作者文章归档：付邦安
面对面的沟通让我们变得更加真诚
在公司内部，大家具有不同的职位，每天都在工作中见面、交往。但是每天都是一个样子，既熟悉又陌生。
与同事之间的面对面沟通机会不多，可能大家都没有过多的时间去考虑同事之间沟通的问题，造成大家在工作中存在着一种无形的障碍。我来公司的时间算是最长的一个，对公司的一些情况比较了解，来了新的同事或者走了老同事，我都非常的清楚。但是由于大家进公司的时间长短不一，相互之间没有过多的沟通，只知道所干的工作和大家的名字，平常只是打打招呼而已，甚至有的连...
充分的准备是成功的开始
——听马喜千老师培训有感
在接触客户之前，准备客户资料越细越好，做好事无巨细，其中得到的效果也会奥妙无穷。为了能够拿下一个客户，掌握客户资料是必不可少的，它是能否成功的一个重要基础。
浅析中国乳业品牌的跟随策略
在中国，如果你问有几个乳业品牌？蒙牛、伊利肯定是首选，其他的品牌也可能记起来，比如：光明、三元、三鹿、天山雪等，但他们绝对不是第一印象选择。为什么会这样？答案也不是唯一的。但有一个不变的原理，在一个行业内，第一最使人容易记住，第二第三还可能记起，再往后排列，第四、第五、第六或者更后，人们都不会关注和记起。在乳品行业也一样，蒙牛、伊利总会有自己的领先产品，开辟新的产品类别，让消费者在第一时间接触到，这就是其成为行业领头羊的原因。
在足球场上，第一个敢于裸奔的人是最让人难以忘记的，第二个裸奔的人就不一定能让人记起，因为后面的裸奔者是模仿的，除非...
青岛啤酒的泉城大战
——由青岛啤酒的厕所广告说起
某日，我与朋友在一饭店吃饭，途中去卫生间方便，猛回头，突然发现：青岛啤酒的广告招贴。招贴还比较端正，尺寸不大，招贴被装裱在一个相框内。也许是职业的原因，看到后，对青啤的营销推广有一种震惊的感觉，这种招贴能做到厕所里来，并且这样精致。青啤在泉城的市场竞争可以说三落三起，最近发现，青啤今年在济南将要推出扎啤，欲与泉城的黑豹扎啤展开竞争，看来，今年的济南啤酒市场将会烽烟四起。
青啤与“黑豹共舞”
山东人自古豪饮，啤酒消费量大，在全国有举足轻重的地位一年的啤酒消费量能占到全国...
来自北纬38°的红色传奇
——白洋河品牌改造策划书创造纪实
背 景
烟台白洋河酿酒有限责任公司创建于1958年，原来以生产白酒为主，98年转行生产葡萄酒，产品以中低档为主。在我们的印象当中，白洋河有一定的名声，但是感觉也是非常的遥远，好像是似曾相识。
白洋河是一个朋友介绍的客户，在此前并不了解企业的实际情况，听到朋友的电话后，我们成立了“白洋河项目突击队”，查资料、跑超市、走访经销商、消费者访谈等多方面了解白洋河的市场状况和葡萄酒市场情况，准备与白洋河进行有效对话。
紧密会谈
“白洋河—R...
系统化是成功之道
——听林伟贤“商道”讲座有感
保护好你的脸
——从品牌的换标事件说起
华为更改标识和快速增长的业绩有着密切的联系。作为目前我国电信企...
酒里有乾坤 笑看百老泉
“酒品如人品”，百老泉的酒如林总一样，实在、真诚。走在济南的大街小巷，都会看到一个憨厚可亲的酒保，身后是“百老泉酒坊”。在全国，像这样的百老泉酒坊已经发展到近万个，小酒保也成为消费者喜爱百老泉品牌的形象之一。百老泉由一个散酒代理店做起，经过8年的发展，现已成为中国散酒品牌的领航者，在行业内成为了一个奇迹。
作为百老泉的掌舵者－—
八年百老泉 开创一片天
百老泉在最初...
营养动起来创意随笔
2006年3月20日，济南佳宝乳业品牌事业部王经理来到我公司，要我们对佳宝牛奶的品牌进行升级，使佳宝牛奶的活力落地。佳宝牛奶现在的品牌传播主题是“充满活力的好牛奶”，并做了好多广告片进行投放。可是现在，据王经理介绍，“充满活力的好牛奶”让人记住了，但是没有进行很好的品牌阐释，消费者不知道佳宝牛奶的活力是什么，活力没有得到真正的落地。所以，想通过我们的帮助，提出一个新的传播口号，同时又是品牌的一个升级。
送走王经理后，公司召集大家在会议室展开讨论。李总把具体的要求写在黑板上，并介绍了讨论的主题要求：一是...
浅析中国乳业品牌的跟随策略
在中国，如果你问有几个乳业品牌？蒙牛、伊利肯定是首选，其他的品牌也可能记起来，比如：光明、三元、三鹿、天山雪等，但他们绝对不是第一印象选择。为什么会这样？答案也不是唯一的。但有一个不变的原理，在一个行业内，第一最使人容易记住，第二第三还可能记起，再往后排列，第四、第五、第六或者更后，人们都不会关注和记起。在乳品行业也一样，蒙牛、伊利总会有自己的领先产品，开辟新的产品类别，让消费者在第一时间接触到，这就是其成为行业领头羊的原因。
在足球场上，第一个敢于裸奔的人是最让人难以忘记的，第二个裸奔的人就不一定能让人记起，因为后面的裸奔者是模仿的，除非...