因为工作性质的变化，最近经常会看一些项目定位报告、市场调研报告，今天又为朋友帮忙，给他的项目定位报告做了一次“顾问”。两个多小时的提报之后，我却困惑于而今这些报告的专业性和时效性！

    为了把报告做的充分、“丰满”，我们找来各种数据，其实论证的不过是那些我们早就明确的结论。如果这些结论能被大多数将听取报告内容的决策人所认可，倒也罢了，最可怕的是经常有些结论是我们明知道错误，却因决策者的认识或者偏好而不得不“改正”的。于是乎，我们必须再去“找”数据，以证明这样或那样的偏离了轨道的结论。这是多么可悲又可怕的！

    不过，我却也不得不说，如果是一个策划人，那就要对专业负责，因为面对的是巨额的投资风险。面对专业，就不应该为了结论而去堆彻数据，只为加厚报告，卖个好价钱，而不顾真相。

    诸多的房地产项目定位报告里，长篇大论地谈论着宏观、中观市场供应、成交价格、GDP、CPI、开发投资额等等，摆满了各种各样的图表，却没有一张详细的地块分析图！没有周边人口构成情况、消费水平调研！甚至没有周边竞争项目的详细资料！

    与其他商品不同，房地产的典型特征是地域性，是强烈的个别性。对房地产项目的定位不能离开对其街区属性的研究。虽然我们不可否认，随着科技进步，世界在慢慢变小，客户潜在区域越来越大，但根据一个项目的不同规模和档次，仍然可以确定其适用的幅射范围。宏观数据影响的是大趋势，是非人力所逆转的客观影响力，而大趋势下，针对单个项目定位，给出的需要是“小”对策。

    曾经，一份由专业机构提供的扬扬洒洒近400页纸的报告看得我头昏眼花，然而其定位对像却只是一栋几万平米的建筑单体，最可笑的是，这么厚的报告之中，我竟找不出一页明确的、有指导意义的定位结论！

    一份专业的报告，其数十万元计的价格绝对不在它的厚与薄，数据的多与少。房地产项目的准确定位需要的是真实的知识与实践经验的积累，是综合数十门学科知识的专业能力体现。正确的定位可以赢得先机，在弱势中亦能坚挺，错误的定位则可能是致命的！

    房子不是儿戏，房地产策划人应当严肃地尊重自己的专业，因为这些结论的影响将是社会性的！