系统化是成功之道

——听林伟贤“商道”讲座有感

2006年5月16日，我在济南瞬耕会堂参加台湾著名讲师林伟贤先生的“商道”――做永不失败的生意讲座。整个课程一天的时间，听完整个讲座很受启发。对自己最大的收获是两个方面，一是林伟贤先生的专业知识，二是林伟贤先生的自我营销。林先生带给我们的方法和知识让大家深受启发，从营销的角度来看，林先生通过讲座的形式把自我营销做的非常到位，让我很受启示。这两个方面总结一句话：系统化是成功之道。

林先生首先让我们知道一个成功人需要学会分享，分享自己的权利、财富、智慧、感动，与你的同事、员工一起分享权利可以使他们成为你的好帮手和接替者。分享你的财富可以聚集人才，促使事业的发展，俗话说：财聚人散，财散人聚。分享你的智慧让大家看到做事的方法和学到进步的知识，能够促使整个团队得到提高。如果你是领导必须让大家分享到业务和能力最强人的智慧，只有这样才能使他带不走公司的核心利益，同时让整个公司得到整体提高。分享你的感动使大家体会到公司的归属感和地位感，增强公司凝聚力。四个分享是一个成功人士所不可缺少的。

“自主创新”是整个中国的核心，中央已经提出要让中国制造走向中国创造，创新成了整个国家发展的重点。山东作为中国文化的核心地域，有孔夫子的世界影响，山东将召开国际文化博览会，这是一个商机，摆在山东面前的是要抓住机遇，创新发展。林先生让大家知道上述内容的目的就是想要发展和创业，创新已是刻不容缓的事情。现在讲的是不在于你做错了什么，而是在于别人在做对了什么。

一个人做生意、做事情要想取得成功就一定要做好商业道德、商业道理，走好商业道路。商业不仅做的是赚钱而且是要合法赚钱，赚钱之后还要学会做怎样花钱。世界上著名的企业老总都是讲究商业道德，注重商业道德的。实际上在国内外的著名品牌中，老总们总是在做一件事，讲故事。海尔的张瑞敏一直在讲砸冰箱的史迹，麦当劳一直在说怎样炸薯条的事，可口可乐一直在说怎样把化学水变成可口可乐的故事等等。讲品牌故事是做品牌永不可缺少的方法。做事情、做生意一定要讲究商业系统，只有把系统理顺了，做完善了，成功才会取得更大的可能。

林伟贤先生说到一个人的成功，一个企业的成功，都需要建立良好的系统。尤其是个人的发展和成功离不开个人系统的建立，举个非常简单的例子，成功人士都有自己每天坚持的良好习惯，善用时间、快速阅读等都是个人系统的具体表现，也是因为这样，最后才取得成功。个人系统的建立是多方面的，现总结如下：

1．沟通系统

沟通系统是我们每个人都要具备的，我们每天都要见到好多人，只有沟通好了才能达成良好的合作。通常我们讲沟通多么的重要，沟通技巧如何等等，这些都是要求我们学会建立属于自己的沟通系统。同样是做业务，会有两种不同的结果，一个是凯旋归来，一个是垂头丧气。差距就在于沟通。成功人士绝对是一个沟通的高手，不然的话他不会取得客户的信任、员工的信任。我们每个人在生活和工作中都要有沟通系统，这种系统是一种工具，也是一种习惯，有了工具就可以工作了，有了习惯就有了坚持，成功就会顺理成章。

2．管理系统

管理系统不是公司、企业所独有的，可能我们一提到管理，大家经常认为是公司的事。其实不然，管理系统对于一个人的成功非常重要。管理系统包括对自己工作的管理、对自己时间的管理、对自己朋友的管理、对自己金钱的管理等等，这些管理是我们工作和生活所必须的，因此要有自己的一套管理系统。只做属于自己管理系统范围内的事情，不去做没有意义的事情。比如自己建立了工作的管理系统，每天下班后写一天的工作总结，安排明天的工作。这样有秩序的工作习惯会让你获得工作的成功。但是你要每天都要做到这些，不然的话，只会三天打鱼，两天晒网，成功是不会实现的。管理系统需要坚持，坚持的力量会让你获得成功。

3．执行系统

曾有人说过，开会不落实等于零，落实不彻底等于负数。因为有了政策不执行的话等于什么都没做，执行不利的话反而会形成负面的影响。大家也曾都有过豪言壮语，如何的工作，如何的努力，然后回头什么也不做。就像顺口溜说道：开会时激动，回去时摇动，到了家里一动不动。所以，没执行力就等于零。执行系统的建立对于我们每个人而言，都是说时容易做时难，最可贵的就是真正把自己所制定的目标和计划全部执行的人。执行系统的建立就是要自己约束自己，使自己做到说话算数，言出必行。

4．快乐系统

人生都喜怒哀乐，快乐是人永远向往的追求，快乐使我们变得年轻，变得更加热爱生活。快乐也是成功的一个巨大支持，如果整天闷闷不乐，唉声叹气，成功不会降落到他头上。在前面也说过，快乐要学会分享，把自己的快乐分享给别人。两个人分享一个快乐就是两个快乐，多个人分享就会是多个快乐。不仅是分享给别人，自己也要学会分享别人的快乐，这样才是真正的快乐。快乐系统让你知道自己应该怎样创造快乐，怎样分享快乐，快乐系统的建立需要良好的心态来支持。心态决定你的行为，行为决定你的习惯，习惯决定你的性格，性格决定你的命运。

这四个个人化系统的建立也是林先生取得今天成就的真实体现。

从他的培训中能够感觉到林先生和每个人沟通的都非常到位，包括整个会场的气氛，控制的游刃有余。他如果没有良好的管理系统，就没有办法获得最新信息的掌握，整个时间的安排，也不会每天飞来飞去的培训。执行系统使他的培训课程推广在会场做到了有效落实，现场卖票，规定时间已过，立即停止对于优惠票的销售。执行非常到位，执行力使他以快致胜，把8月份的课程票全部售磬。最后是他快乐系统的彻底展现和实施，让我们听课的人真正感受到了快乐。林先生在讲课时不时的拿出自己和女儿拍的照片、合成制作的个人MTV等与大家分享，使我们跟着林先生仿佛感觉和自己的孩子一样，体会亲子之乐。林先生的快乐让大家得到了共同分享。

系统化使林伟贤先生的讲座开展的张驰有度，我相信他无论走到那里，讲课的成果都会获得圆满成功。因为他有了自己的个人系统，有了一套成熟的方法。林伟贤通过个人系统，把自己的个人品牌也推向了一个高度，自我的营销无时无刻不在。

我们要学会建立个人系统，更要执行系统。系统化的执行是成功之道。

 付邦安 二○○六年五月十八日