L公司是一家中型的塑料建材企业。企业入行较早，发展一直较为顺利，销售量和销售额年年增长，市场份额一直居T市首位，而且产品在T市以外的东北、内蒙等地也有较好口碑。可是随着行业内市场竞争的加剧，公司的销售业绩出现明显下滑。特别是近一年来行业中占有市场份额第一的H集团在T市开设分厂对L公司冲击较大。销售队伍也好像不如从前，原来在销售队伍中不太明显的各种弊端随着业绩的下滑也逐步显现出来。与H集团相比，L公司的销售队伍整体业务水平较低，管理失控。老销售人员固步自封不愿开拓新客户，新销售人员做不满试用期，销售人员士气低落等问题也一直令公司中负责营销的G总十分烦恼。他曾经多次到人才市场招聘新人，但效果...

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