姚日来/文

对于一个创业型企业，从创业初期生存状态到快速成长时期，一般需要经历四大关：

一是市场关。也就是有没有客户为你企业买单。如何让客户买单是一件头疼的事情，如果这个问题解决了，至少你已经解决了企业生存问题。可是，客户都是挑剔的，他也不可能无缘无故地为你买单。但是，客户需求是存在的，那么，如何让客户的需求真正为你买单，这是任何创业者都需要思考的问题。

二是资金关。当企业有了业务，可能存在资金链的问题。有时，你为客户已经来订货而兴奋不已，但你缺乏资金购买原材料又心急如焚。人们往往为此苦不堪言。这就是创业者的苦恼。因此，你需要准备较为充足的资金为后续的发展做准备。也许你会说，到时再说，恐怕有时会为时已晚。这不仅需要垫付很多成本，还需要按时发放员工工资，否则，在你最需要劳动力的时候，可偏偏他们都离职了。也许你会说，这些人都是势利眼，别忘了，没有人为你拖欠工资还会为你默默无闻奉献，毕竟，每个人都需要解决生存问题。

三是团队关。当企业业务增长之后，面临的是团队问题。人有的时候很奇怪，困难的时候会扭成一股劲，但到发展的时候，就会出现分歧。很多时候，分歧除了彼此不信任外，更重要的原因是对每个决策的判断标准不一样。比如，对于有些业务，可能有些人认为风险太大，不要做；有些人觉得是机会，就应该做。如果成功了，并没有太多意见。关键是失败之后，团队里的成员是怎么评价，直接影响到团队团结。此时，作为关键人物，需要的是平衡技能。

四是诱惑关。当企业不断发展，规模日渐扩大，此时，会有很多人愿意与你合作，或者有新的想法出现。面对过去的成功，你会信心倍增，有些人开始忘乎所以，觉得只要胆子大，什么都可以干。于是，就开始盲目多元化，进入不熟悉的行当。当然，有一部分成功了，但更多的是顾此失彼，不仅新的业务没有成长起来，而且把原来自己擅长的核心业务给荒废了。此时，你需要清醒认识，任何诱惑就意味着陷阱。没有夕阳产业，只有夕阳企业。只要你深挖自己熟悉和擅长的业务，都会挖掘出一片新的天地。当然，当你判断自己所从事的业务不是最大利润点，就需要果断放弃现在的业务，从而集中精力从事新业务。最主要的是，千万不要脚踩两只船，否则，自食其果。

天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪

个人简介：

姚日来，烟草行业十大知名培训师，工商管理硕士，红塔集团战略研究员、高级内训师，《销售与市场》烟草专刊特约撰稿人，烟草在线专栏专家，玉溪顺兴石材有限公司首席管理顾问，浙江省温州亚美信管理咨询公司、新加坡开锐管理咨询公司、玉溪三维知识管理咨询、北京清蓝管理咨询、昆明君略咨询、厦门启智管理咨询公司等国内多家机构特邀培训讲师，玉溪聂耳书城大讲坛专家组成员。曾担任清华大学职业经理人训练中心昆明班教练，北京远京管理研究中心培训部主任，西南负责人。有着丰富的企业培训和管理咨询经验，曾为红塔集团、红塔集团楚雄卷烟厂、红塔集团昭通卷烟厂、浙江温州烟草、四川烟草、四川南充烟草、四川内江烟草、四川乐山烟草、福建南平烟草、西藏烟草、江西烟草、红塔铝业、昆明铁路局、云南烟草学会工业委员会、玉溪市安全生产监督管理局、玉溪江川烟花爆竹企业、云南省人事厅、云南包装厂、昆明世昌经贸、昆明泰丽国际酒店、河北驼马集团等几十家企业组织内训和管理咨询。玉溪农业职业技术学院特聘讲师，主讲《应用心理学》、《人际关系学》、《职业规划与管理》、《职业素养与职业能力》等课程。曾在《销售与市场》、《人力资源管理》、《理财》、《中国驰名商标》、《现代物业》、《东方企业文化》、中国营销传播网、中国烟草在线等杂志网络媒体发表各类文章上百万字，详细了解请“google”或“百度”姚日来。

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