作者文章归档:杨雷

飞扬新锐,唯伊网创始人,社会化商务的先行探索者,第一次于2006年创立贝壳网,于1年后失败告终,第二次起于2008年创立唯伊网,至今仍进行着社会化电子商务的实践。关注网络社区、电子商务、社会化营销。

团购模式分析及未来发展趋势 团购模式分析及未来发展趋势 团购模式分析及未来发展趋势


   最初了解到Groupon这样的模式,觉得挺有意思的,当时心里就在想如此看似低廉的创业成本就能造就如此奇迹,如果在COPY TO CHINA,那还得了。果不其然,1个月之后,中国遍地都是Groupon的模仿者,百团大战就此拉开帷幕。

 
  Groupon模式在中国能如此普及,并且快速发展,我想本质无非2点:
 
  1. 供求关系:很多文章阐述的很清楚了,商家愿意打折促销赚人气,消费者喜欢优惠活动,一个愿打一个愿挨,一拍即合,如果说2折的电影票,3折的就餐券,这种刚性需求人人都有,这种情况,非但我会去,有可能还会拉上同事朋友一起聚。从线下的服务...

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电商运营的三大系统:商品运营系统(1)


   其实做B2C我们完全是半路出家,早年的唯伊网其实是个论坛,经营2年后进行转型,最终变成了社区与B2C的结合体,这2年来关于B2C的运营也是边学边做,谈不上有什么成绩,但多少也总结了一些经验,尤其在运营体系上,有自己的一些见解。

 
  从大局来讲,B2C的运营可分成3大体系,涉含了商品运营(商品)、会员运营(用户)及资源运营(流量)这三部分。今天来分享的是商品运营体系。
 
  重要说明:这三大运营体系大部分工作需要技术开发,难度不大,但需要合理规划。
 
  商品运营体系的目标是提高有限资源的商品转化率的问题。大家知道一张首页或...

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2011年终社会化电子商务平台大盘点


   早在2006年web2.0蓬勃发展时,社会化商务Social Commerce的概念就已经出现了,国内第一批的社会化商务平台:贝壳、蚂蚁、怪兽,也都早早的倒在沙滩上,当年国内的电商还处于萌芽阶段,环境及各方面的条件都不成熟。

 
  相比之国外,也是从06年开始,不过却也诞生了许多不错的公司,也有不少成功案例,如时代集团收购stylefeeder、时尚集团收购 kaboodle、不少公司获得了融资,如:thisnext、shopstyle、thefind等等,以及近两年爆发起来的polyvore和 pinterest。国外的社会化电子商务发展迅猛的原因,和电...

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电商运营的三大系统:会员运营系统(2)


   上一篇写了商品运营系统,商品运营主要是为了提高流量直接的转化率,本篇讲的是会员运营系统,目的是为了持续维护会员的忠诚度,提高复购率。

 
  会员运营主要分成2个部分:会员转化与策略执行。
 
  会员转化部分,我会把会员分成3大类:
 
  注册会员:有注册且留下有效邮箱,但未曾发生过购物行为;
 
  购物会员:有过1次以上的购物行为,非VIP会员;
 
  VIP会员:多次购买,付费或奖励成为VIP的会员。
 
  从网站引导的逻辑是,让注册会员能够产生1次购物,让购物的会员尽快成为...

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社会化电子商务创业的5年经历


   社会化电子商务创业始于2006年,感谢那年web2.0的春天,我很幸运的拿到了天使投资,也第一创立了贝壳网,基于IT数码行业的购物分享社区。

 
  我们是国内最早的社会化电子商务探索者之一,在06年还有蚂蚁和怪兽一同创业的社会化电商公司。其实在社会化电商(Social Commerce)领域,国内并不比国内晚,而且也明显Copy to China的迹象,也许国内外的创业都在探索,不会像Groupon这样公司大红大紫,然后所有人跟风创业。
 
  早期的社会化电商有几种模式:
 
  一种是基于垂直行业或商品的点评模式,最早的应该...

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