作者文章归档：郭金龙
前些日子，一个朋友发给我一个邮件，问我如何才能打败京东商城？我想可能很多人也在思考这个问题，即使现在不想，将来也会要面对的，除非京东们（我把以规模取胜的电商企业统称为京东们）成不了主流。
京东们的盈利模式决定了它的成长轨迹：用超低价吸引第一批顾客，同时打响知名度；然后用广告和促销低价维持客流，再用客流规模为筹码攫取供应链谈判权，通过不断增大的市场份额获得行业的定价权，直至最终的控制权。如果搞清楚了这个游戏逻辑，要想打败京东们在战略上是很简单的，至少很容易就可以找到打击点，下面三个就是最直接的打击点。
一、把它拖死在价格战略区
低价可以带来客流，而客流就是目前京东们眼中的唯一。低...
3、渠道离散（模糊）化
如果我们说能够买到商品的地方都是销售渠道的话，餐饮、夜店、商超、团购、烟酒店以及食杂店等是酒类销售的传统渠道，这些渠道有二个特点，一个是销售与消费的高度融合：销售场所往往就是消费场所，比如餐饮、夜店等；另一个是这些渠道都是相对封闭的，是可以控制的：在被买断的酒店里，消费者可能喝不到自己想喝的酒，在一家夜总会，虽然你知道喝下去的可能是假的马爹利也没有任何办法。相对于这种传统渠道的特点，网商时代的酒类渠道特性最大的不同在于：渠道的离散化。这种渠道离散性特征主要表现在这样三个方面：多样性、隐密性和不可控。在网商时代，一个喝酒的人同时也可以卖酒给其他人，这个时候这个消费...
越来越多的传统企业开始面临如何电商化的问题，对于习惯了传统思维的这些企业高管而言，网商时代的市场营销都有哪些特点？有没有一些规律性的方法去遵循？为了便于理解，下面我们从大家熟悉的营销4P发生的变化入手，同时结合酒类行业，探讨网络时代尤其是2.0时代，传统企业市场营销面对的机遇和挑战。
1、 产品小众化
互联网带给普通人的价值有三个：自由、平等和方便，这些都是人类的本性需求，因此，有专家说互联网的最大价值是“人性的充分释放”。在这种人性释放的冲击下，我们熟悉的、习惯的一些商业理念和规则即将或者正在被改变：个性化需求替代大众化盲从、小众化产品逐渐替代大众...
大家都知道在传统经济时代，由研发、供应、制造、物流、分销等主要环节构成的产业链当中，处于二端的研发和分销是利润最高的，而中间的制造环节的利润是最低的，这就是所谓的微笑曲线。
分析一下这个微笑曲线就会发现：研发和分销可以获得高额利润是因为他们有一个共同的特点：稀缺。一个企业的研发主要体现在产品的创新能力，核心是人才，没有人才，机器、设备、管理水平、成本控制等等再先进也是徒劳的，而人才又是向大城市、向大企业集中的，导致小地方、小企业很难获得优秀人才，也就没有办法获得研发优势。分销资源稀缺的主要原因是销售渠道是封闭的，而且是多层次的，厂家不可能自己全部搞定，其中最核心的是信息不对...
规划与计划是日常工作中经常使用的一组管理用词，在领导讲话中经常听到，在文章中经常看到，在培训中经常说到。二者是一回事吗？有什么共同之处和不同之处？面对这样的提问，不知道有多少人可以作答。
一.关于规划与计划
规划与计划都是对即将进行的工作或事情进行安排的工具，二者之间有很多的相同点，比如都包含有内容、时间、目标、结果等关键要素，只是规划的时间要比计划长一些，所以，常听到有人说规划就是长一点时间的计划而已。实际上，相对于二者的相同点而言，规划与计划的区别是不易识别的，但是非常的重要，尤其是在实际工作当中一旦混淆，混乱即可产生。
二.如果你将规划当计划做
规划的核心是思路，关注的是系...
为什么我们周边很多低学历的创业者成功的比例要比高学历的人高出很多，但是发展速度很慢？为什么美国硅谷很多的大公司都是在校大学生创建的？而且发展速度很快？最近几年以来，我们的很多大学也在鼓励学生创业，各种各样的创业竞赛很多，但至今除了为媒体贡献了一些炒作的新闻之外，没有什么实际的成效。
创业与创新不是一回事。创业的一个突出特征是“在缺少资源的情况下创造出商业业绩”，就是说创业是以商业结果为唯一评判标准的，而创新更多的是指在某个方面的创造性贡献，比如技术、工艺、知识等等，创新并不一定直接产生商业业绩。正是因为创业追求的是商业经营业绩上的成败，所以，风险是首要需要考虑。...
概念、方法和原理构成了知识的结构。从实际应用中的使用率而言，概念是运用最多的知识，因此也是最基础的；方法相对概念的数量要少一些，不同的原理就更加少了，因此，全新的、完全不同的原理层面的知识是不多的，在一个时间段内是不会有很多的创新原理出现的，这就是人类为什么可以通过教育和学习可以传承知识的根本原因。
商业领域的知识也是如此的。我们经常看到很多很多的所谓的“新知识”实际上都是概念层面的，最多是方法层面的创新，原理上的创新非常非常的少，比如原来的床上用品现在叫做“家纺”了，跑运输的大部分企业也改称物流公司了，虽然绝大多数在本质上并没有什么...
“最近忙死了”、“今天一连开了5个会”、“没时间健身”、“没时间回家吃饭”、“三年没有回老家看看父母了”、“每天都要到晚上10点多才能离开办公室”•••••为什么我们周边的很多企业家都在喊忙，很多人每天比巴菲特还忙，可是商业成就根本无法与巴菲特相提并论？
有人做过一个这样的调查：将10个企业家在三年时间里的工作内容进行分类统计，归纳分析后发现一个非常有趣的现象，...
一个人是不是适合从事商业性工作，或者说已经从事商业工作的人能取得多大的成就，归根结底取决于一点：商业思维能力。
从思维模式分析，商业思维强的人一定是水平思维模式或者是结构思维模式的，换句话说，一个线性思维为主的人，不会成为商业上的奇才。
纵观古今中外的商界名家，虽然成就的事业大小不同，背景与出身差异很大，可是在商业思维上都是非常高效的，具有明显的共同之处，主要集中表现在以下三个方面。
第一，凡事喜欢问为什么
质疑自己很难，质疑他人更难，质疑权威就难上加难。事实证明，很多商业问题都是重复出现的，我们往往将很多的时间、精力与资源花在了反复出现的问题...
低价竞争已经成为中国经济的代名词：从中国制造参与世界贸易到周末卖场里硝烟弥漫的价格战，就是日益红火的网上商城也是低价的疯狂。没有人会怀疑低价对商家立竿见影的人气效果，可是低价的学问很大，里面的名堂很多。
有人说沃尔玛是低价的始作俑者。说的较真一些，沃尔玛一直喊的是“平价”的口号，从来没有主张过低价，可是给人的感觉却是“低价”，相反地，我们看到很多国内的同行真的已经把价格降到骨头里了，可是老百姓还是不买你的帐：没有搞明白低价的奥秘。
现在，网下到处都是的低价战火已经烧到了网上商城，甚至有人信誓旦旦的说：可得到机会了，我要做网上的沃尔玛...