年销量超百万箱品牌现状分析与发展思考
红塔集团经济运行部 姚日来
对于中国卷烟市场而言，2008年又是一个发展不平凡的一年。受到金融危机和宏观经济整体走弱的影响下，中国卷烟品牌发展面临诸多挑战，但从总体而言来看，发展较为平稳，品牌集中度进一步提高，强势品牌继续走强。
超百箱品牌发展平稳，各品牌位序有升有降
2008年，销量超过100万箱的品牌总计超过2000万箱，达到2079万箱，占全国总销量的约47%，集中度进一步提高。
2008年，销量超过100万箱的品牌有13个，与2007年销量超过百万箱品牌个数相同。其中，2008年，只有一个白沙品牌超过200万箱，而2007年有两个超过200万箱，分别是红梅和白沙。
2008年，在13个销量超过100万箱中，福建中烟工业公司的七匹狼是新进入成员。而在2007年销量超过100万箱的芙蓉品牌，在2008年退出100万箱成员。
从升级次序来看，在销量超过100万箱品牌中，红塔山品牌继续保持高速发展，上升速度最快，从原来第10位，到2008年的第6位，上升4位。
白沙品牌在保持多年销量第一之后，在2007年销量冠军被红梅夺取，2008年再次回到销量第一宝座。
从销量超过100万箱的品牌总计来看，2008年比2007年销量超过100万箱的品牌总计相差163万箱。
在13个超百万箱品牌中，同期相比增长幅度最大的是红塔山。由于红塔山品牌其所拥有的领导地位，在这几年中，呈现爆发式发展，今年仍保持高速发展势头，排序继去年进入前十之后，2008年排序上升到第六位。同期相比增长第二的是红旗渠品牌，第三是七匹狼。
然而，2008年超百箱品牌中，有四个品牌出现同期相比为负增长，分别为红梅、黄果树、红山茶、哈德门。
从超百万箱品牌中，各品牌总计同期相比增长超过两位数，总计达到10.13%。
超百万箱品牌主要集中在三、四类烟
超百万箱品牌中，各品牌主要以三、四类烟占主导。其中，以四类烟为主导有白沙、红金龙、红梅、红旗渠、黄果树、红山茶、黄山。以三类烟为主导的有红河、红塔山、双喜、七匹狼。
云烟二类比重最大，哈德门是五类比重最大。
在超百万箱品牌中，云烟在一类比重最大，销量超过20万箱，达到27万箱，是结构最高的品牌。
从超百万箱品牌销量总计来看，四类比重最大，其次是三类，因此，超百万箱规模品牌总体结构都中低档为主。
超百万箱品牌发展思考
（一）超百万品牌总量增长将会受到制约
2008年，超百万箱品牌规模仍保持两位数增长，主要得益于全国卷烟市场规模进一步扩大，全国卷烟总体增量较大，使得在品牌联营加工中，国家局有较大的操作空间，在总量增加量中，就有可能往规模品牌集中。
然而，随着宏观经济形势严峻，卷烟消费市场受到冲击多大仍很难确定，如果卷烟市场整体环境趋向恶劣，首当其冲受到冲击的就是大品牌，品牌发展规模必然受到限制。如何确保规模品牌仍保持较快增长，真正体现姜成康局长在2009年新年贺词中提出“卷烟上水平”，需要各方面努力工作，继续解放思想，开拓创新。
（二）超百万箱品牌将会有一部分继续退出
2007年，湖南中烟的芙蓉品牌进入超百箱品牌。然而，2008年，芙蓉品牌就退出了超百万箱品牌俱乐部。
随着2008年烟草行业联合重组推向高潮，红云与红河合并，那么，合并后的红云红河集团将如何调整品牌体系，布局品牌结构将面临挑战。尤其红山茶品牌何去何从，从2008年底，红山茶品牌市场走向来看，就已经明显看出，合并后的红云红河集团，将以通过调整红山茶品牌来支撑云烟和红河两大品牌发展。不难预测，2009年的红山茶品牌将最有可能退出百万箱品牌俱乐部。
其实，对于红塔集团而言，由于红塔山品牌和玉溪两大品牌的高速发展，红梅的发展，受到计划资源限制，使得红梅品牌发展面临“巧妇难为无米之炊”的尴尬局面。那么，如果市场继续认可红塔山品牌，其继续保持前三年的发展速度，红梅品牌受到企业自身计划资源限制，也将可能退出百万箱品牌俱乐部。
（三）超百万箱品牌规模发展需要依赖跨省联合重组
品牌发展需要计划资源支撑，然而，面对计划资源的紧缺性，对于卷烟工业企业而言，喜忧参半。喜的是，企业品牌高速发展，品牌规模日益扩张。忧的是，品牌发展了，可计划资源如何得来。
虽然国家局经过深化改革，进一步优化资源配置，品牌发展往重点骨干品牌倾斜，使得市场出现“强者越强”的现象，品牌集中度日益提高，真正体现“卷烟上水平”。但受到现有体制和各种利益的平衡，对于拥有强势品牌的工业企业为此付出了不仅仅资金风险，成本风险，还有品牌风险、质量风险等。这些，依靠完全依赖输出品牌卷烟工业企业承担各种风险，似乎不符合事物发展规律。
面对金融危机日益严峻，世界各国贸易保护主义日益抬头。不难想象，随着经济基本面日趋恶劣，地方经济发展面临挑战，作为地方财政支撑的烟草经济，地方政府为了地方政绩，地方保护主义将会严重冲击这几年的改革成果。
面对市场增长空间受限，甚至有可能出现负增长，全国卷烟市场增长空间必然减少，甚至还会出现负增长的可能，那么，超百万箱品牌市场发展空间必然受到挤压。随着计划资源的稀缺性，甚至成为一种政治手段，很难想象，超百万箱品牌还会出现这几年一片繁荣景象。
为了能够让重点骨干品牌保持较快增长，就需要依赖真正意义的跨省联合重组，才能从资产和品牌的真正统一。否则，目前品牌规模的成长，还是比较脆弱的。
附注：本文数据取自国家局一号工程
个人简介：
姚日来，专业培训师，工商管理硕士，红塔集团战略研究员、内训师，《销售与市场》烟草专刊特约撰稿人，烟草在线专栏专家，中华培训网、中国总裁培训网、浙江省温州亚美信管理咨询公司、玉溪三维知识管理咨询、北京清蓝管理咨询、昆明君略咨询、厦门启智管理咨询公司等国内多家机构特邀培训讲师，玉溪聂耳书城大讲坛专家组成员。曾担任清华大学职业经理人训练中心昆明班教练，北京远京管理研究中心培训部主任，西南负责人。有着丰富的企业培训和管理咨询经验，曾为红塔集团、浙江温州烟草、四川烟草、四川南充烟草、四川内江烟草、四川乐山烟草、福建南平烟草、江西烟草、昆明铁路局、云南烟草学会工业委员会、玉溪市安全生产监督管理局、玉溪江川烟花爆竹企业、云南省人事厅、云南包装厂、昆明世昌经贸、昆明泰丽国际酒店、河北驼马集团等几十家企业组织内训和管理咨询。玉溪农业职业技术学院特聘讲师，主讲《应用心理学》、《人际关系学》、《职业规划与管理》等课程。曾在《销售与市场》、《人力资源管理》、《理财》、《中国驰名商标》、《现代物业》、中国营销传播网、中国烟草在线等杂志网络媒体发表各类文章上百万字，详细了解请“google”或“百度”姚日来。