作者文章归档：印滢

职业操盘手，清华大学房地产总裁商会会员。 专业从事房地产项目运营及营销策划工作。擅长房地产项目策划、营销策划、新闻策划等，以及滞销楼盘的突围策划。成功操作多个经典案例。 出版专著：《房产羊皮卷》、《尾盘滞销盘项目突围攻略》、《房地产四维营销》。

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房产羊皮卷序论:道、德、物、势

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序论
 
 
房产羊皮卷：道、德、物、势
 
释迦牟尼在精舍讲法时，曾有一句佛家经典禅语，被世人熟知。这句禅语就是《般若波罗密多心经》里的“空即是色，色即是空”。
简单地释义这句禅语就是，一切有形的东西为“色”，一切意识层面的东西为“空”。但佛教在辨经中却是这样解释，如果你不赋予有形的东西以精神内涵，色是没有意义的，反而是空的；一旦有了精神依托，有形的东西才变得有价值，反而成为真实的“色”。空色两者相互依托，“空不异色，色不...

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楼市：完美的促销是上调价格！

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　　完美的促销是上调价格

　　《北京楼市再现买房送车促销加剧火爆仍未现》，2008年06月10日，腾讯网出现这样一条新闻。据新闻中描述，近日，北京楼市再现“买房送车”现象。据记者了解，这是京城开发商“送车”规模最大的一次促销活动，尽管如此，该楼盘售楼现场还是没有出现所期待的火爆场面。报道中还列举了一系列令人眼花缭乱的促销活动，裸背促销、数十万折扣等。

　　380桥车等你开回家

　　裸背促销

　　报道中说，北京进入5月份以来，本应是房地产市场的旺季，但市场却一直低迷徘徊，于是按奈不住的开发商，使出浑身解数吸引购房者，一...

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“价值取向”取代“地段论” ---摘自<空色战略>

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地段决定产品价值吗？地段决定营销成败吗？如果是认可了地段的决定论，那肯定是错误的。即使是在同一个地段，不同的楼盘却卖出不同的价格，其价值是谁在操纵呢？
有人在偏远的市郊拿了一块地，人们可以根据主观判断怀疑它的成功。因为这种楼盘要成功的确不容易，至于能产生更高的利润就更不可能。但是，比如位于番禺区南村镇迎宾路的碧桂园，蛇口的一个荒的海滩边立项的招商海月花园，上海市松江区九亭镇涞寅路106弄的奥林匹克花园，北京朝阳北路星河湾等，这些楼盘都在郊区，有些在建设之初区域条件还很差，却都成了闻名全国的典范楼盘。当时宏宇集团星河湾董事副总裁梁上燕有这样一段描述：可以说当年宏宇集团拿地的时候，所有...

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大道是一种信仰

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大道是一种信仰
摘自<空色战略>
 
传说，神在造人后，发现泥做的人总是软软的，一经风雨就会倒下，于是神在人的背上插了根脊梁，这根脊梁在人遇到无论多大的风雨、多深的坎坷时，总可以让人类屹立不倒。这根脊梁就是信仰。
由此看来，信仰，是人们安身立命之本。
人们必须有信仰，那是因为只有它能安顿人类灵魂，因此也带来归宿感和幸福感。
那么信仰是不是一种遥不可及的图腾？
不是，人类信仰千差万别。各种层次也只与每个人的眼界有关。在小的时候，我会梦想着衣食丰足，那时候，衣食丰足就是我最大的信仰；后来，我有也自己的事业，它吸引了我，对事业的终极追求成了我的信仰；再后来，...

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单纯的阶层与复杂的口袋

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单纯的阶层与复杂的口袋

 

今天晚上你打算去听一场音乐会。票价是200 元，在你马上要出发的时候，你发现你把最近买的价值200 元的电话卡弄丢了。你是否还会去听这场音乐会？实验表明，大部分的回答者仍旧会去听。可是如果情况变一下，假设你昨天花了200 元钱买了一张今天晚上的音乐会门票。在你马上要出发的时候，突然发现你把门票弄丢了。如果你想要听音乐会，就必须再花200 元钱买张票，你是否还会去听？结果却是，大部分人回答说不去了。

可仔细想一想，上面这两个回答其实是自相矛盾的。不管丢掉的是电话卡还是音乐会票，总之是丢失了价值200 元的东西，从损失的金钱上看，并没有区别，没有道...

