作者文章归档：史光起

国际品牌研究院理事，中国职业经理人协会组成员，《华尔街观察》报特约观察员。《销售与市场》、《商界评论》、《中国经营报》专栏撰稿人。
多年本土实战经验与跨国公司从业经历，从企业最底层做到最高层，从事过涉及生产、销售、财务、管理等各种工作。擅长企业战略规划、市场营销、品牌策划、员工培训、活动策划等，是典型实战派管理营销人。
著有提出许多颠覆性创新经营论点的《颠覆——中国市场营销与管理规则》（本书已作为EMBA教学辅助教材被多所商学院使用，获中国商业联合会2010年度杰出营销著作奖）、《历史棋局中的经营智慧》两本企业管理专著及美术专著《中国古典人物画》。

史光起艺术简介

5岁随中国画家史殿生学画，9岁在报刊发表作品，后于中央人民美术学院深造。
现任中国青年美术家协会理事、中国书画家联谊会理事、中国画研究会会员、中国当代书画社副社长、吉林省美术家协会会员。
美术作品两次参加全国美术大展，多次参加省美展及市美展，其中《希望》、《品砚图》获三等奖，《忠魂》获得二等奖，并于长春市远东美术馆举办个人画展，在吉林省博物馆参加5人联展。
绘制的国画、连环画、插图、漫画作品在中国人民美术出版社、天津人民美术出版社、辽宁美术出版社、长春出版社、吉林美术出版社等多家出版社出版。并且负责绘制大量全国及地方中小学教材中的插图。
《人民日报》、《中国青年报》、《长春晚报》、《新文化报》、《中国美术报》、《艺术家》、吉林电视台文体频道、长春电视台等媒体对其多次进行专访与报道。
个人传记载入《中国书画名人辞典》、《世界艺术百科-中国卷》。
出版美术工具书籍：《中国古典人物画》。

为顾客创造“惊喜”

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　　研究人员做过一个有趣的实验：每天固定给猴群中的每只猴子3支香蕉。当偶尔每天给每只猴子5支香蕉时，猴子们都会变的兴高采烈。有一次，实验人员给了每只猴子10支香蕉，随后在从猴子手中收回2支香蕉。虽然猴子们实际获得的香蕉数量超过以往任何一次，但是它们却对于实验人员拿走它们手里的2支香蕉非常的愤怒。激动的情绪几个小时都不能平复。

这样的现象在我们人类社会中也非常常见。比如，每个月给员工固定300元的奖金，员工很高兴。突然一个月发给了员工1000元奖金，之后又告知是财务部门计算错误，追回了500元多发的奖金。尽管员工还是多得到了200元奖金，但是他们对公司的抱怨却远高于每月领300元奖金...

共鸣团队（上）

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　　史光起2011年6月上市新书——《历史棋局中的经营智慧》，抢鲜连载试读！

　　一次海难中生还的5个人漂流到了一个小岛上，他们为了生存，必须建造一栋房屋，以抵御野兽与即将到来的寒冬，幸好，这个小岛曾经有人居住过，留有很多残存的建筑物，有大量的石料可以使用。但是，这些石料都非常巨大且沉重，每块都需要4个人各台一角，才能移动，想把这些石料搬运到适合盖房子的地方实在是一件很辛苦的事。漂流到小岛上的一共有5个人，大家都相互推诿，不愿意去抬石料，即使是去抬石料，也不愿意出力气，眼看寒冬将至，盖房子的工作却没有一点进展。

　　这时候，又有一个人遭遇海难漂流到这个...

风筝式管理（中）

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　　史光起2011年6月上市新书——《历史棋局中的经营智慧》，抢鲜连载试读！

　　从历史上的各种政权形式看今天企业该如何分权集权

　　分权

　　分权的优势是可以快速有效地应对市场变化，部门或个人作为相对独立的个体，会有更高的工作热情与更智能的应变能力，在市场中会更加灵活的采取应对行动，提高市场竞争能力。我们从现在全球的业务外包热潮中就可以看到分权的优势，因为业务外包本身就具有分权型组织的结构特点——双方即有隶属关系特性，又是相对独立的个体，有独立决策与思考权利，又都为共同的目标而努力。商业外包形式的成功可以让我们借鉴很多经...

