自2008年下半年以来，受消费环境不景气和经济危机的影响，茅五剑等高端白酒产品的销量都出现了不同程度的下滑，与此同时，从2006年至今，伴随着茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春等高端名酒的轮番涨价，高端白酒价格迅速攀升，茅台、五粮液、水井坊、国窖1573的终端零售价均突破了500元大关，高端白酒价格的整体上移使得“中端”价格空间也越来越大，特别是价位在300-500元价格区间市场潜力巨大，在这个中端价位，区域性品牌尚无能力晋级，这给全国性品牌挖掘中端市场提供了机会，在此背景下，五粮液旗下的中端核心品牌六和液应运而生。

六和液酒的包装以“中国红”为主调，喜庆吉祥，仿瓷瓶装显高档与尊贵，“六和”即天地之和、品质之和、身心之和、社稷之和、中西之和、古今之和。新上市的六和液是五粮液结合自身产品特色、细分市场、优化产品线而推出的战略产品，也是五粮液集团在2009年的重拳产品。目前该系列产品有39度、45度、52度（一斤装）三款，价位在300～400元之间，力求填补当前白酒市场中高档价位的空白。为了重点打造六和液，五粮液集团将六和液由集团品牌事务部直接管理，不同于经销商买断的品牌。

自2008年年度上市至今，短短的几个月，六和液就依托五粮液的品牌和渠道优势快速登陆了广东、福建、江苏、河北、四川等市场，主打“和”文化，在这些重点市场运作“六和液品鉴会”，同时加强专卖店和团购渠道建设，通过造势来寻找并培养目标消费群体和重点打造样板市场。

从竞争的角度来看，六和液在市场上将主要面临两种竞争力量，一方面是一线品牌的中端价位产品，如茅台的王子酒、迎宾酒等；另一方面是强势区域品牌旗下的产品，如“酒鬼酒”、“国井”、 宝丰酒业的国色清香、赊店酒业的中国赊酒、仰韶酒业的彩陶坊、四五酒业的四五1949等等。

总之，六和液，这款2008年最值得期待的白酒新品，将在2009年吹响全面抢滩中档酒市场的“集结号”，决战“中端”市场。

作者简介：王唤明，酒营销专家，现为安徽山鹰企业管理咨询有限公司总经理。