低价竞争已经成为中国经济的代名词：从中国制造参与世界贸易到周末卖场里硝烟弥漫的价格战，就是日益红火的网上商城也是低价的疯狂。没有人会怀疑低价对商家立竿见影的人气效果，可是低价的学问很大，里面的名堂很多。

有人说沃尔玛是低价的始作俑者。说的较真一些，沃尔玛一直喊的是“平价”的口号，从来没有主张过低价，可是给人的感觉却是“低价”，相反地，我们看到很多国内的同行真的已经把价格降到骨头里了，可是老百姓还是不买你的帐：没有搞明白低价的奥秘。

现在，网下到处都是的低价战火已经烧到了网上商城，甚至有人信誓旦旦的说：可得到机会了，我要做网上的沃尔玛！所以，各路神仙粉墨登场了，仔细一看没有什么特别的，除了低价还是低价。所以，我们看到的结果是销售额几十个亿甚至过百亿的网上商城不能盈利，理由是“拼到规模自然盈利”，问题是所有的人都是这么想的话，拼的结果会是怎样的？更为关键的是：网下卖场搞低价促销，还能通过人气制造出“冲动带销得到利润”（促销的本质就是让人花钱买不必要的东西），而网上购物的人是独立的，他无法感受到商场里“人头攒动”的抢购氛围，也就无法制造出“冲动带销”的销售贡献！这是网上与网下低价的本质不同之一，如果不明白这一点，网上低价比网下死的还要快、还要惨。