作者文章归档：付邦安
发挥特长 求同存异
——论广告公司的经营与管理
经济兴，则企业兴；企业兴，则品牌兴；品牌兴，则广告兴。国民经济的发展直接引导广告的发展，在经济腾飞的21世纪,广告业也得到了迅速的发展。中国已经成为全球广告业增长最快的市场之一,这一巨大的商机令全球瞩目。经历了萌芽期和高速发展期两个阶段的我国广告业正逐步进入平稳发展期。在此过程中，广告公司的经营与管理非常重要，都在经历一个重新定位和洗牌的过程。
广告公司的经营与管理存在着自己的独特性。其经营和管理须要做到“发挥特长，求同存异”，不断创新，不断超越。...
光明乳业的前世， 今生和未来
最近，各大媒体刊登了光明乳业前任掌门人王佳芬《新鲜：我和光明15年》一书事宜，详细描述了王佳芬和光明乳业15年的相处“生活”，其中“新鲜”战略是王佳芬的得意之作，但也是让光明乳业现处于尴尬地位的原因之一。新鲜战略到底是否正确？时至今天，新鲜战略能否带起光明乳业的崛起，这不需要我们正面回答，只看市场就能得出答案。
新帅郭本恒上任后，实现了“开门红”，销售总额同比增长不少，也让光明重燃占据行业霸主的战火。光明常温奶的发力，酸奶“明星产品群”战略的启动，都让人感觉到...
蒙牛品牌十年智谋大揭秘
2007年初，蒙牛“特伦苏”产品问世，“蒙牛，只为优质生活”的品牌定位也随之传播。这是蒙牛“自然给你更多”之后的又一品牌定位，用蒙牛自己的解释是：只为优质生活。不紧要提供自然、绿色、营养丰富的产品，更要为消费者营造更优质的生活。此后，蒙牛所有的产品传播定位落点都是“只为优质生活”。
现在，蒙牛又在上海投放新的巴氏奶“现代牧场”，提出“喝鲜奶，找现代牧场”的产品口号。
蒙牛从“大草原”的定位传播...
艳照门的“跳楼”效应
——从艳照门事件看品牌传播
付邦安/文/080305 世纪经纶品牌传播机构
2008年的香港、中国、乃至东南亚市场，最热门的娱乐新闻当属“艳照门”事件。涉及明星数百人以上，其中最引人瞩目之一的当属玉女“张柏芝”。广大人民群众对&ldquo...
光明畅优 通畅你我
——光明畅优公关活动推广策划
活动背景： 蓄势待发
光明畅优酸奶自2007年3月27日上市后，取得了良好的开端，开创中国酸奶产品的高端品牌。截至7月底，光明畅优实现每月稳步增长，尤其在华东的销售更为明显。为了能在下半年掀起一股销售高潮，提高畅优品牌认知，我们需要做一个有影响力的公关促销活动。此活动要区隔竞争对手的直接买赠内容，让消费者感觉到畅优不是降价促销活动，而是非常有意义的公关活动。
活动分析： 以产品为中心
我们首先从产品功能开始思考，畅优酸奶的主要功能是排堵养颜，润肠通便，调理肠道。&ldquo...
忆中味鸭制品的圈地营销推广
圈地营销，即首先圈定（界定）自己的目标市场，然后有目的的在市场范围内进行品牌推广，实现步步为赢的市场目标。
圈地营销讲究实际、实在，有的放矢的作战，而不是漫天撒网，属于一种务实的营销。在自己的目标市场内，调动一切可以调动的资源进行“作战”，争取最大化的“战果”。
忆中味鸭制品的上市，遵循了圈地营销的核心理念，从自身的内外资源出发，占领区域市场，打造样板工程。产品上市即火爆抢购，导致产品断货，成功迈出了品牌建设的第一步。
市场...
品牌升级 与时俱进
——从蒙牛发展看品牌定位
2007年初，蒙牛“特伦苏”产品问世，“蒙牛，只为优质生活”的品牌定位也随之传播。这是蒙牛“自然给你更多”之后的又一品牌定位，用蒙牛自己的解释是：只为优质生活。不紧要提供自然、绿色、营养丰富的产品，更要为消费者营造更优质的生活。此后，蒙牛所有的产品传播定位落点都是“只为优质生活”。
现在，蒙牛又在上海投放新的巴氏奶“现代牧场”，提出“喝鲜奶，找现代牧场”的产品口号。
蒙...
地方名人小么哥 拉动齐鲁大市场
——好＋1牛奶产品上市营销纪实
世纪经纶广告策划∕付邦安
因为专业走在一起
中国的乳业竞争特别激烈，大小品牌在市场拼得你死我活，市场正处于混乱之中。俗话说：做市场要善于发现。我们世纪经纶自2005年初也看到这种乳品行业的竞争现象，从中也看出乳品策划的机会也同在，所以，我们要进军乳品行业的策划，三鹿成为了我们第一个合作客户，也是我们至今全年服务的重点客户。经过一年的运作，我们对乳品的策划有了一定的经验，并成功推出了三鹿酸酸乳和早餐好产品。山东高朋乳业经过与我们的接触，把新品牌上市的工作交给了我们，因为看到了我们做...
通过时代发展看文明饮酒
付邦安 2006.9.9
中国白酒的历史源远流长，白酒文化也随之发展。白酒的发展不仅给我们带来了丰富的生活，而且创造了灿烂的饮酒文化。饮酒已经不单纯是讲究文化的需要，而是现代人对健康饮酒、文明饮酒的一种追求。文明饮酒是对人的一种尊重，是一种现代文明的真正体现，而不是对饮酒礼仪的抛弃。
从现在的时代发展来看，开创文明饮酒是我们所应该提倡和追求的一种美德。
古代饮酒礼仪 身不由己
中华上下五千年，历史文明辉煌灿烂，其中白酒的历史就有5000多年。在此漫长的历史发展中，白酒的文化也是独具...
品牌文化，传承更需创新
——浅析白酒品牌文化 付邦安.2006.8.11
不知具体从何时开始流行“做白酒就要做文化”的说法，白酒的品牌文化风开始大肆的传播和推广，好像全中国的白酒品牌都要回归历史，卖白酒就要吆喝我们是“文化酒”。中国的白酒历史比较渊源，白酒的文化也一直相传至今。可是对于现在经营白酒的企业来说，白酒的品牌文化应该怎样去做？是不是有了比较传统的的名字加上古朴的包装，就是“品牌文化”了呢？
从历史说起 光有历史名称不可做
我国的...