作者文章归档：王唤明
鹰，作为鸟类的一种，给人的感觉是威武且略带凶悍。早在古代，因为鹰有犀利的眼神、坚硬的喙嘴、强劲的盘旋俯冲力和锋利的鹰爪，已经成为了狩猎者的挚爱。笔者一直推崇营销，向鹰学习，并倡导企业培育鹰一般的营销人员，雁一般的营销团队，那么，“鹰”派营销人推崇的观点是什么？营销人员向鹰学习的又是什么呢？
一、营销精神：鹰的重生
许多人喜欢鹰，是喜欢它在天空翱翔的雄姿，喜欢它对自由的追求，喜欢这勇敢和自信，喜欢它对命运的抗争和不屈服。鹰的一生与人生有许多相似之处，老鹰的寿命和人类相近，平均能活七十年左右。但它的生活不是一帆风顺的，在它四十岁的时候，必须对命运做出痛苦的选择。临...
《中国太阳能热水器产业发展研究报告》显示，目前我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和销售国，每年以约30%的速度增长，规模已经超过200亿元。但是在全国，太阳能热水器的普及率还不到5%，而毛利率却比传统家电产品要高，对于太阳能产业来说，发展的空间相当惊人。巨大的发展空间加剧了行业的竞争，随着太阳能热水器市场竞争的加剧，企业的毛利状况越来越差，越来越高的油价和物流运输成本迫使许多企业不得不逆势而上，进行异地战略扩张，上演“圈地运动”和进行市场布局。
一、太阳能企业“圈地运动”现状
人脉这个词近年来在商业和政治领域中提及比较多，其实，所谓人脉，就是经由人际关系而形成的人际脉络，斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。是的，人脉是一个人通往财富、成功的入门票。在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”所谓人脉经营就是指善于使用人脉、经营人脉的群体(man keep)，因为人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客。
一、人脉的划分
人脉按不同的形式可以...
太阳能与建筑一体化是太阳能光热和光电发展的趋势与潮流，因为太阳能在热水、采暖、发电等过程中都离不开建筑，都需要与建筑有机融合，纵观目前的太阳能与建筑一体化的应用，绝大多数都是“置入”、“附上”，有些是“前置”，有些是“外置”，都不是真正的有效“嵌入”，无论是分体还是平板太阳能，无论是空气能热泵还是承压水箱，都像鸡皮贴在鹅身上，都会带来一些隐性的风险，如害怕跌落、维修困难、得热效果差等等。
在目前的太阳能与建筑一体化中，仅仅是联集管、箱式组合和平板集热器热水工程，有些可...
斯蒂特太阳能历经短短几年的发展，就从太阳能热水器的后来者成为浙江的“地头蛇”， 从二线品牌向一线品牌突围，成为行业内的一匹黑马，成功打造了中国太阳能全程保热第一品牌，那么，斯帝特成功的秘籍在哪些方面呢？是如何不断突破区域市场的呢？笔者通过同其企业高层的沟通和对其市场的分析，认为斯蒂特太阳能之所以能够不断赢取区域市场，其区域市场拓展能力和深度分销能力值得我们学习和思考。
一、卓越的品质保证
面对太阳能行业市场的乱而无序，斯蒂特始终以扎实稳健的行事风格闻名业内，从管理、技术和生产等方面做足内功，严谨的内部管理和对细节的关注造就了斯蒂特的高品质和品味，这为斯蒂特太阳...
前端是相对终端来说的，终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所，前端是在产品入市前的相应工作，包括产品的开发和升级、产品定位、围绕目标消费者的需求为消费者创造价值、产品的市场布局与规划等等。当前，许多白酒企业都一味追求终端建设，在终端促销、终端抢占、终端陈列等方面挖空心思，而在“前端”销售上投入不足，其实，笔者认为白酒企业要想决战终端，首先要赢在前端，那么，白酒营销怎样才能赢在前端呢？
一是产品开发。“好的产品是成功的一半”，赢在前端需要创新白酒开发，通过对消费者的调查分析，...
当今世界，能源紧缺是制约各个国家和地区经济社会发展的一大“瓶颈”。在人均资源匮乏的中国，亟需有新的能源来支撑国民经济持续发展，太阳能作为科学利用最具潜力且资源最丰富的可再生能源，最近几年在中国取得了快速的发展，特别是以热水器为代表的太阳能热利用，企业就超过了四五千家，但整个太阳能热水器领域，虽然作为一种可再生无污染的优质环保能源，但市场份额不够高；行业门槛低使得生产厂家过多；产品生产质量差别大；产品价格混乱，竞争手段单一。在此背景下，华扬太阳能一直以开拓者的身份在业内赢得较高的美誉，“华扬现象”也成为同行探讨的模式，那么，华扬太阳能是怎样做...
米其林本为一轮胎制造企业，但米其林星级餐厅评定已成为历史悠久的专门评点餐饮行业的全球权威鉴定机构，做轮胎的米其林之所以能够掌握餐厅评定的大权，旗下的《米其林指南》立下了汗马功劳。
一、米其林星级餐厅评定现状
《米其林指南》隶属法国轮胎公司米其林。第一期始于1900年，原本是提供汽车保养、行车路线及旅游住宿的资料，直至1926年开始升格为餐厅评级。每年三月的第一个星期三出版，其中操控餐厅生杀权的三颗星能令餐厅一夜成名，也会令生意一落千丈。评上星级，尤其是三星餐厅，对一家餐馆和主厨来说是无限风光、无限荣耀又可带来滚滚财源的事，据业内人士介绍，按国外米其林三星餐厅的价格定位，来这里进餐，人...
在咨询和培训工作过程中，经常同不同类型的老板打交道，感悟到了许多老板的“多面性”，特别是最近国美的黄光裕事件，让我陷入了思考，老板，到底是追求荣誉还是责任？
回顾改革开放三十年，伴随着社会的发展，作为社会中坚力量的民营企业家（老板），一直在不确定状态下不断创新，不断奋进，不断往前走，经历了无数风雨，当然，也见证了美丽的彩虹，当我们看到视频中在鲜花和掌声中的企业家时，我考虑的更多的是其背后的付出与艰辛，其实，老板意味着的就是责任，荣誉是在履行了相应责任后才得到的回报，当财富达到一定程度后，金钱就成了数字符号，当企业做到了一定规模时，企业就成了社会的企业。经济危机、...
每年央视广告招标无疑吸引了众人的眼球，随着太阳能终端竞争的日趋激烈，近年来，许多太阳能光热企业借力央视这一影响力媒体的传播，试图打造行业的品牌高地，11月18日，从2009年央视黄金资源广告招标会传来消息，江苏太阳雨新能源集团斥资1.028亿，成功竞拍央视黄金时段新闻联播后标版和A特段广告（A特段广告即新闻联播和天气预报之间15秒广告），A特段广告以前一直被宝洁，中国银行，雨润食品等国内知名企业垄断，这是太阳雨集团首次参与央视黄金资源招标，也是新能源行业首次中标央视黄金时段广告。这次中标是太阳雨继行业首家成功牵手残奥，实现奥运公益营销之后，该企业又一次树立新能源行业品牌运作的标杆。
当...