作者文章归档:赵少文

赵少文,品牌企划人士,专注于中国隐形冠军企业,多次深入和参与于中国隐形冠军企业建设,深谙冠军之道,如中国指甲钳第一品牌“非常小器”,中国电气防火系统第一品牌“小武松”,中国押花工艺第一品牌“真朴苑”,中国微生态健康领域第一品牌“欧力多”等等,曾任沃华传媒网记者和《冠军论道》杂志记者,游弋以企业界与媒体界,在博锐管理在线,中国营销传播网,品牌中国网,价值中国网,全球品牌网等都有专栏 谢谢光临

金意陶非诚勿扰Ⅲ——陶瓷营销制高点


如果要问2011年整个陶瓷行业里最受人关注的事件营销是什么的话,那么一定非金意陶非诚勿扰Ⅲ明星总裁签售莫属。金意陶通过“明星总裁签售”的形式,开创建材行业事件营销之先河,在销售淡季创造了奇迹,这种能有效将厂商短期效益与品牌长期利益相结合的终端促销活动,引起了行业内外的关注。作为金意陶非诚勿扰Ⅲ明星总裁签售活动策划人之一,笔者感到很荣幸。
中国陶瓷业自20世纪末起步以来,经过二三十的发展,销售已从企业的末端转移到前端,也标志着从卖方市场走向了买方市场。在这个独特的市场环境中,企业的技术固然重要,但产品首先必须要有市场、有客户,这就是营销问题。买方时代,产品高度同质...

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消费者:不能说的营销秘密


在生活当中,我们常常可以看到衣着华丽的白领女性刚从LV专卖店里面出来,就钻进了沃尔玛平价超市;我们看到派头十足的老板开着奔驰,却在为少交停车费而费口舌;更有甚者,有些家庭主妇为了买便宜5毛钱的青菜,开车从市中心跑到郊区。到底,消费者的营销秘密是什么呢?
 
过去我们认为,低收入群体主要在折扣店里购买低价产品,中等收入阶层在传统商店和精品店里面购买中等价位商品,而富裕阶层应到高档专卖店购物,任何不按此规律消费的人都会遭受冷嘲热讽。有钱人总是买便宜货,会被看成守财奴和吝啬鬼;低收入者购买高档产品,便是挥霍无度或虚荣心强。
 
然而,现在这种“消费阶层&...

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王菲演唱会的营销思考


王菲演唱会的营销思考
文∕赵少文
 
自去年复出后,王菲已在北京、上海、香港等地举办多场演唱会,不仅效果好票房火,而且创造了史上最高票价。一票难求是天后实力的见证。笔者有幸参加了王菲在广州国际体育演艺中心举行的首场2011年内地巡唱演唱会,她一出场就把现场一万多观众“秒杀”了――这位以百变著称的天后染了一头火红的短发!红色头发、红色眉尖、红色腮红、红色手套、红色坎肩、红色短裙……王菲非常“红”!
演唱会以“四季轮回”为主题,分为“冬春夏秋”及&ld...

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营销人看拉登之死


  近期,奥巴马亲自宣布拉登被击毙的新闻传遍全球,传奇人物拉登真的死了吗?这个消息来得太突然,很多人都不信,一时间大家议论纷纷,进行各种各样的猜疑,但大家都是主要集中在事件本身,没有从一个更宽广的思维去思考这件事。可是从营销人的角度来看,我们认为要从大局出发,从整个9.11事件去分析拉登之死。其实整个9.11事件和拉登之死至今仍然是一个谜,拉登死了,是真是假,我们暂且不去考虑,我们只想从一个营销人惯用的逆向思维去分析9.11事件和拉登之死。

  2001年,二十一世纪的第一年,有一件事情震惊了整个世界,吸引了所有人的视线,那就是“9.11事件”。&ldquo...

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第三只眼看炒作


  时下,“炒作”是一个热门话题。“母亲跪行求助”事件,“北大教授”事件,“干露露”事件,“潘霜霜”事件,“盐抢购”事件。。。。。。炒作似乎无时无刻不充斥着受众的视野,吸引着我们的眼球,让人眼花缭乱。媒体貌似抛给我们很多真相,而真相背后也总有真相。在营销界,炒作更是以其四两拨千斤的传播效果历来为许多企业所青睐。那么,究竟什么是炒作?品牌炒作究竟是如何操作?它又对企业产生怎样的影响呢?笔者只想小议一番。

  炒作这个词语,在近几年普及得非常的...