风筝式管理（上）

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　　史光起2011年6月上市新书——《历史棋局中的经营智慧》，抢鲜连载试读！

　　从历史上的各种政权形式看今天企业该如何分权集权

　　阿兹特克帝国是古墨西哥最后一代王朝，他们创造了辉煌的阿兹特克文明。特诺奇蒂特兰作为阿兹特克帝国的中心，拥有人口30万，是当时世界上最繁荣的城市之一，阿兹特克民族融合了其他各民族部落与自身的文化、习惯，这种开放的态度使其济发展迅速，并且带动了阿兹特克人的教育、科学、天文、历法、文字、艺术等各方面的发展。但遗憾的是，过分集权统治使阿兹特克帝国，以及其文明，断送在了一支微不足道的侵略军手中。

　　1519年，西班牙人荷南...

规则的力量（下）

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　　5、建立共赢新规则

　　一个庙里有七个和尚，因为香火不旺，粮食很紧张，他们每天都为分粥而争吵不休。为了能公平的分得食物，他们制定了很多规则——一开始的规则是每人每周轮流分一次粥，结果只有自己分粥的那天能吃饱肚子，其他人纷纷抱怨。之后规则又改成三个人分粥，四个人作为监督员，结果他们相互指责，不停争吵，粥都凉了也没讨论出个结果。他们继续调整规则，改为推选一位大家都信服，德高望重的人来分粥，一开始还好，但是时间一长，开始产生特权腐败，有人为了能...

规则的力量（中）

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　　2011年6月上市新书——《历史棋局中的经营智慧》，价值中国网抢鲜连载试读！

　　1、旧规缺陷立新规

　　商鞅入秦时，正值秦、魏敌对，商鞅作为卫国人，又做过魏国的官吏，此时来投奔秦国，要为秦国献计强国，自然受到秦国从上到下的反对和敌视，包括秦孝公也有些犹豫。当商鞅见到秦孝公后，一针见血地指出了秦国旧有体制与法律的缺陷，说的秦孝公频频点头，满朝文武也不得不佩服。随后，商鞅又给出了废除世卿世禄制、建立中央集权制，重视农产，改革军队，发展经济等改革措施，同时向秦孝公讲述自己主张的“帝道”、“王道”、&ldq...

规则的力量（上）——《历史棋局中的经营智慧》节选

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史光起2011年6月上市新书——《历史棋局中的经营智慧》，价值中国网抢鲜连载试读！

　　从商鞅变法学习如何制定营销规则

　　森林里，每年都会举行一次赛跑比赛，但是，由于猎豹每次都是冠军，赛跑比赛几乎成了它自己的表演秀，其它动物都没兴趣再参加比赛，眼看着报名参加的动物越来越少，大赛几乎要办不下去了。大赛组委会采取了很多措施，如加大宣传力度，动物王国里随处可见宣传的海报，同时不断的提高参赛奖金，可是参赛的动物还是越来越少。

　　于是组委会向足智多谋的狐狸讨教破解的办法。狐狸说：“不需要这样大力的宣传和增加奖金，只要调整一下大赛...

风筝式管理——《历史与经营战略》

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风筝式管理（本文摘自史光起新书《历史与经营战略》）

随着企业的不断发展壮大，规模与效率的冲突慢慢开始产生，而矛...

管理“猴子”

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北动物村里的劳动模范一直是黄牛，因为它工作踏实，还有力气，每天都比别的动物多耕很多地，脏活、累活它也从不挑剔，抱怨。在村长的肯定声中，村民都以黄牛为学习榜样。一天，猴子来到了北动物村，它不按时劳动，还经常开小差，虽然猴子靠聪明智慧发明了很多可以提高效率，节省力气和时间的工作设备与工作方法，生产力比黄牛还要高，但是，村长认为猴子虽然工作效率很高，但是工作态度不好，会影响周围的村民都变得懒散，于是，严格要求猴子向黄牛看齐。可是，当猴子像黄牛一样去低头循规蹈矩的干活，工作效率反倒低了，因为猴子的体力根本没法和黄牛相比，也没有黄牛那样的耐心。最后村长和村民都认为猴子工作不称职，而...

《透过历史学习经营战略》之十：领导者的“仁”性力量

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　　西方的经济发展较中国发达很多，从某种角度来讲，我们今天的市场环境就是西方昨天的市场环境，因此，我们都在学习西方的管理、营销方法及经验。但是，有趣的是，在此时，很多西方的企业、管理学者与商学院却都在研究、学习中国几千年来留下的智慧精髓，并从中吸取营养，用于他们今天的管理、营销活动当中，并且取得了很好的效果。比如《孙子兵法》、《道德经》、《左传》等。其中，《孙子兵法》对于市场竞争战略、战术具有很高的指导与借鉴意义，《道德经》也可以启迪经营哲学与商业智慧。但是，由于《论语》是一部侧重树人的智慧典籍，因此，很少有营销管理领域的专家学者或企业对其进行研究。但笔者认为，经营的根本是...