作者文章归档:王海鹰

王海鹰,北京精锐纵横营销顾问有限公司领军人物,来自市场一线的营销实战专家,多家高等学院市场营销兼职教授。在流通企业、工业企业与咨询策划企业有多年的实战经历。从事过零售商场广告经理、业务经理、大型连锁超市业务经理、批发公司销售经理、企业销售部长、企业营销总监以及策划公司策划总监等工作。兼任多家企业市场营销顾问,独创的全程营销组合服务得到了客户的一致赞同和市场的检验。

老虎不吃草、山羊不吃肉--市场调研的误区


经常看到一些媒体发出这样的评论,即国外成功的企业都有固定的决策程序,每一项决策都是靠数据说话,而国内企业领导人的决策都是凭感觉,所以导致了失败等等。看得人诚惶诚恐,一下子对我们的决策程序自卑了起来,并且纷纷访效,这个分析数据,那个分析模型,一本市场调查报告厚达千页,看得人头昏脑胀,越发不明白,而越不明白就越觉得自已水平低,也就越发对这些高深莫测的分析模型、分析数据崇拜起来。一次有位客户问我,你做营销策划的依据是什么,我告诉他“凭经验”客户听罢大惊失色,说你这样的顾问公司都不凭数据决策?我告诉他,真正的市场调研不仅仅是数据调研,还有经验和感觉,不是不凭数据,而是数据...

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营销高管为何频频沦为职场流浪汉?


  不论是企业还是高管本人谁都希望有个稳定和谐的氛围,但是“铁打的营盘流水的兵”,营销高管的跳槽其实是一件极其正常的事情,尤其是在当下中国经济动荡,心态浮躁的市场状态下就更是普遍。针对这种现象,板子单纯打在谁的身上都不合适,我们可以从双方的角度客观的分析一下。

  一、言过其实的包装谁之错

  不论是企业还是营销高管本人,在合作之前都给自己一个精美的包装,营销高管装扮成一位无所不能的全能高手,感觉就没有自己没做过,做不了的事情;企业也把自己描绘成温柔的凤凰窝,能为天下所有的金凤凰提供温馨的港湾。可是等到真的接触的时候,企业发现,营销高管言过其实,根本就...

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从布衣到皇族——云内动力柴油发动机价值策划纪实


    不得不承认,人生充满了戏剧性,前几天刚炒“云内动力”股票赚了点钱,昆明云内动力股份公司的咨询电话就来了,这个电话接起来格外有好感,好感一多,灵感也就多,合作自然就顺利的达成,我们一行也顺利地踏上了去往昆明的飞机。

云内动力是我国多缸小缸径柴油机行业的首家上市公司,有近50年的小缸径柴油机开发生产历史,总体来说,不论是在产品性能上,还是售后服务上,能够超越云内动力的企业在国内还是屈指可数的,但是云内动力虽然有优势,但只是在中低端小缸径领域-----说得通俗一点,就是只在中低端的农用车领域的发动机上有优势在低端农用车柴油发动...

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我觉得不能不说了 -------对策划同行的心里话


    

精锐纵横自2000年成立以来,一直以低调的态度,埋头做事,不参加行业论坛,不参加各种大会,潜心研究市场,服务客户,有成功也有失败,从策划行业刚刚启蒙时,精锐纵横就开始介入行业发展与研究,经历并引领了行业的每一次突破,在行业一开始仅仅是简单的广告策划时代的时候,精锐纵横率先提出一边做策划,一边要协助客户做市场,将策划工作真正落了地。在策划行业开始进入所谓的系统性与完整性的时候,精锐纵横率先发现任何企业的营销工作都不可能十全十美,不可能一下子解决所有问题,率先用放大局部优势的破局营销体系与封顶营销体系协助客户突破。一直见证并引领了行业的成...

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韩寒,你怎么也长起了络腮胡子?


