作者文章归档:史光起

国际品牌研究院理事,中国职业经理人协会组成员,《华尔街观察》报特约观察员。《销售与市场》、《商界评论》、《中国经营报》专栏撰稿人。
多年本土实战经验与跨国公司从业经历,从企业最底层做到最高层,从事过涉及生产、销售、财务、管理等各种工作。擅长企业战略规划、市场营销、品牌策划、员工培训、活动策划等,是典型实战派管理营销人。
著有提出许多颠覆性创新经营论点的《颠覆——中国市场营销与管理规则》(本书已作为EMBA教学辅助教材被多所商学院使用,获中国商业联合会2010年度杰出营销著作奖)、《历史棋局中的经营智慧》两本企业管理专著及美术专著《中国古典人物画》。

史光起艺术简介

5岁随中国画家史殿生学画,9岁在报刊发表作品,后于中央人民美术学院深造。
现任中国青年美术家协会理事、中国书画家联谊会理事、中国画研究会会员、中国当代书画社副社长、吉林省美术家协会会员。
美术作品两次参加全国美术大展,多次参加省美展及市美展,其中《希望》、《品砚图》获三等奖,《忠魂》获得二等奖,并于长春市远东美术馆举办个人画展,在吉林省博物馆参加5人联展。
绘制的国画、连环画、插图、漫画作品在中国人民美术出版社、天津人民美术出版社、辽宁美术出版社、长春出版社、吉林美术出版社等多家出版社出版。并且负责绘制大量全国及地方中小学教材中的插图。
《人民日报》、《中国青年报》、《长春晚报》、《新文化报》、《中国美术报》、《艺术家》、吉林电视台文体频道、长春电视台等媒体对其多次进行专访与报道。
个人传记载入《中国书画名人辞典》、《世界艺术百科-中国卷》。
出版美术工具书籍:《中国古典人物画》。

口袋中的传媒


 

热爱体育的你需要在一个城市里做送货工、广告喷绘工、传单派发员等工作来赚钱,闲暇的时候还可以参加城里举办的各种活动:知识问答、投篮、拼图、找错等,胜利了可以获得积分、球星卡、限量版球星钥匙扣、限量版球星扑克,甚至一双运动鞋或一套运动装。赚取的积分与虚拟货币可以购买道具与球星卡及运动装,也可以和其他玩家交换自己想要的球星卡与道具,收集齐所有球星卡可以获得价值500元礼物。当你积分达到1000分时,就有资格参加城里举行的“我的NBA”网络篮球赛,当然,分数不够时可以在“练习区”和其他同样不够资格的玩家进行训练赛,这个比赛只能获得经...

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哪些企业可以在未来市场中生存


 

相对的个体要在客观环境下生存发展的两种选择分别是:1、改变环境;2、适应环境,改变自己。从这个角度来讲,市场中的企业组织可以分为两大类别:进化型企业组织与非进化型企业组织。进化型组织的特点是:善于打破固有认知,尊重客观事实,经常审视自己,摒弃偏见,乐于接受可以使组织变的更完善与美好的事物,良性的组织变革、进化在制度与文化的力量下成为了常态。反之,非进化型组织的特点则是从思维到行为都相对封闭、保守,多按照惯例与意识习惯行事,没人愿意,或根本没有意识去改进组织和个人。这样的组织结构多为权力集中,等级森严,机械的制度化,同时伴有严格遵循制度与控制的企业文化及根深蒂固的思维方式。...

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不降价的促销利器¬——让渡营销


 

现在的市场中,产品一滞销,大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力,急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等,最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售,但同时也失掉了利润,并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且,在今天这个同质化竞争十分激烈的市场中,你降价,竞争对手也跟着降价,甚至降幅更大时,价格这个有人称作“市场终极武器”的手段将失去作用,接下来你还拿什么武器出来?那么,有什么方法可以在不降价的情况下达到促进销售的目的呢?
西方管理学中有一个“让渡理论”,对于我们走出困局有一定的帮助,但让渡理论并未从市场的实战角度着...

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营销战略:一场永不停歇的革命


 

营销战略的变与不变
在如今这个潮起潮落,风云变幻的市场中,今天的明星企业,明天可能就如流星般陨落,很多发出豪言壮语,宣称要做百年品牌的行业领导者几年后就不见了踪影,让我们唏嘘不已。造成这一情况的原因是多方面的,有一种说法是,因为这些企业的长期营销战略坚持不够,变更、偏离,最终导致失败。的确,因为盲目更改营销策略,变更战略方向导致失败的企业很多,但是,更多的企业失败不是失败在战略的不够坚持上,笔者认为,反倒是失败在了对于营销战略的过于坚持。在今天这个各方声音都在倡导企业长期经营战略要坚定不移,专注坚持的时候,我为那些坚定奉行营销战略必须长期不变的“战略坚守者&...

