作者文章归档:葛辉

1、黄金行业研究:黄金珠宝产业借助互联网、物联网和信联网工具,加快向个性定制,以销定产的方向发展,提出了黄金行业产品的“C2M定制”、微黄金(互联网黄金)和创新企业的“1+1+N”的管理模式。2015年创立润和微金以实践互联网黄金的发展理念,其核心是:互联网、金融资本、物联网都必须服务黄金产业,走产业互联网和产业资本的道路。发表《互联网、资本和黄金》;《黄金文化》;《黄金文化与文化黄金》;《实物黄金的类别和推广》;《黄金珠宝终端店面的营销管理核心》;《黄金珠宝的口碑营销》;《黄金文化在“十二五”文化强国的机遇》等。 黄金文化和文化黄金珠宝的积极倡导者和推广者,先后发表《黄金文化与文化黄金》在中国建设银行等企业机构开展讲座报告。
2、管理及市场:企业管理方面著有《契约精神和职业化》;《银行通路黄金产品的营销》。2009年开展银行网点《黄金产品营销》;《银行网点的营销拜访和服务》的培训。为中国农业银行、中国建设银行、上海浦东发展银行、中信银行、成都农商行等的黄金产品营销和管理顾问,2009年中国建设银行总行全国一级分行的《黄金产业链》培训,开展《黄金文化与文化黄金》系列讲座,在中国建设银行等企业机构开展讲座报告,在高校开展黄金市场报告和市场营销讲座。
3、2003年至今,从事互联网、物联网黄金企业的经营和理论研究,整合跨行业的产品创新资源、渠道拓展资源,实际地运营黄金项目。某国有黄金企业黄金项目顾问兼首席执行官(阶段)、某上市公司商业银行实物金运营资深顾问;某金融集团黄金品类运营顾问兼总裁(阶段);北京和深圳几家黄金珠宝企业企业管理顾问。黄金珠宝行业的企业管理和黄金珠宝行业的理论创新研究,筹划具有行业影响的“小黄鱼(投资金条)北方行”;“中国农业银行2012全国‘黄金之旅’”活动;浦发银行的引导某企业品牌实物黄金和浦发银行的合作;某品牌黄金提货卡的市场运营管理。
4、1999年至2003年底,从业于可口可乐等快速消费品企业。引导和借鉴快速消费品行业的终端管理方式进入黄金珠宝行业的终端管理。

黄金珠宝店的支撑力--口碑文化


口碑是“接受者与传播者之间关于品牌、产品或者服务的、非商业性的口头沟通”(Arndt1967),其源于传播学,由于广泛的运用于营销学中,逐渐在营销学中形成了口碑营销这个分支。口碑营销也叫“病毒式营销”,它的重要特点是营销方式成功率高、可信度强。但是,一般人不会参与口碑传播,只有消费者对黄金珠宝店持有强烈的正面或者负面的情感时,才会有口碑传播行为。所以,黄金珠宝零售店要尽力杜绝负面的行为产生,如服务态度差、款式单调、镶嵌款掉石、安全事故等等低级的经营行为发生,保持产品或者服务拥有一个好的、正面的口碑,这将会企业带来丰厚的回报。

黄金珠宝...

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黄金珠宝终端零售店的营销文化


黄金珠宝终端零售店的营销文化

黄金珠宝终端零售店的营销,发展到今天,已经呈现白热化状态。什么样的黄金珠宝零售店在这种白热化的状态下不被“熔化”或者“同化”,关键是看他的营销内功,就是经营和销售,再进一步说,就是员工文化、货品文化和助销文化。三者的结合而产生的黄金珠宝店管理哲学和理念、店面的管理形象和店面营销文化制度最终形成了黄金珠宝店的营销文化。

那么,员工、货品和助销三者在黄金珠宝店营销文化的产生过程中是怎样的地位呢。

员工文化是黄金珠宝店营销文化中的根基。在人才市场上,黄金珠宝店的营业员一直处在比较尴尬的地位。各种不同品牌...

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黄金文化与文化黄金


一种物质的酝酿直到诞生,文化就紧随其后,黄金也不例外。黄金是最早发现和使用的金属之一,早在新石器时代(约1万年~4000年前)人类已识别了黄金,所以黄金文化源远流长,必然也贯穿在社会、政治和经济的发展之中。
 

 

  文化黄金仅仅是黄金文化中的一个细小的分支,在以黄金为原料的工艺品上才能够体现出她的魅力,例如:黄金首饰、黄金摆件、黄金金条(章)、金币等等,这些都是现代社会出现的最多的文化黄金,让许多企业为之疯狂,让消费者为之迷倒。

 

  黄金本来就有她的神秘性,这一性质,迎合了人类窥秘的心理,使得黄金文化有更多的发展空间。

 

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