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奥巴马与第五园

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　　2008年3月6日，凤凰卫视主持人梁文道，在南方周末[自由谈]里，讲道，奥巴马的胜利是修辞学的胜利，其严谨而诙谐的观点，值得市场人士一读。

　　文章称，奥巴马声势日涨，广受年轻平民的欢迎，美国有些人甚至认为他是新时代的肯尼迪。然而拆下七宝楼阁，我们看见的无非是源远流长的修辞学在新媒体时代的复兴。

　　连续几场胜仗，使得“奥巴马魅力”(Obamacharm)成了一种国际媒体现象。但到底什么是“奥巴马魅力”，又好像没人说得清。是他的年轻、活力、英俊，还是他所代表的“希望”、“变革”...

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08年乌鲁木齐房地产市场预言

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 2008房地产业趋势论坛演讲稿

 

中高端市场进入高成长期，低端市场竞争加剧

 

一、乌鲁木齐房价尚处于填补洼地的上升趋势，上升空间依然很大

从01年开始，到06年前，乌鲁木齐的房价涨幅一直处于全国大中城市的最后几位，六年累计上涨只有29%，远远低于国家GDP增涨幅度。房价也处于较低水平。05年的一项调查显示，04年乌市商品房价格在全国37个大中城市中仅排在倒数第6位，均价1957元，而人均收入却是第19位。当时排在第19位的西安，其商品房均价已经是3007元。

房价的基数低，形成的价格洼地，毕竟会逐渐填平，这是市场规律。05年后，随着乌鲁木齐...

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权利与狗

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权利之下，会产生两种人：一种是牛，低头干活，但没有自己的思想，只吃草；一种是狗，充当爪牙，但从不干活，却有肉吃。西方有一位哲人关于权利曾有过这样的言论。

人们之所以对权利充满渴望，其实是因为对“占有”充满欲望。这缘于动物的天性。动物在占有食物、领地、配偶时，要露出强悍的爪牙威胁对手，以显示其权威；如果得到食物，自然会露类似被称为“笑”的表情。这种动物的本能，已经演变成了权利人群的特征。

 

权利的泛滥，会对企业产生灾难性的后果。而牛和狗都不是企业想要的。因此，现代企业特别忌讳权利的滥用，所以更注重管理。

管理与权利的最...

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法力不敌业力

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　　神通第一的佛陀弟子目犍连，法力无边，能预知未来。可是，有一天他传教时走在一座山下，被裸形外道人从山上推下的巨石砸死了。于是就有人问佛祖释迦牟尼，既然目犍连法加无边，神通广大，他为何不用法力去敌挡祸害。佛祖说，法力不敌业力，他前世是捕鱼的，杀死许多生灵，种下的恶果，必定要报的。

　　法力，佛教中指通过修炼而获得的功夫，而业力，指人的行为所产生的因缘。人的行为会导致特定的结果，此谓因果。如果一个人的孽缘不好，即使有再好的功夫都是枉然，用俗语说就是种瓜得瓜，种豆得豆。

　　作者遇到这样一件事：有一个楼盘，位置、户型、质量都不错，可价格比别人的低近一半还不好卖。开发商四处请求高师...

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忘掉“SWOT”

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人的自我定位既然是根本，那么以竞争对手和产品为研究对象的“SWOT”就不再适用。

对于许多营销人士来讲，在进行项目定位时，习惯进行“SWOT”分析。SWOT是一种当前流行的市场分析方法，用来确定项目的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat）。但这是一个非此即彼的，十分偏执的分析方法，被戏称为装箱理论。这是一种存在极大缺陷的市场分析方法。它像四个大箩筐，市场分析人员，可以把许许多多元素凭着直观判断，分别装进四个箩筐里。这些元素，要么是优势，要么是劣势；要么是机会，要...

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