作者文章归档：姚日来
姚日来/文
对于一个创业型企业，从创业初期生存状态到快速成长时期，一般需要经历四大关：
一是市场关。也就是有没有客户为你企业买单。如何让客户买单是一件头疼的事情，如果这个问题解决了，至少你已经解决了企业生存问题。可是，客户都是挑剔的，他也不可能无缘无故地为你买单。但是，客户需求是存在的，那么，如何让客户的需求真正为你买单，这是任何创业者都需要思考的问题。
二是资金关。当企业有了业务，可能存在资金链的问题。有时，你为客户已经来订货而兴奋不已，但你缺乏资金购买原材料又心急如焚。人们往往为此苦不堪言。这就是创业者的苦恼。因此，你需要准备较为充足的资金为后续的发展做准备。也许你会说，到时再...
日常生活中的墨菲定律
——放风筝的启示
姚日来/文
答应女儿放风筝已经两年了。
今年终于真正实现了女儿愿望。
去年，与女儿到广场散步，女儿见到风筝在天上飞，很是羡慕，问我们：“妈妈爸爸，我们能不能也买一个风筝啊？”
我的爱人就说：“问爸爸，他才会把风筝飞上去呢！”
于是，女儿就搂着我说：“爸爸，我们可不可以放风筝？”
我说：“爸爸以前也没有放过，不过，我们可以买一个试一下！”
周末，爱人就买了一个风筝回来，不过很小，也很简单。
我们当...
姚日来/文
某石材厂新进员工到铺面实习，主要掌握如何与客户交谈，进行价格谈判，形成订单。
这位员工实习了将近两个月，已经掌握了基本沟通技巧。
最近一段时间，发生了这样一件事情。
新进员工把一种石材卖给客户每平方米320元。对于该石材品种，卖这个价钱基本没有多少利润，一般情况下是绝不允许定这种单的。
可是，这位员工还是下这样订单了。
于是，主管人员问这位员工：“你是知道底价的，为什么把这种石材卖如此低的价格呢？”
这位新进员工是这么解释的：“上一次你不是也定了这样一单这种石材，每平...
姚日来/文
笔者给一个企业营销人员做培训，在上课过程中，进行一个简单的营销知识互动游戏，要求就是按照平常营销人员如何做好营销，如何接待客户进行演示。
上台的是一男一女营销人员。
首先男的扮演企业营销人员，女的扮演来采购的客户。
当一阵寒暄之后，客户就问营销人员：“我是来采购公司某某产品，能不能介绍一下。”
这是最基本的问题，也是日程接待客户经常回答的问题。
没有想到的是，...
姚日来/文
有幸参加为期三天的TOT（企业培训师培训），学到不少技巧，也从中感悟出一些自己以后做培训应该注意的细节。所谓活到老，学到老，何况我自己还没有老，学习更是应该的。
此次企业培训师培训，是邀请某
然而，三天课程下来，让我感觉，学校老师上课和外部培训师有较大区别。
首先，从上课时间安排来看，上课时间是上午8：30到11：30；下午是2：00到5：00。下午基本...
红塔山品牌发展历程
“天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪”，依托得天独厚的原料基础，玉溪卷烟厂于1958年研制生产出“红塔山”品牌。80年代,技术引进、“三合一”体制创新和“原料是第一车间”的建立，使得企业进入高速发展阶段，红塔山品牌到了1996年，销量接近90万箱，创造了“红塔山”现象，被经济学界誉为“红塔山现象”，树立起民族工业一面旗帜。
然而，进入上世纪90年中后期，红塔山品牌发展进入了调整和低迷时期。销量急剧下降，企业效益也出...
培训作为员工一种重要的福利手段，这在业界并无多大争议。但培训作为一种激励，并不是每个企业都能做到这一点，原因是企业培训管理工作大都没有系统规划。
有一种观点认为，薪水是发给今天的工资，而培训是发给明天的工资。也就是说，员工通过培训，让自己与企业共同成长，从而促进自身的发展。因此，这种福利也就成为员工未来薪酬的重要筹码。
然而，在培训日益受到企业重视的同时，不禁问一句，企业培训组织工作真的无可厚非吗？
在笔者接触的很多企业中，真正做到培训既是福利，又能起到激励作用的不是很多。相当部分企业组织培训，经常见到这样一种场面：人员杂，人数多。具体而言，人员杂是指来接受培训的员工从事不同工作，...
适应烟草行业以市级分公司为经营主体的营销模式变革，加大终端网络建设工作力度，搭建客户服务和市场推广工作平台，建立快速信息反馈通道，调整渠道策略……这一切都将红塔集团推到了一个新的竞争平台上。
红塔集团：品牌六年（下）
文/陈俊松 姚日来
2004年以后，红塔集团成立品牌战略领导小组。品牌战略领导小组下设跨部门工作小组，设在经济运行部，负责品牌发展战略的制定和具体实施监督。主要目的是通过有机结合营销、研发、生产、原辅料、财务、经济运行等各部门业务骨干，综合研究产品从研发、生产、原辅料供应、成本控制到营销实现的关键过程，通过各部门...
2000年，日化巨头宝洁公司面临了最大的危机。当年3月，未能达到盈利预期，宝洁的股价下跌了50%，公司市值损失了近500亿美元。而当时的分析师和投资者对此感到震惊、愤怒。就在新任CEO雷富礼上任当天，宝洁的股价还跌去了4美元。其上任15天后，调低增长目标，公司的股价当天又下跌3.85美元。
企业显露出越来越多的发展症结：失去维系消费者和客户的纽带，资本支出和研发支出过大，冗员严重，几个领先品牌竞争力下降，增长难以持续。各个业务都要获赢的“胜利”之心，给宝洁带来灾难的同时，也给竞争对手提供了新的机会。
2007年，变革后的宝洁公司，有23个品牌的销售额超过10亿...
年销量超百万箱品牌现状分析与发展思考
红塔集团经济运行部 姚日来
对于中国卷烟市场而言，2008年又是一个发展不平凡的一年。受到金融危机和宏观经济整体走弱的影响下，中国卷烟品牌发展面临诸多挑战，但从总体而言来看，发展较为平稳，品牌集中度进一步提高，强势品牌继续走强。
超百箱品牌发展平稳，各品牌位序有升有降
2008年，销量超过100万箱的品牌总计超过2000万箱，达到2079万箱，占全国总销量的约47%，集中度进一步提高。
2008年，销量超过100万箱的品牌有13个，与2007年销量超过百万箱品牌个数相同。其中，2008年，只有一个白沙...