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营销新世界:3D虚拟网络空间


 

  这是一个虚幻而又真实的世界,这是一个充满乐趣而又无法预知的世界,这是一个人人都可以参与并创造的世界。在这个空间里,可以达成你在现实世界中无法达成的人生梦想……对于市场中的经营者来说,这里同时是一个蕴藏着无限商机的宝藏。
3D虚拟网络空间是一种基于互联网基础之上的计算机3D技术,这种技术的商业应用将我们带入了一个颠覆传统思想,即熟悉又新奇的世界中。3D虚拟网络世界的成功在于其抓住了我们每个生活在都市水泥森林中的人表面冷漠,却渴望与他人沟通的思想,也抓住了我们每个人都有梦想的渴望。这个“世界”有天南...

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商业闪电战


 

闪电战军事理论的创始人是20世纪30年代德国著名将军海因茨•古德里安,其提出并在军事行动上采用的闪电战理论在第二次世界大战时发挥了巨大的威力,让欧洲各国谈之色变。闪电战的核心元素是:速度、奇袭、集中。在军事行动中,这三个要素即是战略,也是战术,战略上整体协同,全局性强,战术上精妙奇特,灵活多变。闪电战充分利用了现代化战争工具,飞机、坦克、装甲车、摩托车的速度优势,以超出对手反应的速度对敌人实行闪电般的打击。
 虽然闪电战是军事上的战术,但是其战略思想同样适用于商战,笔者以军事闪电战的思想理论为基础,提出“商业闪电战”的概念。军...

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导致战略迷失的因素


 

 我们今天的企业中不乏优秀的领导者,也不缺少精妙的经营战略,但是,结果却往往差强人意,原因不是战略制定的不好,也不是领导者没有能力去执行,而是在执行战略的过程中,往往容易迷失于战略之中。下面介绍四点容易使战略产生迷失的因素,供大家引以为戒。
榜样
我们企业树立标杆、榜样非常重要,是我们前进的指引与修正的坐标,但是,必须要考虑自身情况与标杆之间的差异及客观环境的不同,否则极容易落入榜样的陷阱。有这样一个小故事:几个游客要度过一条小溪,但是没有桥,他们在犹豫是否可以蹚过小溪的时候,一个当地人轻松的从水面走过了小溪,一个游客以为水很浅,便也跟着走了过去,但是却落入...

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市场聚焦战略


 

聚焦理论首先出现在物理学领域,而后在军事领域也得到了应用,这一理论在市场经营活动中也同样有效。为了取得相对的强大竞争优势,需要把资源集中起来,以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势,而后由关键点的成功带动全局的成功。在今天这个企业资源越发紧张,市场环境日益复杂的情况下,聚焦资源的经营策略将成为在市场搏杀中制胜的关键,对于规模小,资源有限的中小企业来说更是如此。
有一种观点认为:把资源分散可降低风险,如多元化或分散投资,即所谓的不把鸡蛋放在一个篮子里。其实这种做法正是最大的风险,比如,在十个行业各投资一亿元只能算中、小企业,一面要考虑如何站稳脚跟,谋求发展;一面又要防...

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打造组织的信任力


 

信任的力量
早在两千多年前,信任的力量与价值就已经受到了广泛的重视,春秋时期,子贡曾问政于孔子,何为一个强大的国家,孔子答曰:“足食,足兵,民信之矣。”,子贡曰:“必不得已而去,于斯三者何先?”,孔子曰:“去食”,子贡又问:“必不得已而去,于斯两者何先?”,孔子答曰:“去兵”,续言:“无粮无兵国可生,而民无信则不立”。可见孔子对信的重视。在今天的社会中,信任力更成为越来越重要的一个影响组织健康的软性指标,信任已不仅仅是一个社会道...

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中小企业如何应对金融危机


  

  对于我国绝大多数行业的中、小企业而言,金融危机带来的主要问题是由市场需求量减少引发的矛盾,企业间竞争加剧、商品价格下降、库存增加等,继而连锁反应是资金链绷紧、断裂;企业裁员;企业倒闭。

  面对如海啸般的金融风暴,去年还是盈利丰厚的企业今年就可能停产关门。在市场的严寒随冬季的来临一起到来的时候,企业中出现了两种观点:一种认为在目前的市场中就像走摇摇欲坠的独木桥,稍有不慎就会掉下去,万劫不复,因此,大量缩减投资,甚至主动破产、倒闭,以规避风险;而另外一种观点则认为,现在正是赚钱的商机,因为,目前的原材料成本、人力成本、运输成本等都相对偏低,竞争对手的压力也相对要小得...

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