作者文章归档：张继明
国内微博用户已经突破4亿，微博营销也受到越来越多制药企业的重视，但由于微博营销属于新生事物，企业自身没有多少可以依赖的资源与借鉴的经验，因此大家都有很多困惑。
“第二十四届全国医药经济信息发布会”将于11月7-9日在广州东方宾馆举行。借本次会议机会，思享广告和桑迪咨询将在11月8号晚上19:00-21:00，于东方宾馆旁边的广州中国大酒店逸致轩（五星酒店，广州市越秀区流花路122号）组织一次“制药企业微...
阿里巴巴的马云曾经说过：概念太多，使电子商务看起来眼花缭乱，今后电子商务不能再造新的概念，要务实、创造价值，你建立的这个网站提供了什么样独特的价值，这才是关键。的确，网络销售同传统销售在本质上并没有什么区别，网站的运营和公司运作的手段及目的大致相同，生存的根本都在于满足客户需求，为客户提供价值。也就是说，网络销售的竞争优势的来源同样是来自于客户价值。
线上线下同步运作是大势所趋
传统医药企业进军网络销售，可以充分借势于原有线下运作所形成的品牌、成本等资源。同样，网络销售渠道的开拓，同样可以促进线下销售的提升与渠道的开拓。现在很多网络消费者都这样的消费者购物习惯：从...
评论式营销由qunar旅游搜索引擎副总裁张泽于2009年提出，最早刊出的公开刊物是《销售与市场》2009年4月管理版。评论式营销的产生基础是web2.0平台，在这一充分共享的平台上，为了便于消费者客观的选购商品而产生的一种全新的营销模式，应用的比较成功的网络平台有：淘宝网的信任评级，当当、卓越的书评，豆瓣的综合评论及qunar的酒店点评。
依托于web2.0平台的信息交互对潜在用户的消费倾向产生强烈的指导作用，进而对商家赢利产生影响。这里，我们对商家越来越关注的这种营销模式定义为“评论式营销”。
评论式营销的基础具有典型的Web2.0特征，...
网络营销，谁打响了发令枪？
摘自《网络暗战》
中国5亿网民勾勒出了一个无缝的数字化生态系统，也给网络营销提供了巨大的想象空间。网络营销刚刚兴起，但其发展的速度惊人，正日益在走向正轨，其发展的巨大前景也逐渐展现在人们的眼前。现在中国网络广告行业规模已经突破200亿元。而在与传统电视、报纸、户外广告的竞争中，网络营销所占的份额也逐年增大，但比重也不超过12%，这也表明网络广告的市场潜力之大。
虽然网络营销行业正处于突飞猛进的发展阶段，但相比于传统的广告总额，这还是一个微乎其微的小数字。我们发现，网络营销与传统广告是完全不同的两种投放理念，传统广告，更注重的是“铺天盖地&rd...
网络，医药营销新机会
摘自《网络暗战》
“网络媒体”、“新媒体”、“第四媒体”、“网络传播”……等等与网络相关的词汇，对人们来说早已不再陌生，甚至成了在人们口中出现频率最高的词汇。医药行业作为与民生关系最为密切的行业，当然也就成为了人们最为关注的行业。它的一举一动都是人们讨论的热门话题，所以医药行业不能落后，而医药行业似乎也从未落后过。
医药行业“似乎”从来都不是配角
为什么说&ldq...
1、传统媒体，风光不在
传播媒体广播、报纸、电视三足鼎立的“三国时代”早已过去。新兴媒体的兴起以及人们生活习惯的改变，使得以往传播方式的传播价值急转直下。
随着科技的发展，人们娱乐生活内容逐渐丰富，收听广播的人已经越来越少。广播早已成为小众的传播方式。尽管有车一族不断增多，广播受众面看似扩大，但广播的传播范围仍是局限在小部分人群中。而且随着科技的发展，各种试听装备已经令人们应接不暇，昔日广播那种让听众被动收听内容的方式，也早已被听众抛之九霄云外了。其次，由于广播自身所存在的局限性使得广播的传播效果不断削弱。相较于报纸的有字可考，电视的声画同...
网络营销“撕”开营销大门
摘自《网络暗战》
随着全球化进程的推进和信息化步伐的加速，网络逐渐成为人们生活不可或缺的一个日常工具。不同于以前传统媒体是人们获取信息的主要渠道，现今，网络的发展使得人们越来越依赖于网络媒体。而网络的参与，使得现代企业所面临的环境更加多变，网络风云更加波谲云诡。网络是一头狼，一头凶猛而有野心的狼，它以锲而不舍的野心，尖锐的爪牙撕开了人们的生活，以强势的态度入住人们的日常生活中，最终成为人们日常生活中的重要组成部分。
狼已经来了很久了，它已经在无形中包围了我们，是等待被吞噬，还是寻求出路？我们还能无动于衷吗？
1、“狼来...
精准投播、百花齐放
摘自《网络暗战》
富媒体包括多媒体（二维和三维动画、影像及声音）。它包括HTML、Java scripts, Interstitial间隙窗口，Microsoft Netshow、RealVideo，和RealAudio，Flash等等，随着技术的进步，名单可能会进一步加长。仅仅从直观上理解，富媒体主要是一种应用，这种应用采取了所有可能采取的最先进技术，以最好地传达广告主的信息以及与用户进行互动。富媒体本身并不是信息，但可以加强信息，当信息更准确的定向时，广告主会拥有更好的结果。
富媒体广告是基于富媒体技术之上的一种新的互联网广告形式。它的特点就是利用富媒体技术...
全面撒网，重点捕鱼
摘自《网络暗战》
网络营销的具体操作方式多种多样，但是，最重要同时也是用的最广泛的还是下列手段：
1.词条植入，润物无声
植入式营销早已不是一个新鲜词汇，这种营销方法就是将产品植入消费者的生活；将企业品牌植入消费者的大脑；将经营理念和经验植入企业；将方法和流程植入营销网络；最终将企业品牌植入到社会之中！
在网络营销时代，植入式营销则要通过词条植入来实现。在几大搜索引擎中，都有一个百科栏目，其中会收录一些具体事物、知名人物、抽象概念、文学著作、热点事件、汉语字词或特定主题的组合。由于审查严格，叙述客观公正，百科词条一般具有较高的权威性。百科词条带给网友的不仅仅...