    有一个故事说,如果你到了一个地方,突然发现留络腮胡子的人多了起来,肯定是到了美术学院或艺术学院,一次我去一个美术学院办事,果然发现这个理论很灵。 为此,爱琢磨事的我就想:为什么美术学院络腮胡子多?为此我问了很多人,大家都说这是艺术家应有气质,但我却不认为如此,我注意观察了一下,凡是在艺术上 有所造诣的,很少有留络腮胡子的,无论是远一点的徐悲鸿还是近一点的范曾、张艺谋、冯小刚,没有一个是留络腮胡子的,这又是为什么?直到一天我的司机任喜 祥一语惊醒梦中人:嗨,想什么呀,搞艺术的留络腮胡子不就是为了显示自已水平高嘛!这句话解答了我心中的疑惑,一般而言,这个...

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为“相思”而写的检查书


    上学时经常写检查,写多了形成了经验并有了瘾,以至于离开学校后,好长时间不写,竟有些想念,昨天正好犯了错误,抓紧写个检查书,一可以与各位朋友共享得失,二可以略解对“写检查”的相思之苦…… 

    做营销的人最容易犯的错误,就是用以前的经验来判断现在的市场形势,我也不例外,昨天到沙漠上拍摄我们全案客户丹弗润滑油的广告《飞向月球篇》,在去之 前,公司的美女们就警告我,让我做好防晒工作,我嗤之以鼻,心想我还怕晒?当年我打篮球时,40度的高温烈日下,一晒就是一天,也没...

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糖酒会毒药


    内行人都知道,由于市场经济的飞速发展,糖酒会正失去它以往招商的功能,成了一个投钱不讨好的“江湖大会”,但是,虽然糖酒会的招商效果越来越差, 但每年厂商还是如过江之鲫般趋之若鹜,明知不行,却非要往里投钱,让人不能理解,当然,也有一些企业并不是招商去的,而是会会新老客商,成为一个沟通大 会,或者有的企业是去亮亮相,以证实自已还“活着”,但大部份企业,却都是冲着招商去的,结果不仅招不了商,还花了钱、泄了密,乱了市场秩序,糖酒会不仅 仅是招商效果不好的问题,并且越来越成为一剂无色无味的市场毒药,今天给大家解剖一...

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中小乳品企业永远没有出头之日了


   “终于等到这一天了。”在几大强势乳业巨头深陷三聚氰氨门后,一位地方中小乳品企业的董事长说道。此语被当地媒体制成标题,引起了轩然大波。大部份人说,这其实并不是幸灾乐祸,对中小乳品企业来而言,乳品行业巨头伊利、蒙牛、光明、三鹿等在产品质量上摔了大跟头,是中小乳品企业一次难得的翻身机会。但我通过最近的观察,发现这根本不是中小乳品企业的翻身机会,终于等到这一天又能怎样?除了幸灾乐祸多了一点谈资外,对中小乳品企业没有任何实质性的帮助,并且正因为强势乳业巨头深陷三聚氰氨门,反而导致了中小乳品企业永远没有出头之日了。

   为什么三...

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我们只有迎着贪欲向前


        记得刚刚申请奥运会主办权的时候,感觉2008非常遥远,常常在想,如果到了2008年,会怎样怎样,仿佛2008是一个遥不可及的未来,但世界上最强大最残忍的暴君----时间,绑着我们飞速的前进,压得我们喘不过气来,弹指间,2008就到了并飞速的过去了,留给我们来不及思考的痛苦与欢乐,就象一口吞下了人参果,还没来得及尝到味道,就过去了。

     这是一个两极分化的时代,信息变化特别快,往往我们对一件事物或一个现象还没有参透,一个新事物与一个新现象又出现在我们面前,因为...

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最新研究:中国名人的智商宇宙第一


     

最新的食品安全法草案增加了名人广告代言条款,大致意思是名人代言不符合食品安全标准的食品,将承担连带责任。

都说企业做市场要做市场调研,不能坐在家里拍脑袋,但我觉得更需要做市场调研的是一些决策者,为什么中国食品安全问题屡抓不绝?为什么中央政府总在当救火队员?最关键的原因,就是我们一些决策者在做决策时是典型的拍脑袋决策,不了解问题发生的实质是什么,仅仅抓一些表面原因并推卸责任,最终解决不了实际问题。

中国食品安全问题为什么屡抓不绝?只要是在食品企业高层工作过的人,全部都会一清二楚,这个世上没有任何一个企业愿意承担无良心的罪名,但...

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