如何做一个让公司和经销商都满意的业务员?

有很多业务员朋友常常苦恼,夹在公司和经销商之间很难工作.一方面,公司下达各项任务指标,要求完成:另一方面,经销商常常刁难,有时故意不完成任务,稍不满意,还要向领导告刁状.作为一线业务人员,笔者也曾经遇到这样的情况,在这方面有一些心得体会,希望能与各位同仁交流.

首先,作为公司一名业务人员,原则问题至关重要."吃人家饭,帮人做事"这是天经地义的事情,作为...

我的地盘，我做主——区域市场经销商管理

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　　之一为利益而战

笔者语：建立在商业上的朋友关系要比建立在朋友关系上的商业关系牢靠的多--

　　小甲作为一名业务员来到乙市场，该市场无论从消费水平还是市场基础，都是公司的资本市场，但是，近一年来，销量不增反降，终端市场竞品占有率也相当高。乙地经销商李老大在当地销售时间很长，在公司产品销售初期也立下汗马功劳，且在当地具有很大影响力。一年多来，该市场换了七八个业务，但业绩很不理想。小甲通过了解得知，由于该经销商思想很顽固，依然采取坐在批发市场销售，而拒绝终端送货，特别是新产品很少推广。以往业务员惧于经销商的恐吓，采取哥们关系，跟经销商吃喝玩乐，想办法给该经销商降低任务，套取返利。也...

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