作者文章归档：王唤明
星巴克，曾是在家和办公场所之外的“第三生活空间”并以体验闻名的全球知名咖啡店品牌，也是无数中国高级白领向往的场所，而今陷入了困境，一方面是利润大幅下降，另一方面是裁员和关停门店，星巴克正在为自己2006年制定的疯狂扩张战略买单，面临困境中的星巴克在中国虽然还没采取任何行动，但为了适应本土化的转型已在悄然进行。
一、采购本土化
为了压缩成本和进行本土化，星巴克开始了中国市场采购本土化，在中国门店提供牛奶的供货商已从雀巢换成了蒙牛，首次使用云南咖啡豆制作的综合咖啡，在此之前，北京航空食品有限公司成为北京星巴克三明治提供商，其他糕点供应商则为东莞黑玫瑰食品有限公...
作为四川省“六朵金花”之一的郎酒，四川省唯一的“酱香型”名酒，在2008年经济危机背景下，郎酒仍然一路飘红，销售收入突破了20亿元，据“2008中国500最具价值品牌排行榜”显示，郎酒已跃居白酒品牌排名第4位，品牌价值高达76.16亿元，成为了业内的黑马。
始于1903年的郎酒，自1984年荣登“中国名酒”宝座以后就驶入了发展的快车道，但在1989年至1998年，由于体制、观念等多方面原因的制约，郎酒失去了很多发展的机遇，郎酒这块金字招牌也渐渐褪去了耀眼的光环，特别是1999年至2001年，...
互联网的发展加速了营销的升级，特别是进入Web2.0时代以来，衍生了许多新的营销观念，博客、维客、威客、晒客、拼客、换客、推客、印客、试客等等纷纷出现，相应的新营销观念也随之产生。
一、网络视角下的新名词
博客。博客是指网络日志，是一种个人传播自己思想，带有知识集合链接的出版方式。在博客的基础上还产生了播客，播客是以视频或音频为主要内容的博客。
试客。所谓“试客”，就是在购物之前先通过互联网第三方的试用网平台免费索取商家的试用赠品，经过试用后才产生购买行为的网民。而与这一群体共生的种种相关商业形态，就形成了所谓的“试客经济”。事实上，...
市场营销中有效的市场由三部分组成：人口数量、购买力、欲望。但在现实的环境下，有市场需求但并没有产生购买行为，那么，到底谁动了我的奶酪呢？
某中心小区周边拥有几个小区，住户超过5000户，为了满足周边小区的婴幼儿用品需求，一婴幼儿用品店在小区开业了，但不到一年，这个店就被迫关门？难道是小区的消费力不强吗？本以为近水楼台先得月，但为何没有达到相应的效果呢？
一、有效的市场在哪？
做营销，首先就要确定营销对象，虽然所有人都是有需求的，但不是所有人都想购买，也不是所有人都是决策者。市场空间再大，但不一定属于你。当然，也不是有人买就有市场，因为产品刚导入市场，可能仅仅吸引了消费者的好奇和感性...
策划，自二十世纪九十年代初开始在中国盛行，无数的精英和人物推动了这个行业的发展，从萌芽状态到成为职业与岗位，从早期的研究到现在大批的从业者，策划已成为一热门词汇和具有竞争力的职业，甚至“言必称策划”，笔者作为策划业中的后来者，梳理整个中国策划业的发展，经历了“点子热”、“广告热”、“CI热”、“营销热”，“事件热”，整个过程中如下著作和人物影响和推动了中国策划业的发展。
著作方面，影响中国策划业的代表性著作有：何阳的《点子大王》；王力所写的《恩...
一、组织客户系列化
如何管理好众多客户是一项十分重要的工作。组织客户系列化，就是这样一种化繁为简、行之有效的管理方法。具体操作时，可使用两种不同的工具。
按客户对待产品的态度进行组织：按照客户对待产品的态度，可将客户分为忠诚客户、品牌转移客户和无品牌忠诚客户三类。客户管理的重点，就是培养对本厂家产品忠诚的客户和率先使用者。
按客户购买产品金额进行组织：在客户管理中，就是把全部客户按购买金额的多少，划分为ABC三类。A类，大客户，购买金额大，客户数量少；...
自2008年下半年以来，受消费环境不景气和经济危机的影响，茅五剑等高端白酒产品的销量都出现了不同程度的下滑，与此同时，从2006年至今，伴随着茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春等高端名酒的轮番涨价，高端白酒价格迅速攀升，茅台、五粮液、水井坊、国窖1573的终端零售价均突破了500元大关，高端白酒价格的整体上移使得“中端”价格空间也越来越大，特别是价位在300-500元价格区间市场潜力巨大，在这个中端价位，区域性品牌尚无能力晋级，这给全国性品牌挖掘中端市场提供了机会，在此背景下，五粮液旗下的中端核心品牌六和液应运而生。
六和液酒的包装以“中国红...
在当前金融危机背景下，许多太阳能热利用企业都在讨论如何“越冬”，而业内却有两家企业逆市而行，一是
一、上市的背景分析
随着2006年1月1日《可再生能源法》的正式实施，新能源和可再生能源的开发由此进入了一个新的阶段，可...
2008年，对中国白酒行业来说注定是不平常的一年，暴风雪、原材料价格上涨、汶川地震、奥运会召开、三鹿奶粉事件、金融危机等等外部环境的变化使得食品安全管理更为严格、CPI指数上涨、消费环境变化，由于受劳动力成本上升、税负增加、粮食及其他原料涨价、流通费用增高等因素影响，使白酒企业生产经营成本不断攀升，为增加盈利，许多白酒企业唯有加快推出中高档产品才能保持企业竞争力。变革的环境使得白酒企业在2008年的营销过程中充满挑战，“寒冬”的到来为白酒的旺季无形中蒙上了一层薄纱，盘点2008年中国白酒终端市场营销轨迹，如下十大关键词跃入了我们的视野。
奥运营销
虽然2008...