精锐纵横自2000年成立以来，一直以低调的态度，埋头做事，不参加行业论坛，不参加各种大会，潜心研究市场，服务客户，有成功也有失败，从策划行业刚刚启蒙时，精锐纵横就开始介入行业发展与研究，经历并引领了行业的每一次突破，在行业一开始仅仅是简单的广告策划时代的时候，精锐纵横率先提出一边做策划，一边要协助客户做市场，将策划工作真正落了地。在策划行业开始进入所谓的系统性与完整性的时候，精锐纵横率先发现任何企业的营销工作都不可能十全十美，不可能一下子解决所有问题，率先用放大局部优势的破局营销体系与封顶营销体系协助客户突破。一直见证并引领了行业的成长，所以对这个行业格外珍惜。

本来我一直不会出来对行业说话，因为没有必要，并且说了别人会生气，但现在不行了，不说不行，如果不说，任其发展下去，整个行业会面临危机，覆巢之下，焉有完卵？

由于企业对策划行业越来越接受，导致业务量大增，现在只要是做到一定名气的策划公司，没有缺客户的，然而因为需求的大增，也导致了很多急功近利的同行开始杀鸡取卵，用一套套模板让员工填空，很低价格做一套营销策划的纸面方案，一年做上百个客户，把需要高水平智力与经验的行业变成了一个个低水平的流水线，给很多企业造成损失，不仅被企业骂，更让企业骂整个策划行业，让真正用心做事的策划同行蒙受损失。

说心里话，要是做流水线，以精锐纵横的实力，一年做上百个没问题，但是这将意味着没有一个客户会做好，企业实力不同、产品不同、市场环境不同、人力资源不同，不可能用一套模板流水线式的工作解决客户的难题，不能因为需求巨大就不顾一切的抢钱，君子爱财，取之有道，不仅要取之有道，更要取得愉快，策划行业是一个不可复制的行业，实际上策划公司一旦做大规模，就会顾此失彼，精锐纵横有过发展规模从而服务不好客户的教训，一个策划公司真正有水平的营销策划人才是少部分人，一个策划公司宣传自已人才济济，那是吹牛的，营销策划人才就象中医一样，要有大量的临床经验，治好过人，也治坏过人，才能真正获得经验的积累帮助别人成功，不是简单的培训就可以解决的，精锐纵横以前也尝试过规模最大化的做法，很快就发现这个行业真的是无法规模最大化，除非你脸皮厚，不怕人骂。所以精锐纵横放弃了规模最大化的发展思路，走向了价值最大化的发展方向，每年只做十几个客户，潜心做好，我个人认为，不管是什么人，最后的结果都是一样的，能花掉的钱也是有限的，关键在于过程是否快乐，过程不快乐，骗客户糊弄客户，被人骂没口碑，就是多赚了一点钱，又能怎么样？能一个晚上睡十张床？能同时开两辆车？更何况并不会多赚钱，因为没有大量老客户的业务，总是狗熊掰苞米，做一个掉一个，肯定赚不了大钱。

策划行业业务量的井喷会使行业上一个新台阶，说心里话，我很惶恐，我们如何能更好的服务于客户？能给别人带来价值？我也没有十分的把握，这几年，我制定了一个新的经营思路，解决了我的惶恐，拿出来与同行分享。这个经营思路听起来没有价值感，就是“用高水平的大厨师精心炒小锅菜，”坚决“不炒大锅菜”，不做流水线，所有的项目，除了公司决策层之外，我一定会亲自参与，亲自把握关键节点，绝不当甩手掌柜，绝不会到处开分公司，扩大规模急着赚钱，把质量做上去，把价格做上去，反而比以前更赢利。

企业对策划的需求呈井喷状态，在这种情况下，我们更应小心谨慎，用敬畏之心对待市场对待客户，把客户的事当成自已的事，享受与客户合作过程中的愉快，综合考虑客户的实力、产品的前景以及缘份，真正用心做好，抱着真正用心做好的心态，都不一定能把所有事做好，更何况一上来就想糊弄，搞流水线，更不可能做好。

人的结果都是一样的，只有过程大不相同，问心无愧，愉快赚钱，朋友遍天下，到哪儿都有人请你喝酒，而不是没脸见人，才是真正的成功之道，也才是真正的幸福之道！

与同行共勉！