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　　企业家观点

　　★ 观点1：好地段是对花费最好的解释

　　第一，在最繁华的地段虽然看似增加了固定费用，其实这里面已经包含了广告的费用，也就是一部分的变动费用。

　　第二，繁华地段更加能保证客源，加快产品和资金周转。

　　第三，节约了产品的直接成本，同时也节约了物流成本。

　　★ 观点2：物美价廉，重在销量

　　一个产品的固定成本和可变成本决定了它的售价。广告费用是可变成本，这项支出可大可小，但售价又决定了销量，所以ZARA的产品需求拉动销量，摊销成本。在繁华地段开大店就决定了它的固定费用很高，可变费用很低，再加上人流量很大，会拉动它的销量，因此即便...

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　　以前每到年关，让企业中高层管理者最头痛的问题通常是做年终工作总结。但如今，编制预算的难度早已超越年终总结，明年的目标是什么？到底要花多少钱？以及具体实施的路径，都必须包含在内。

　　做总结仅仅是回忆过去，编制预算则是对未来的全面规划。由于预算最终要经由上级领导的评审，很多管理者形象地称之为“年底过堂”。一个并不夸张的实例是：一位新上任的老总因为害怕面对董事会的预算评审会，竟然请起了病假。

　　做预算难，做好预算更难，那么好的预算究竟有哪些重要的标准呢？

　　业务决定预算

　　以前一谈预算，很多老总立刻感到枯燥，会说这些财务上的事情还是请...

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　　在企业管理中经常会有很多问题发生，但有90%的问题总是在重复的发生，也有些事情是普遍发生的。就好像上班的时候有一些员工总是迟到，实际上跟他们的住所距离公司的距离不相关，而是由生活习惯所形成的。这就好比有些企业虽然在行业中经营了很多年，但总是停留在几百万的规模，从未冲过亿元的大关一样，跟企业家的思维习惯是相关的。这表明发生类似情况的企业家在经营的思维上是有缺陷的，这种缺陷会让企业家在思考问题的时候经常会忽略一些重要的方面。

　　我在北京大学任职的时候曾对两千多为企业家进行了一项思维测试，发现可以大致将其分为三种类型：

　　第一种，直觉经营型。这种类型的企业家商业知觉非常好，...

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　　世界上知名大公司与普通公司的区别在于：员工的情商水平。高情商的员工能够创造更多的价值。在我们这个后工业时代、以知识为基础的社会中，拥有高情商员工的公司在创造性和创新方面才会独占鳌头。

　　这些公司的领导者很重视他们的人才，而不是仅仅将他们视作可交换的商品。“人才是重要的财产”、“资产每晚都会离开工作场所”这样的口号，在他们看来并不是一句空话，而是一种信条，有着真实的含义。员工身上汇聚了大量的公司知识和财富。

　　当企业的领导者具有核心领导力，能够以睿智、公正的态度来对待组织中每一个成员的时候，一个企业才可以壮大，组织的运作才...

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　　中国的企业到了一个非常关键的时候。在世界经济发展浪潮中，中国企业的角色诠释也得到了重新拷问：中国企业是大船还是木排？中国企业的发展，从1984年的中国民营经济的起步，到80年代末的国有企业的改制，到90年代初的国有企业的第二次改制，我们可以看到，中国企业经过这样的10年至15年的发展，到了一个非常关键的时期。我们总结一下全球经济的发展，全球经济的发展是5年一个周期，但是一个企业的发展会在15年的周期出现一个波折，因此中国的企业当前出现的问题是一个发展中的问题。

　　企业发展分为三个阶段，第一个阶段是积累，经验的积累。这个阶段很关键的是行业知识的积累，原始资金的积累。企业在5年到...

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　　国际油价飙升至110美元以上，原材料涨价势如破竹，人力资本越来越贵，企业的盈利压力只能越来越大，“如何进行企业赢利管理”，我按照不同资产结构的行业来阐述赢利管理的问题，一共分四种类型来讲，“高固定成本行业”是第一种类型。航空这种高固定行业的赢利管理，对其它企业会有什么启示？

　　让成本居高不下的企业赚到钱！

　　许多高固定资产投资的企业亏损严重的原因是：企业产能无法充分满足，开工率不足，使得高额折旧费转移到有限的产品中，直接导致产品成本居高不下，从而造成产品的销售不畅，到来企业周转不灵。

　　东方航空公司已亏损多年，如...

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　　很多时候企业家们会有一种错觉，认为做大做强了就很难做精做美，反过来也是这样，所以在潜意识当中就会划上“≠”，要么做大做强，要么做精做美。真的是这样吗？未必，这两者是完全可以划“=”的。做大做强与做精做美不是一种对立，而是互为因果。

　　动因性指标就是“做精做美”，它是企业得以启动发展的根本原因，是“做大做强”的根与源。过程性指标就是客户满意和员工幸福。在企业发展的过程当中，最为关键的就是内部管理和外部市场，管理是企业的防火墙，保证企业健康运行，市场是企业的生命源泉。而要保证管理...

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　　利润实际上是能够设计出来的，如果你发现想到的结果跟实现的结果不一致，那是因为我们没有想的更周全而已。

　　我发现经常有很多企业家在考虑一个企业的战略定位，或者考虑做不做一件事情的时候，通常不会把问题和利润管理结合起来。

　　在苏州工业园区曾经有一家着名的跨国集团公司狮王啤酒。众所周知的是，啤酒制造行业属于高固定成本投资行业，狮王在进入中国之初就在高成本的三个方面埋下了隐患：

　　一、投资成本高。购并中国的啤酒企业时就花费了高价，又斥巨资来改造这些工程。二、管理成本高。狮王的人工成本比国内同类企业高出数倍。三、市场投入高。其市场促销费用上花费大手笔。

　　狮王如...

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　　一切的成功一定是顺势而为的。“势”就好比在下象棋的时候，允许别人悔一步棋，自己还是稳操胜券，这个时候是势的成功。再进一步去布“局”，要学会借势布局。

　　我们经常会看到一个问题，有的企业走到一定阶段以后就再也爬不上去了。三千万是第一个坎，涉及到经营的问题；一亿是第二个坎，涉及到组织的问题；十个亿是第三个坎，涉及到风险的管控问题。因此，企业做得有多大，就会有多大的感悟，这是一定的。

　　我们可以发现很多企业家的思维中都缺乏这种格局感。一切的成功一定是顺势而为的。“势”就好比在下象棋的时候，允许别人悔一步...

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