作者文章归档：张勇
近一年多来，医药行业悄然刮起了一股合资风，在工业领域和零售领域尤甚。
医药工业的合资潮非常猛烈：今年，漳州片仔癀药业股份有限公司近日与华润医药集团有限公司在深圳签订的合资协议，这两家大型企业将共同投资10亿元成立合资公司；去年，海正药业与辉瑞在签订了《合资框架协议》，设立合资公司；去年，默沙东与先声药业正式签署框架合作协议，将在中国成立合资企业。
医药零售行业的合资趋势也在加强：去年，老百姓大药房与日本健康商品网购第一品牌Kenko.com合作，由老百姓大药房控股成立合资公司，其中老百姓持股比例为60%，日方持股40%，正式开展电子商务业；去年，九州通医药...
昂生集团医药产业部总裁尹东宇表示：“整个医药行业都将进入整合期，因此不仅药店需要转型，药企也一样需要顺应趋势进行转型。如果药企的转型与终端客户——药店的转型是具有共同利益并具有高度共识的，容易取得共赢结果。如果药企与药房仅从自身利益角度出发去考量问题，甚至造成药企与药店博弈的局面，将注定失败，甚至被市场所淘汰。”
事实上，许多药企与药店长期处在博弈的状态，他们喜欢声讨药店的自有品牌，也看衰药店的转型。在这方面，华素医药营销有限公司营销总监余讯则看得很开：“大型连锁不会因为不卖你的商品，他就会死，原来时代是供应商制定...
竞争理论之父迈克?波特指出：战略定位是创业的起点，最初的成功都源于独特的战略定位与明确的取舍。
北京雅柏管理顾问公司资深顾问李瑞琴对此深以为然，在她1997年进入海王星辰，参加入职培训时就被告知目标顾客是20~40岁的年轻女性、城市白领。她供职过的老百姓大药房是全国首个平价大卖场，它的低价策略目的就为了吸引中老年人。
正是凭借创业之初的清晰定位，海王星辰和老百姓大药房用了不到四年的时间就迅速占据了中国药店前二甲的位置，霸主地位至今无人撼动。然而，大多数企业并未开好头，一直迷恋效仿行业的最佳实践，只是在运营效益上下功夫，这仍是一个运营至上的年代。...
走过百年的IBM，今天仍在持续转型。IBM给出的答案是：在领导力的不断转型中，带动整个公司的不断转型。
领导力是IBM这家规模日益庞大的机构应对管理挑战的根本。IBM组织及人力资源高级顾问韦玮参与了IBM为华为、联想、海尔等大企业输出的领导力发展项目。他经常会跟客户讲述IBM也同他们一样面临转型中的管理挑战，他更喜欢借用IBM全球董事长彭明盛在内部所讲的话：
“我们在170个国家运营。简要而言，我们有60～70个主要的产品线，我们有超过20种客户分类。如果你把我们全部的3维的管理矩阵画出来，你会得到超过100000个单元，每个单元每一天都要有盈亏，都要...
走过百年的IBM，今天仍在持续转型。IBM 给出的答案是：在领导力的不断转型中，带动整个公司的不断转型。
领导力是IBM这家规模日益庞大的机构应对管理挑战的根本。IBM组织及人力资源高级顾问韦玮参与了IBM为华为、联想、海尔等大企业输出的领导力发展项目。他经常会跟客户讲述IBM也同他们一样面临转型中的管理挑战，他更喜欢借用IBM全球董事长彭明盛在内部所讲的话：
“我们在170个国家运营。简要而言，我们有60～70个主要的产品线，我们有超过20种客户分类。如果你把我们全部的3维的管理矩阵画出来，你会得到超过100000个单元，每个单元每一天都要有盈亏，都...
你知道如何砌砖，但不代表你懂建筑。你会种花，但不表示你通晓园艺。
日本经营之圣稻盛和夫对于专注是如此诠释的：“所谓专注，指不管对于怎样的细节性事物，都加以注意，集中意念以思考，并作出判断。”稻盛和夫认为，企业经营多元化必须具备决心与专注力，因为多元化必然伴随着难以预计的困难与艰辛，经营者必须具备千难万险也在所不在此的决心、以及异于常人的专注力。
然而企业做到何种程度才算专业呢？北京雅柏管理顾问公司总经理张国芳认为专业具有7种含义：1、拥有政府相关证照, 具备专业人才；2、有执业伦理与法律之规范；3、自主性，判断性的行为；4、他人无法取代之知...
文/ 张勇
良知原本就存在每个员工的心里，管理者只需要将非良知的部分去掉。凝聚人心第一，编制制度第二，人心像水，制度像竹篮，竹篮编得再紧，也难免一场空。
良知终归有落脚点，但首先落到员工身上，还是顾客身上？不同企业家心中次序不同。10年前，时任IBM董事长的郭士纳拜访中国移动董事长王建宙。王建宙向郭士纳发问：“您很了不起，带领IBM完成了一个漂亮的转身，如果公司要在投资者、客户和员工三者之间做个排序，您最先考虑谁？”
郭士纳回答：“不存在优先考虑的问题，这三者都很重要。如果非要排序的话，我首先考虑员工，因为只有把员工调动起来正确实施公司的战略...
药店运用互联网打造新的营销通路并不新鲜，而上游厂家也开始触网，关注这一新兴渠道，并且取得不错的效果，这非常值得关注。
近期，薇姿百度搜索营销案例获得中国广告节“2010中国媒介创新营销奖”搜索营销组铜奖。
据百度数据研究中心化妆品行业报告，相较于大众化妆品牌、高档化妆品牌、直销化妆品牌，天然活性品牌的网民百度搜索关注度由2009年的16%上升至2010年最新的18%。极高的网民搜索关注度成为薇姿与百度合作的需求基石。薇姿与百度合作主要目的是品牌推广。
在品牌形象方面，百度以搜索推广覆盖相关品牌词、产品词等核心检索人群，更通过世博相...