里?我认为,与人们没有养成健康的生活习惯有关。

  有人会立即反驳,不对。现在社会缺乏保证健康的大环境,比如人们每天吃到肚子里的东西到底有毒没毒谁都没谱。蒙牛的毒牛奶“梅开二度”;地沟油的再生产技术、产供销的畅通无阻令央视记者大跌眼镜;...

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