作者文章归档：师晓东
随着经济危机的发展，国际经济形势的进一步恶化，越来越多的以产品外销为主的国内企业，开始将眼光转向国内市场，试图从通过国内市场提升销售度过难关。
外销企业在转入国内市场操作的过程中，有三个问题是必须面对的，那就是没有品牌、没有渠道和缺乏人员。而这中间，渠道问题往往是困扰外销企业转入内销的核心问题。很多外销企业由于长期的外销操作，对国内市场的一般操作规律不了解，而且往往对于与国内渠道中的各个利益体打交道有些不知所措，那么外销企业究竟如何操作才能够快速建立国内渠道，完成向国内市场的转移呢？
要解决这一问题，首先是要做的选择最适合的渠道模式。
国内渠道的复杂程度在这几年里越来越高，渠道模式...
sohu推出了博客搬家工具。
最近看到很多新的来访博友的博客非常明显是搬家过来的，而我自己也把其他地方的一些文章搬了过来，并且和很多的朋友介绍这个新的工具，邀请一些朋友一起搬过来。那么，sohu推出这样一个工具究竟是好的营销还是不当竞争呢？
我认为这是非常好的一次营销操作。应当说，博客推出以来，众多的网站都在推出自己的博客系统并不断的进行提升和推广。应当说sohu的博客系统的确是非常好的，但是好的产品如何让更多的人选择呢？那么需要两个方面的工作：第一、让更多的人知道并且尝试。第二、方便他人得到这种服务。其实这和一般的产品营销中需要加强推广和方便购买是一致的。那么这次sohu推出的这个...
很久没有写文章了。尤其是专业方面的东西。工作太忙似乎只能说是借口，没有心情才是真的原因。
最近两个月来工作一直不是那么顺利，然而却又始终无法找到合理的办法，甚至是一个解释。同事阿萌前两天和我来探讨这个问题，谈话间忽然发现了自己的问题所在。
记得去年连云港的一位同事来和我探讨问题，究竟营销该当如何。我曾经说过：“退一步海阔天空”。而如今，我想我自己就是忘了这句话了。作营销很重要的是要深入到一线去了解产品，了解消费者，了解渠道。但是当你了解了这些以后呢？退出来，离市场远一点去思考却是更为重要的。
看一幅画，如果你离的太近，最终你就无法把握画的整体；面对风景，如果...
看老叶的博，看老叶上中央台的节目。
突然想笑。因为俺的MSN这两天名字变成了“秋天过去了，该种庄稼了”。想笑是因为此刻老叶正在中央台种他的庄稼。
看来和老叶很像的地方的确很多。
老叶说他是狼——我们全公司都说自己是狼。我叫毒狼。
老叶说他比较狠——我们也是，比较很，对自己狠，喜欢玩命。
老叶说，作广告要让消费者满意，不需要让客户满意——我们说，作广告是给生活者的，不是给客户的。
老叶说，做广告有效比好看重要——我们说广告首先要有销售力。
老叶说，我从来不找...
前天晚上看不知哪期的艺术人生，白岩松说了这样一句话：“带着理想欺骗自己为理想奋斗到最后，总比只有功利的生活要快乐。”深深感到其中的哲理。
前几天，我在博客上和公司的论坛里都发了一篇文章《策划人的责任》，有M××表达了一些不同的见解，深感高兴的是兄弟们在思考这个问题，但是也不能苟同的是M××的想法。在此姑且不与自家兄弟相较高低，但是希望还是要说出自己的肺腑之言。
几年前为兄深陷重重债务不可脱身之时曾有人对我说：“何不...
决定说两句，因为听老头不止一次的说过，关于策划公司和策划人的责任。
首先，策划是什么？我觉得很多自称策划人的也不能一句话就解释的清楚，有些点子、主意，有些平面创意，有些策略战略，有些促销活动，但都不是。个人觉得策划公司其实是企业聘请的外脑，提供智慧支持，有点象医生（有些是保健医生，有些则是需要治病的了）。
其次，企业为什么要找策划公司，这和李总偶尔一次谈起的“为什么要吃药”有点相似。人长了病总是要去医院，看医生，寻求解决方案，治疗并除掉疾病。没长病的还想着个医生保健，免的得病。医生得责任是尽自己的...
我们公司的文化中有很重要的一条——责任重于策划。
的确，刚刚做策划人的时候是觉得很惬意的，客户拿钱，要你来做做创意，出出点子，玩点花招，搞点动静——很不错的工作啊。然而在策划的位置上呆的越久，也就越不敢说创意了，此时，突然明白责任远比策划更重。最近一年，我已经不会因为没有新鲜的思路而感到压力，我会为自己的思路没有带来效果而茶饭不思。
今天是济南项目部很特别的一天。
大家基本是在凌晨先后休息的，设计色狼（我们公司每人都有一狼名，因设计师与色彩打交道较多，故名色狼，至于是否有他意，不知）一直到了早上才去休息。驻外就有驻外的好处，省去了上下...
去年年底，曾有很多朋友听我说起过老子，也知道我是信奉老子的"道"的。
但是很多人奇怪，我为什么会整天奔波?道家不是讲究无为吗?
我不知道自己是不是真的悟道，但是“道可道，非常道”这正是真谛。我所理解的道，正是无所谓正确与否，因此我的理解就是对的，也正因为此，只要他的这种思想能够帮我解决问题，就足够了，其实道与天下所有的真理一样本来就没有对错，因为正确与否都是相对的。
所以，当昨天与华育的市场人员有过一番长谈后，我决定开始自己想了很久的一件事情，那就是开始试着用道家的一些思想解释一些营销的问题。
那么今天我就来先谈谈无为。
无为的思想是...
今天，2006年的9月28,九月的第三次济南之旅开始了。几年前在路上的生活从九月开始又回来了。
在路上的生活总是最辛苦的，也是精彩的。第一次在路上打开电脑，第一次用联通的无线上网，边走边写自己的博客。
每次上路的感觉总是很兴奋，因为每一次出发，都意味着一份新的挑战开始，每次出发都有一个陌生的城市在远远的等待着你，那种感觉总是那么的令人激动。
十几年的营销工作始终是和出差联系在一起的，出差在几年前已经成为一种习惯，这种激动和欣喜也逐渐的少了。每次的出发虽然心情不一样，目的也不同，但是总是有相同的地方，...
夜宴将要在明天凌晨上映了。
当然，如今每一部影片的上映都会带来一次促销的撞车。
昨天和一个朋友聊起来，突然发现大家策划的活动竟然都在围着夜宴转。
我们给一个娱乐场所策划的活动，名字叫夜宴，购买储值卡可获赠夜宴的影票。
我给一个汽车品牌策划了一个活动，名字也叫夜宴，招待一批老客户的冷餐会，然后一起驱车前往青岛的一个汽车影院，欣赏大片——《夜宴》。
我们刚刚开始给海博家居操作的促销活动，名字也叫《豪门盛宴》。
不是策划人的思想越来越闭塞，而是我们很需要给促销一个理由，这种理由是需要随时根据周边的环境变化进行寻求的。就像今年的情人节，早早的就有人说：&ldq...