作者文章归档:史光起

国际品牌研究院理事,中国职业经理人协会组成员,《华尔街观察》报特约观察员。《销售与市场》、《商界评论》、《中国经营报》专栏撰稿人。
多年本土实战经验与跨国公司从业经历,从企业最底层做到最高层,从事过涉及生产、销售、财务、管理等各种工作。擅长企业战略规划、市场营销、品牌策划、员工培训、活动策划等,是典型实战派管理营销人。
著有提出许多颠覆性创新经营论点的《颠覆——中国市场营销与管理规则》(本书已作为EMBA教学辅助教材被多所商学院使用,获中国商业联合会2010年度杰出营销著作奖)、《历史棋局中的经营智慧》两本企业管理专著及美术专著《中国古典人物画》。

史光起艺术简介

5岁随中国画家史殿生学画,9岁在报刊发表作品,后于中央人民美术学院深造。
现任中国青年美术家协会理事、中国书画家联谊会理事、中国画研究会会员、中国当代书画社副社长、吉林省美术家协会会员。
美术作品两次参加全国美术大展,多次参加省美展及市美展,其中《希望》、《品砚图》获三等奖,《忠魂》获得二等奖,并于长春市远东美术馆举办个人画展,在吉林省博物馆参加5人联展。
绘制的国画、连环画、插图、漫画作品在中国人民美术出版社、天津人民美术出版社、辽宁美术出版社、长春出版社、吉林美术出版社等多家出版社出版。并且负责绘制大量全国及地方中小学教材中的插图。
《人民日报》、《中国青年报》、《长春晚报》、《新文化报》、《中国美术报》、《艺术家》、吉林电视台文体频道、长春电视台等媒体对其多次进行专访与报道。
个人传记载入《中国书画名人辞典》、《世界艺术百科-中国卷》。
出版美术工具书籍:《中国古典人物画》。

商务谈判的策略与技巧


 

在现代的商业社会中,商务谈判越来越多,对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判,同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会,与读者一起分享商务谈判中的12个技巧:
1、                           ...

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开心式口碑营销


 

“你加入开心网了吗?”这句话现在成了校园、写字间、网络中出现频率极高的一句话。这个大家都在说的“开心网”就是近来在互联网异军突起,迅速蹿红,日点击超过3000万次的一家新形态社区娱乐网站。根据Alexa(美国专门发布网站世界排名的网站)排名显示,2008年7月份,开心网在Alexa的排名为1300位,而到了8月,开心网的排名已经迅速上升至487名。随后开心网的病毒式营销大爆发,日均IP访问量达到72万,日均PV浏览量更突破了3000万,Alexa全球排名迅速上升到前200名。
中国特色的植入式口碑营销
创办仅几个月的开心...

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《历史与经营战略》之四“聚合的力量”


 

公元前213年,罗马与迦太基进行海上霸权地位的争夺,叙拉古作为夹在两个强大国家中间实力较弱小的城邦,必须依附其中一个国家,以得到其庇护,最终叙拉古国选择了投靠实力略强于罗马的迦太基。此举激怒了日益强盛的罗马帝国,罗马派遣玛尔凯路统帅率领重兵企图征服叙拉古城邦。由于双方兵力相差悬殊,叙拉古只能采取防守的策略,罗马军队一次次的攻城都在伟大的科学家阿基米德的帮助下被击退,但是,叙拉古城邦的士兵也损失严重,无数士兵受伤。经过了几个月激烈的攻防战,在叙拉古城防御最弱的时候,玛尔凯路又组织了更大规模的海上军队来进攻叙拉古城。此时城中士兵多已负伤,守城器具:巨石、弓箭等也已经不足,全城...

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《梅兰芳》:从炒作到营销


 

《梅兰芳》:优雅登场,华丽绽放
      “谁要是毁了他这份孤单,谁就毁了梅兰芳。”
真正的好戏是人打破规矩。
只有心里最干净的人才能把情欲表达的如此完美。
输不丢人,怕才丢人。
只管一万,不管万一,才能不败。
“有人要看一个弄脏了的梅兰芳吗?”
“如果有来世,我就放过你。”
“畹华不怕。”
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《历史与经营战略》之三“信任力——组织最柔软的坚硬铠甲”


 

周朝末代天子周幽王有个宠妃叫褒姒,她从不言笑,周幽王为博她一笑,下令在都城附近的烽火台燃起象征警报的烽火狼烟,各诸侯见到烽火,以为有敌人攻打都城,急忙纷纷率兵赶到都城救援,到了城下才知道是君王为博妃子一笑而在戏弄大家,各路诸侯愤然离去。褒姒看到平日庄严威仪的军队这次却匆匆来去的狼狈样,终于一笑。几年后,酉夷太戎发重兵攻打周朝都城,幽王急忙再燃烽火,而诸侯都以为他又在开玩笑,没有一家出兵。结果敌人入城,幽王自刎,褒姒被俘,周朝灭亡。
信任的力量
早在两千多年前,信任的力量与价值就已经受到了广泛的重视,春秋时期,子贡曾问政于孔子,何为一个强大的国家,孔子答曰:&ldquo...

