客群的购买决策，尤其是中高端群体购买决策，一定是一次“超越自我”的决策，上升到了同购买决策相关的核心价值观和信念的高度。

　　因此，探讨中高端群体的定位，完全可以不再考虑购买力对他的影响，只需要考虑与他对等的生活方式和价值取向。

　　在楼盘定位时，尽管专注对象是客群，也有不同的结果。大多数的市场细分，只注重了人的社会属性，而忽略了其精神属性。这不符合最大化体现楼盘价值的取向。

　　第一章里，已经讲到，市场行为的终极目标是幸福的最大化。《人的宗教》一书里还有这么一段话：人性的潜在能力究竟是神不是魔？如何使个人的定位得恰到好处？人应该怎么活出意义...

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传说，神在造人后，发现泥做的人总是软软的，一经风雨就会倒下，于是神在人的背上插了根脊梁，这根脊梁在人遇到无论多大的风雨、多深的坎坷时，总可以让人类屹立不倒。这根脊梁就是信仰。

由此看来，信仰，是人们安身立命之本。

人们必须有信仰，那是因为只有它能安顿人类灵魂，因此也带来归宿感和幸福感。

那么信仰是不是一种遥不可及的图腾？

不是，人类信仰千差万别。各种层次也只与每个人的眼界有关。在小的时候，我会梦想着衣食丰足，那时候，衣食丰足就是我最大的信仰；后来，我有也自己的事业，它吸引了我，对事业的终极追求成了我的信仰；再后来，我了解了一些宗教……这些都成为我阶...

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这是一块方方正正的地块，中间有一条水渠流过。这个拥有11万平米的地块，位于乌鲁木齐景点之一，鲤鱼山脚下。在她的旁边，是刀朗传唱的《2002年的第一场雪》里，那个“八楼”车站。一路之隔，有两个院校：新疆师大和医科大学；一墙之隔有师大附中、附小等多所学校。这是一个充满文化气息的地方。

就在这块地上，2005年，健坤地产开始筹划开发房产。这是健坤地产的第一个项目，这个项目将对企业产生深远影响。考虑公司利益和品牌形象的最大化要求，开发高端、中端，还是低端市场，这是一个企业的战略问题。

因为这里的位置不错，地价较高，有人建议应开发别墅类高端住宅。也有...

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没有衣服就没有爱情

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在2006年新疆春季房交会上，龙庭?华清园现场的火爆认购让同业者羡慕不已。除此之外，销售人员的华服也同样让人眼睛一亮，其文化格调，在浮华的现场独树一帜。 龙庭?华清园销售人员的着装全部为华服，一改乌鲁木齐房地产销售人员西装革履的印象，给人以耳目一新的感觉。并且引发了乌市房地产商销售员2006着装革新风潮。 然而，在这华服...

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中国的楼市曾经忽略了什么？

中国人的价值观，缺少统一的、系统的宗教信仰支持，因此，人们的价值观容易被风潮左右。回顾近年中国，文革运动、拜金思潮、韩流、造“星”运动等，一次次类文化席卷中国，形成所谓的流行文化。甚至为了一夜成“星”，木子美、芙蓉姐姐和一群搞怪无厘头等都会成为一种流行文化的代名词，人们的信仰在流行文化的风潮中或张扬，或扭曲，或兴奋，或愉悦，或痛苦中快速变幻，形成只有中国才会有的意识形态风景。
这与有一种宗教作为人们的最高信仰的国度不一样，在美国，其宪法精神都是以宗教的精神作为最高标尺，宗教信仰是人们最终的心灵庇护。反观中...

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空即是色：

房地产价值感营销

●印滢

从事房地产营销策划以来，一些问题越来越深地困惑着我。

凭什么期房比现房卖得好？

为什么一路之隔的楼盘，一边卖六千，一边却卖八千？

凭什么地段不如别人的万科楼盘要卖的比别人的贵？

主题地产为什么会受到更多人追捧？

人们为什么会追涨？

超越产品本身的价值是如何产生的？

……

这些看似非理性的行为，背后有什么东西在左右？

如果是产品本身的价值在左右，而支撑价值的元素，其技术、材料、土地、人工等成本却不一定与售价成正比。如果是操盘技术在左右，而技术的复制与模仿，却从来都不是难事。

如果不是产品的价值本身，不是...

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目   录（Contents）

第一部分 项目地块分析 ……………………………………………

第二部分 项目定位篇 ………………………………………………...

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第三部分  策略运筹篇
策略运筹之一：概念的基础营造
一、区域效果营造
●黄河路主入口：做主入口导示，让过往行人能一眼看到“幸福尚城”。
●工地围墙：搭建两米高度的围墙，以设计现代简约风格图案，渲染楼盘主题。
●周围形象：尽量克服周围脏乱的形象。保持通道的清洁、整齐、畅通。
●售楼处：尽可能有一个体面的、包装到位的售楼处，并有一个30：1的沙盘。
通过上述整饬，来营造项目卓尔不凡的生活环境，从而凸显居家方面的五个鲜明特性。
二、生活格调营造
将负一层到三层底商部分，定位为“尚城生活广场”，达到丰富社区配套之目的，并将所有的业主吸纳为VIP会员，终身...

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第二部分 项目定位篇
一、项目总体案名的推荐
项目总体案名推荐为
幸福尚城

【案名内涵及外延】
★“幸福生活”是每个人都在追求的生活境界，而幸福生活，最重要的指标是一个舒适、温馨的家，这是东方人常说的“安居乐业”，案名的主要元素“幸福”通俗易记，容易产生联想，更重要的是对一般人来说，幸福具有很强的亲和力。
★“尚城”，其一“尚”字指时尚，文明，高尚，可以明确地表达居住在“幸福尚城”里的生活境界。“尚”字音通“上R...

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第一篇  总略

运营策略：
程序上先住宅后商铺，先招商后销售；
策略上将实施“企业品牌、楼盘品牌双轨运营方案”。

运营统筹：
将整体项作为一个统一的机体操作，同时又具有独立性，达到相互作用，相互丰富的目的，增强项目的综合竞争力，并有效互动推广。
结合项目建设现实，和市场情况，领先推广住宅部分，待时机成熟即推广商铺部分，最后交互推广，具体推广时间见第二篇和第三篇相关内容。

项目定位：
首先定位住宅为都市时尚家居，底商则为服务家居的配套物业，成为“业主VIP生活自助广场”，为业主提供“购物、餐饮、健身、美体、娱乐、休闲和商务服...

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