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品牌利剑——企业家品牌打造


  近期,张朝阳作为嘉宾受邀参加大S汪小菲婚礼,却用微博直播婚礼细节的事件,在网络上炒得沸沸扬扬的,大S汪小菲甚至声称将通过法律手段讨说法。一方面婚礼是属于个人隐私范畴,需要保护,另一方面张朝阳通过微博告知粉丝们这么一个大家关心的事件,并非恶意,更多的是祝福,而且在被告知之后即停止发微博。作为一名营销人,我们不去讨论谁对谁错,但这次事件,不管怎么说,搜孤的微博确实火了一把。

  张朝阳是一位有智慧的企业家,他在治理与发展搜狐经济的策略与手段上,也一直表现着与其他网络英雄的不同之处。虽然一度被媒体质疑为“爱出风头”和“作秀”,但在互联网...

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从张学友演唱会看情感营销


从张学友演唱会看情感营销
文∕赵少文
 
今年是“歌神”张学友爆发的一年,他的“1/2世纪全球巡回演唱会”从上海惊艳开场后,在全国乃至亚洲音乐界掀起了一场如火如荼的学友热潮。笔者有幸参加了“歌神”在广州国际体育演艺中心举行的演唱会。整场演出的四个部分截然不同,音乐剧部分展示了一个传统的深情款款的张学友,而摇滚部分则略有颠覆以往形象,穿着一袭镶满水钻的红色西服的张学友站在舞台最高处仿佛摇滚巨星;在爵士部分,一副好嗓子配合一架钢琴,“天王”则展示了优雅的张学友。而最后一个部分则像是...

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软广告:创造更多消费者喜欢的事实


  近期,麦当劳和新浪微博合作,开展了“舔着圆筒看世界”的活动,麦当劳倡导:做回孩子多快乐,尽情释放你的童心吧,用孩子的眼光看世界,发现世界有不一样的快乐,而且发表童心宣言的人还可以免费到全国各实体店兑换一个迷你圆筒。据了解,此次活动进行得风风火火,已经有超过百万的人在新浪微博上发表他们的童心宣言,而且麦当劳实体店的销售量也大大增加。麦当劳这招真厉害,用“做回孩子多快乐”这个软广告来提高品牌的美誉度不说,这次活动既满足了消费者的现实需求,肚子饿了可以吃圆筒,又满足了消费者的心理需求,做回孩子多快乐,消费者吃的不是圆筒,吃的是一份快乐,一份做...

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从“我爸是李刚”看品牌DNA


近日,由天涯网发起的《2010年十大网络流行语,大家来给力》评选活动,3天共收到网友们的9万余张选票,其中“我爸是李刚”位居十大流行语之首。作为一件公众事件,主人公李启铭面对突发惨剧,竟能连车都不停,继续淡定地去宿舍楼接女友,他是何等的嚣张,何等的狂妄。在被拦下之后,他高喊的那句“我爸是李刚”则诠释了他在犯下如此恶行后还能如此嚣张的缘由。在这个肇事者的心目中,显然这世上没有什么事情是“我爸”搞不定的。
作为一名品牌策划人,我们只想从品牌的角度去分析这个现象,为什么李启铭不说“我爸是挑大粪的”...

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品牌的核心价值来自消费者的认知


现在是个品牌的年代,什么都讲品牌,企业要讲品牌,个人要讲品牌,就连动物也要讲品牌,例如章鱼帝保罗。那么什么是品牌?品牌的核心是什么?品牌的要素有哪一些等等,这一些问题都值得我们企业思考。目前很多企业,特别是中小企业对品牌有很多困惑甚至对品牌概念一知半解。
每一个品牌都有自己的品牌核心,它是在经历时代变迁、企业变革,甚至是市场发生颠覆性改变时都不能使一个品牌产生动摇的根本。可口可乐的老板曾放出豪语:“即使可口可乐全球的工厂一夜之间都被烧毁,也可以在1个月内恢复正常的生产与销售。”为什么可口可乐公司的老板有这样的信心呢?因为银行第二天就可以为其贷款。为什么?因为&l...

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