作者文章归档:赵炳杰

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营销与厨师


    睡不着,辗转反侧,胡思乱想,想着自己的工作,忽然悟到:房地产营销其实很像厨师--能做什么老板说的算,做的好不好客户说的算。你想做鱼翅,不行,老板买不起,告诉你了只有粉丝。有本事你就把粉丝做出鱼翅的味道来,客人觉得物超所值,就还来吃、带更多朋友吃、去分店吃;没本事,就卖酸辣粉,一样赚钱。
    你的菜味道好,来的客人越来越多,老板看客人都要为争个好座位打架了,就赶快提价。老板赚钱了,把粉丝换成鱼翅了,这回你不费劲也做出鱼翅味了,但要卖的更高更好你就得把鱼翅做的有文化,让那些有钱人把你的菜当奢侈品一样消费...
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我之幸福


平平淡淡的过日子其实并不容易,如果你从没想过!
每个人都不平凡,而伟大只属于极少数。如果你不甘心于平凡,就必须有决心有毅力有勇气承担风险、磨难和旷古的寂寞。
所以我胸怀理想,所以我安于现实,所以我甘于平淡!所以我快乐幸福!
每一个平凡的日子都需要认真对待!在每一个下班后的夜晚,陪伴与抚育女儿的过程中,感受生命的伟大和奇迹...每一个传奇都有我们不能了解的平淡,而每一个平凡背后也都蕴含着传奇!我为能体会、能相伴这生命的传奇而幸福,而感恩!

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废话一篇!


    又是一年!

    又翻了翻去年年底自己写的“盘点”文章,当时似乎是应了朋友的约写的。现在看来,觉得还是有几分小小的得意:文题是“莫说莫测”,而今回顾这一年的房地产市场,这个题目是多么应景--几番调控、几次沉浮!在该文的最后我还特别提出了二手房和商业办公市场的走强,今天早晨听新闻,说是二手房市场的成交均价竟然已经超过了新房市场!

    如果去年我能像今年这样有时间踏踏实实地对这几年的市场数据做一个统计分析,可能对今年的市场形势看得更清晰一些。恰巧因工作需要,在年底之...

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我的赤贫时代


    最近忽然好像又很忙了。其实即使很忙,跟从前的忙碌相比也还是有了很大区别--较少的时间是在忙专业,大部分的工作蜕化到刚毕业的状态。

    每天依旧打开电脑就先翻开房产频道。面对一天好几变的各方预测已经变得越来越麻木。其实是涨是跌,以目前的房价水平,除了工作因素之外,房子的事都离我越来越远--房价一年翻一个跟头,而我的薪水是不可能以此种速度增长的!

    以前一直觉得自己对市场的嗅觉十分敏感,对行情的判断基本正确,但如今我只想三缄其口。如果说房地产作为商品应该符合基本的市场规律,我一直迷惑于...

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政策将促开发企业转变发展模式


    近几年,人们的关注焦点、热点话题几乎全部集中在房价上,“金九银十”也在讨论是不是该出手买房。然而身在行业之中,更深的感触却是,由于土地获取的难度增加,我其实已经有很多年没有接触过纯粹的住宅项目了。作为地产人,也许更应该关注的是企业发展模式。

    前一段曾经帮助一个朋友研究过一个集体用地的开发经营模式。从拿地、建设、销售到拿地、建设、自持运营,对于开发企业来说这是一个质的改变,对于资金实力、开发运营经验要求都有很大区别。其实,很早就了解,类似国内大多数开发企业以销售为主的盈利模式,在国外并不多见。单纯的建筑商其实利润率...

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策划人应该对专业负责


    因为工作性质的变化,最近经常会看一些项目定位报告、市场调研报告,今天又为朋友帮忙,给他的项目定位报告做了一次“顾问”。两个多小时的提报之后,我却困惑于而今这些报告的专业性和时效性!

    为了把报告做的充分、“丰满”,我们找来各种数据,其实论证的不过是那些我们早就明确的结论。如果这些结论能被大多数将听取报告内容的决策人所认可,倒也罢了,最可怕的是经常有些结论是我们明知道错误,却因决策者的认识或者偏好而不得不“改正”的。于是乎,我们必须再去“找”数据,以证明这样或那样的偏离了轨道的结论。这是多么可悲又可怕的!...

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大房子or小房子


    上一次去深圳的市场考察是在四年前,也许是看的项目多是豪宅,所以当时对户型没有太多的感触。这一次到东莞,因为重点观注了产品,特别是户型格局和面积,加上两地市场本来就有所区别,所以对南方的产品尺度感触颇深。
    一套二居室,建筑面积可以做到75平方米左右,这样的房子在北京几乎是见不到的或者即使有,用起来也感觉不太舒服。曾经做的项目二居室的面积是85平米,设计上已经颇花了心思的。不过在当地看了几个项目之后就明白了个中原因,两地的尺度要求完全不同,比如我们的客厅面宽基本要在4.2米以上,主卧室面宽在3.6米以上,在东莞大多数...

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莫说莫测


    有很长一段时间不敢谈专业了。真的是不敢,总觉得一说就错。

    原来从没有过这样的感觉,自信源自于多年市场一线的知识和经验积累。因为对大多数项目都了解,所以即使没有细致的理论分析,也不算妄加断言了,但今年却不敢了!

    翻了翻去年年底写的也算是“盘点”的文章,如今看来大体方向是对的。但是,市场还是大大的出人意料,虽然没再有鼓励的新政出清,房价却不仅没降,反而一飞冲天了!我的判断倒是成全了几个年初买房的朋友,虽然自己今年一直在“赔”钱中渡过,看着朋友不过一年之中资产就增值至少50%也实在...

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风中之竹


    最近,有些懒懒的打不起精神。香港归来,不知是不是因为带着女儿疯玩的这几天有些疲劳,每天都有些昏昏沉沉睡不醒的感觉。还是想找个没人的地方狂睡几天。

    因为带着女儿,这第三次香港之行也第一次没有疯狂购物,回到深圳的那一刻似乎还是觉得有几分遗憾。香港存在的意义也许就在于给自己或家人或朋友添置一些光鲜的东西。

    其实依自己目前的心境,如果不是为了实现女儿今年“最大的梦想”,香港是不适合的目的地。那里更加喧嚣、更加拥挤,更多体会着现代人的压力和压抑。每次去那里,都很佩服生活、工作在那里的人...

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可怜的小花


    小花是三年前女儿买回来的一只黑白花的小兔子。

    家居高楼,我是坚决不要在家里养任何动物的,不只是卫生问题,还因为我超怕除了人以外的任何长毛的动物。然而女儿超喜欢小动物,几乎在她刚刚会走会说话以后,就开始帮我挡院子里没人牵着的小狗了。

    小花买回来的时候,女儿还不到三岁,是在我不知道的情况下跟大姨妈在公园里买的。当时那还是一只刚刚出生没多久,比拳头大不了多少的幼兔,白白的爪子、黑黑的眼睛,非常可爱。除了长相干净,它还是一只真正“讲卫生”的兔子,知道在固定的地方屙尿,自从...

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