作者文章归档：戴高诺

中国茶叶销售实战培训第一人，中华讲师网专栏讲师、中国市场学会培训讲师、中国食品产业顶级专家团专家、中国食品企业成长之星活动组委会评委，中国营销传播网专栏作家，为理想茶叶、大家茗茶、长和茶业、清雅源茶叶等提供咨询或培训服务。

    专著《茶叶应该这样卖》（中国茶叶销售实战培训第一书）中国经济出版社（经济类书籍权威出版社）出版发行；4位茶企老板、2位茶叶营销资深人士、中华讲师网创始人等3位顶级专家联名推荐；30位茶叶终端店长、近100位茶叶导购员参与，行稿2年、3易其稿；实战、可执行、可复制、简单。

    著有文章近100篇，文章散见于中国经营报、财富时报、经理日报、销售与市场、糖烟酒周刊、现代营销等媒体，曾接受中国日报、现代周报、东南早报、成功营销、环球财经等50多家媒体采访。

鞋企品牌应该导入个性化

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鞋企品牌应该导入个性化


　　近2年来在中国鞋都晋江，鞋企在市委、市政府“把晋江建设成品牌之都”的号召下，继续发扬爱拼才会赢的精神，争先恐后地挤进国内市场创建品牌。据统计，到目前晋江鞋企品牌已达70多个，这些企业创建品牌模式有：企业自建品牌，如安踏、361、特步、步美斯等；买断国际品牌行业中国区域 经营权，如皮尔·卡丹运动鞋、梦特娇、花花公子等；注册国际体育明星名字的品牌，如乔丹、科比、詹姆斯； 到国外注册商标拿回国内使用，如意大利袋鼠、法国狼影、华伦天奴·古柏等；抢注国际大品牌的中国区域商标使用权，如艾弗森。
　　产...

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形象代言人与品牌知名度的提升

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　1999年安踏聘请乒乓球世界冠军孔令辉为形象代言人，伴随着电视广告、平面宣传 、户外广告的大量投入，2000年“安踏”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，安踏的成功，掀起了晋江鞋企创牌过程中的明星热，到2004年已有70多位来自体育冠军、娱乐明星被闽南的鞋企聘为品牌形象代言人。但这些品牌在市场上的反响如何呢？这类品牌在消费者心中的地位又如何呢？2003年有业内人士针对性的对100名体育爱好者做了一项电话访问调查，结果是：仅有1%的人能把一个品牌与其代言人对上；35%的人能回忆起几个明星，但记不起品牌；42%的人根本不关心这类...

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直面闽南企业的营销策划误区

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　　在闽南从事营销服务数年，经历了福建首个央视标王－野狼VCD的繁荣与衰败，伴随了鞋企、服装品牌的崛起。面对敢于拼搏的闽南企业家，笔者总想对他们说点什么。于是乎，在一个挑灯夜战的晚上，写下了《直面闽南企业的营销策划误区》的一文。 
　　在误区方面，主要表现在： 

　　 一.平面设计的严重雷同 

　　闽南的广告公司以平面设计为主，服务企业的项目是画册、促销用品的设计和一些简单的品牌定位。本地的广告公司由于人力、物力、见识的原因决定了服务的项目不可能很出色，同时在行业内服务好几个客户，就让闽南企业的标识，...

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平稳增长的车市如何做营销

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　　2004年5月17日，上海通用汽车打出“超越2005”的口号，宣布别克车系全面降价； 
　　2004年6月16日，上海大众、一汽大众同时宣布降价； 

　　2004年6月17日，东风雪铁龙宣布爱丽舍系列大幅降价; 

　　┉┉┉ 

　　各大厂家的先后降价，标志着连续三年高速增长的中国车市开始进入平稳增长的阶段，是什么原因导致了高速轨道上的中国车市突然转进了平稳增长的轨道上来？新的环境下，汽车厂商如何做营销？从事营销服务多年的我，想就新的环境下汽车厂商营销谈点看法。 

　　首先...

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悬念式广告，品牌知名度提升的快车道

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　　1974年3月26日，台湾两家主要的日报上刊出一则没有注明厂牌的机车广告。面积是8批50行。四周是宽阔的网线边，中间保留成一块空白。空白的上端，有一则漫画式的机车插图。图的下面，有6行字。内容是“今天不要买机车。请您稍候６天。买机车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车，就要来了”。
　　次日继续刊出这则广告，内容只换了一个字：“请您稍候５天。”这天的广告引起了反应。同业们打听到是三阳的广告，于是纷纷向三阳发牢骚，询问：“为什么这两天叫消费者不要买机车？”因为，每一家机车店的营业额都减...

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事件营销，品牌知名度提升的又一快速法则

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事件营销，品牌知名度提升的又一快速法则

作者：戴高诺

 
　　03年3月21日（美伊战争的第二天）以前，对大多数消费者来说，看到或听到“统一”这一品牌，很多人总是联想到来自台湾的统一方便面。

　　而在3月21日以后，这种情形得到了很大的改变。因为就在那一天，统一润滑油的广告巧妙地借用战争话题，以“多一些润滑，少一些摩擦”的创意，非常贴切地迎合了中国观众对和平的期待，给人们留下了深刻的印象。

　　“伊拉克战争虽然给我们带来了原材料上涨的成本压力，但我们也从中发现了提升品牌形象的难得的广告商机”。北京统...

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“茶叶销售实战书籍”出版倍受茶行业关注

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 近日，国内连锁经营知名茶企理想好茶、大家茗茶、鑫峰茗茶等将《茶叶应该这样卖》定为门店培训教材。理想好茶负责人评价该书 “一本真正能帮助导购提高销售能力的书”。

图：《茶叶应该这样卖》作者戴老师现场签名
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图：《茶叶应该这样卖》作者戴老师现场签名


台源养生茶再次购买《茶叶应该这样卖》100本赠送给经销商，原因是该书...

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中国茶企领袖俱乐部秘书长为《茶叶应该这样卖》写推荐语

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新世纪以来，中国茶业快速发展，茶叶品牌化令人欣喜！但是，迄今为止很少有人关注茶叶渠道终端的销售技术、销售艺术及其规范化，而这里恰恰是茶叶与消费者最直接、最生动的接触面！《茶叶应该这样卖》是一种积极地、有意义的探索，这对广大的茶叶销售人员和消费者具有双向参考价值。
河南信阳毛尖集团副总经理/中国茶企领袖俱乐部秘书长 欧阳道坤

欧阳道坤，陆羽国际茶城总经理、五云茶叶集团副总经理、中国著名茶叶专家。毕业于华中科技大学数学系。主要著作有《千言万语道不尽毛尖之痛》、《信阳毛尖的复兴之路》、《世博茶-激情燃放 营销滞后》、《关于信阳茶产业发展情况的调研报告》、《拿什么来拯救你&mdas...

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著名营销实战专家程绍珊为《茶叶应该这样卖》写推荐语

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茶卖的其实是文化，而最好的文化体验之一就是导购人员给予顾客的专业、温馨和增值的服务，所以金牌导购是门店销售的第一生产力，这本书就是告诉你如何成为这样的导购人员。
北京迪智成管理咨询公司总经理   程绍珊
 
       程绍珊，著名营销实战专家，北京和君营销顾问有限公司董事长。北大、清华特聘教授，中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师北京迪智成企业管理咨询有限公司董事长。 《销售与市场》、《创维营销》的专栏作者和高级顾问《销售与管理》、《中国企业家》、《糖...

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