作者文章归档：付邦安
学会自我营销
——浅析叶茂中品牌
叶茂中，一个在中国广告界让人称之为“狼”性的广告人，一个让人为之兴奋、为之疯狂的“鬼才”。包括自己在内，上大学那会，首次走进济南广告人书店，一眼就被
《叶茂中还能火多久》、《叶茂中...
——山东省乳业市场开发推广参献
为了充分了解山东省乳业市场的销售状况和竞争情况，世纪经纶特对山东济南、淄博、潍坊、莱芜、德州、滨州六个地市的乳业市场进行了调查。通过调查发现，这些城市的乳品品牌有着很大的差别，消费者的选择也是有所不同。各个地市的当地品牌都有...
今天，你圈地了吗？
－浅谈差异性定位
英国曾在第一次工业革命时期掀起过规模巨大的圈地运动，当时为了聚集财富资本，大力发展资本主义经济。我们今天谈的圈地不是养羊，而是给自己找出一块发展的天地，然后在自己的空间内生存、发展。企业、个人都需要找出适合自己、属于自己的发展空间，进行“圈地”，寻找差异性定位。
差异性定位，就是建立自己的市场区域间隔，能够区别于别人、适合自己，具有发展潜力和空间。差异...
舞动的海尔药业
——海尔药业专题片创作纪实
提纲携领 百毛皆顺
做任何事情都要有清晰的思路和完美的步骤，这样不至于没有目的和浪费时间，我们首先做的是了解海尔药业的基本情况，包括市场、人员、产品、组织结构等内容，然后确定专题片的内容框架。
鬼话 人话
付邦安
鬼话人话是每一个从事广告人员经常说的，见人说人话，见鬼说鬼话。那么在房地产销售中，见人说鬼话还是说人话，这需要我们自己去具体问题具体分析，鬼话人话要看对什么样的人说。
房地产的销售工作可以说是具有很大的挑战性，房地产的销售工作实际上是一种谈判工作，销售人员和顾客之间的沟通和谈话非常关键，因为这些直接关系到销售的成功与否。和顾客的谈话内容应该是怎样，如何说服顾客买房，在我的理解中没有固定的销售模式。是否见人说人话，见鬼说鬼话，必须见机行事，对症下药。
无论房地产的市场有多大的变化，房产销售人员面临的永远是不同形色的购买顾客，销售技巧也是随之变化。在一...
广告服务是什么
现在大家都在喊着作广告真难，难于上青天。最近在行内流传着一句话作广告还不如做妓女，妓女服务还有小费，而广告公司除了无休止的比稿，两手空空，最后被 “人”强奸了还不知道。一个公司高兴的话，打个电话马上找来数十家广告公司，接着所谓的比稿，最后不了了之。广告公司只能望而兴叹，没有任何的招数。
客户，什么算真正的客户？我想没有一个真正的答案，千人千种说法。广告公司的处境是由经济的发展和客户的环境所决定的。在一些不成熟的地区，客户对广告的认知不是很了解，相对的广告业务不好开展。有过合作经历的客户，懂得真正广告意义的客户，沟通起来、合作起来都是非常愉快，因...
复合肥品牌，你的路该怎么走
复合肥是一个比较特殊的行业，属于化工行业，面对的消费者比较特殊也比较明确——农民。市场不在城市，在农村，不属于大众的日常消费，而是季节性很强的农作物使用。但是，中国13亿人口，8亿在农村，农业还是我国主要的产业，复合肥还是具有很大的市场。
市场虽大，按照人口算来，好像发展潜力很好，市场空间很大，可是做起来之后，并不是让人感到放心。尤其是今年，复合肥原料的成本增加，国家政策的变化，复合肥行业面临很大困难。复合肥品牌的走势将如何面对？企业将如何去做？
纵观全国，复合肥年生产量达到2000多万吨，据全国复混肥协作网统计，...
从“神舟五号”看品牌营销
“中国”品牌形象照亮了世界
你知道中国在外国人眼中是什么样子吗？德国人认为中国人还是头扎着大辫子，身穿长袍马褂；美国人认为中国人都是面...
表里如一，里外都是人
——透视CI内外
经济的发展，商品越来越丰富，市场已由卖方市场转为买方市场，企业之间的竞争逐渐转化为企业形象的竞争，正因如此，CI(英文Corporate Identity)战略随之产生并广泛应用众多的企业之中。
现在很多人对CI的认识带有误解，认识不够全面、透彻，简单的理解为企业形象视觉传达识别系统，即CI等于VI。实际上，这是片面的认识，忽视了CI包含的其它方面识别系统。 CI的构成因素，是由企业理念识别(Mind Identity简称MI) ，企业行为识别系统( Behaviour Identity 简称BI)，企...