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洪雅:五颗珍珠连一线,串成璀璨旅游链


 

一谈起旅游,我们必然想到或是巍峨的名山,或是绚丽的美景,或是厚重的文化,亦或是惊世奇观。而四川洪雅却是一个独揽旅游产品四大要素(知名、美景、文化、奇特),旅游资源异常丰富的宝地。但是单独来讲,论名山,略逊五岳、普陀、九华;论美景较甲天下之称的桂林山水,杭州西湖略显不足;论文化亚于十三朝古都西安、大漠宏歌敦煌莫高窟;论奇观又略逊于景色奇冠中外的四绝黄山。但是,这里的很多旅游特色又是以上这些知名旅游胜地所不具备,洪雅绝无仅有的。只是受到地理位置、历史与开发等因素的影响,不那么广为人知而已。
旅游行业强手如林,多早已名声在外,加之地理位置等优势,对洪雅的旅游产品造成了严重的压...

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“他(她)”+“它”的市场宝藏


 

如今,有一个特殊的行业悄然兴起,那就是宠物度假旅游,这个市场是因一位心理医生提出的一个观点所诞生的:一次,这位心理医生接待了一位特殊的病人——一只吉娃娃犬,本来这只狗活泼好动,贪吃贪玩,可是主人在外出旅行1个月,回来从宠物托管把它接出来后,这只吉娃娃犬就变的沉闷呆板,并且厌食,和主人也不再那么亲热,连平时最感兴趣的追逐飞虫都懒得去做。心理医生经过测试后得出结论:这只吉娃娃犬因为长期离开主人,被关养在陌生的环境里,所以患上了抑郁症。从此,宠物的心理健康得到了重视,宠物主人不再像以前那样,放心的把宠物交给宠物托管所。这样一来,宠物主人们犯了难,出门旅游...

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三九破局“诸葛酿”


 

事件回放
前不久,广东省高院作出最终裁决,认定市场上流通的三九酿酒厂出品的“诸葛酿演义酒”侵犯江口醇公司生产的“江口醇诸葛酿”商标、名称的合法权益。这场旷日持久,几经诉讼的真假诸葛酿之争,终于画上了句号。更令业界关注的是,“诸葛酿演义酒”所拥有的“中国驰名商标”这一外衣,最终没有冲破法律的界限。而“江口醇诸葛酿”方面表示,判决之后该公司将开始在全国范围内开展大规模的全面清理市场行动。2007年5月,江口醇公司向法院正式起诉湖北襄樊三九酿酒厂,开始了这场...

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只送给青年人的礼物:《魔幻手机》


 

“我们不是不喜欢中国的神话题材影视剧,只是我们对神话故事有自己的理解,自己的喜好,我们想看属于我们年轻人的神话影视剧”。3年前,某媒体进行的一次中国青年为什么喜欢西方的神话题材影视剧,却不喜欢中国的神话题材影视剧调查时,引出了一位时尚的80后女孩说出了上面那段话。当时,中国的传统神话题材电视剧如《西游记》、《封神演义》等,其观众群体多是中老年人或少年儿童,那么,什么才是青年人喜欢的神话剧呢?三年之后,一个无厘头的搞笑,一个无厘头的服装,一个无厘头的台词,一个不需要理由的,一个给80后、90后青年人观看的,由余明生导演,焦恩俊、李滨、舒畅等实力演员出...

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一段新奇有趣故事的流传——口碑营销


口碑营销最早的形式是通过亲朋好友口耳相传的传播方式来进行,后来随着媒体业的发展,口碑营销也发生了很大的变化,但其优势却没有改变:成本低廉,效果显著。首先,口碑营销传播成本仅是媒体广告传播成本的1/10、1/30、1/50,甚至没有成本。成功的口碑营销都是采用以小搏大的策略,而效果则远胜其它硬性广告传播方式。因为,即使一则广告播放100句劝消费者购买的宣传语也不如亲友一句建议的话语,我们更相信亲友的意见及其使用的体验,因此,往往最有力量的广告传播都是来自亲友的口中。不要小看口碑传播这个在今天的时代看来有些原始的营销方式,其优点除低成本、广告效果明显外,传播力量也非常强大,绝不逊色现代各种广...

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